摘要：  如今在国内，LED产业算是炒得最火的产业之一了。遍观全国各地，LED产业园一个接一个，在这股热潮中如何保持一颗冷静的心，则显得至关重要。

关键字：  LED，产业园，热潮

——访雷氏LED国际采购中心执行董事雷航标

当一个产业快速发展后，随之而来的流通渠道也会出现。在家居建材业蓬勃发展并走向成熟阶段，红星美凯龙、居然之家、月星家居等卖场超市也相继诞生，反过来也促进了家居建材业迈向更高的发展阶段。家居建材业如此，家电业也是这样，因为零售渠道商国美和苏宁就是得益于家电业的竞争而诞生的。

如今在国内，LED产业算是炒得最火的产业之一了。遍观全国各地，LED产业园一个接一个，在这股热潮中如何保持一颗冷静的心，则显得至关重要。

灯都古镇，大大小小的卖场有几十家，但规模、档次、管理参差不齐，卖场已饱和，如何在这种形势下突出重围，顺利实现招商和后期运营的双重目标?请看雷氏LED国际采购中心执行董事雷航标如何解说：

四大措施吸引商户抢驻

一，雷氏LED国际采购中心定位于平价市场。租金不是很贵，从整个灯都古镇的卖场来看，我们的租金是最低的，如我们30平方米左右的商铺租金才3000元。

二，考虑到整体经济形势不好，有些商户入驻后，我们会给他们免费办证、免费维权、提供资质，还将出台其他相关的优惠政策扶持商户发展壮大。

三，在后期运营上，我们会加大推广，包括和一些专业媒体(报纸、电视台)进行合作，还会建立电子商务平台，给商家搭建一个交易平台。目前，我们的网上商城挂在其他交易平台下面。

四，比如一些企业想接工程但没有资质，雷氏LED国际采购中心也可以提供资质给这样的企业或商户，还包括提供标书和技术支持，因为我们的团队可以为他们做这些工作。

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打造LED成品专业卖场

从LED整个行业来看，目前这个产业处于洗牌期，越来越多的小企业和作坊企业将在这股阵痛中消亡。就古镇来讲，今年整个灯饰照明行业也处在低谷，但这个时候也是转型升级的过程。

虽然古镇有众多的LED企业，并且配套产业链也很完善，但目前整个古镇还没有真正所谓的LED成品专业卖场，时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等都是传统灯饰照明和极少的LED门店夹杂，雷氏LED国际采购中心可谓是应运而生，我们将一心一意把它打造成古镇LED成品专业交易市场。LED卖场在古镇还是有一两家的，但是具有规模和档次，且定位于专业的成品交易市场则没有。雷氏LED国际采购中心既然定位于成品专业卖场，做配件的企业或商家则不考虑吸纳。

从古镇卖场流通业态的发展过程看，以后也会有越来越多的专业卖场诞生，比如商业照明、家居照明，以后将会形成分类，诞生出细分的专业卖场，那些街边店将会遭受更大的生存压力，经营惨淡，因为客户只会进专业卖场寻找产品，比如我这里是做LED照明的，那么客户就不用去大街上的街边店比货，直接进雷氏LED卖场就可以了，因为这里品类齐全、质量有保证，还提供维权服务。要买餐厅灯就去餐厅照明灯具市场，要买木艺灯、羊皮灯就去木艺灯、羊皮灯专业市场。未来的古镇市场将会全面升级为专业卖场，向专业卖场方向演变和发展。如果像有些大卖场贪大求全，也许就达不到客户的要求，只有去专业卖场更方便快捷。我自己对LED这个行业非常看好，没有信心、没有市场需求我们也不会做这么一个专业卖场。因此，这个市场的发展思路和定位也是准确的。

总体而言，古镇卖场现在有点饱和，没有哪个卖场特别旺，每一个卖场都是黄金地段。很多卖场定位还不是很鲜明，没有突出自身的特色。雷氏LED采购中心打造LED成品专业卖场希望能给古镇卖场业态提供一个发展思路，对古镇照明产业的发展能起到促进作用。

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LED产业在坎坷途中升级

从目前来看，古镇整个产业链都在转型升级，但我认为，产业转移是不对的，只能是升级。在这个升级过程中，可能更多的是政府的主导作用，是政府行为和宏观作用。而企业和卖场需要做的是，把内功练好，迎接市场活跃时期。一个行业不可能总是处于低谷期，有低谷就会有高潮。虽然LED行业本身在洗牌，但这个过程结束后，行业将会迈向健康成长阶段，到那时市场将会呈现井喷式增长的局面。

从企业方面看，现在越来越多的灯饰企业开始转变发展方向，涉足LED这个行业，未来将会有更多的照明灯具使用LED光源。这是照明行业发展的规律，也是趋势。最早国内是用白炽灯，后来就开始使用节能灯，现在白炽灯已经被淘汰了，而节能灯市场已经被LED挤占得越来越小。这也说明LED照明灯具还有很大的市场成长空间。

目前，LED存在的问题之一就是认可度不够，消费群体普遍还是不太能接受，其原因是：一，政府的推广力度不够大，虽然国家出台了一些推广政策，并且给予一定的财政补贴，但这对LED产业还是杯水车薪;二，消费者认为LED照明产品的价位偏高，不是每个消费者都用得起，如果LED做成节能灯的价格，我相信市场前景是无比巨大的;三，技术瓶颈大，虽然国内的技术水平与国外的差距在缩小，但LED技术应用还存在居多难题。国内很多企业在核心技术上还主要是依赖国外企业。四，渠道单一，LED走工程渠道只是一个过程，因为目前主要是政府在推广，政府要求节能减排和环保，发展低碳经济，因此需要替换金卤灯。LED照明灯具如果通过零售渠道或者其他渠道模式进入老百姓家庭，带动整个三级市场活跃，那么其市场容量难以估量。因为三级市场是最大的一个市场。

LED行业如何发展，主要基于几方面：一是政府的扶持力度，如果政府希望LED产业快速发展起来，那它的扶持力度就会很大，从目前来看，包括中央财政补贴和地方政府的支持，促进了LED产业蓬勃发展。从照明灯具发展历程看，LED必定会走在前头，未来的灯具光源将主要是LED光源。此外，从节能减排和低碳生活来讲，原来的节能灯40瓦，现在的LED灯几瓦就能代替，在能耗方面要降低很多。

LED洗牌后也不会像家电业那样最后剩下几大巨头，因为目前的LED技术含量很低，洗牌后行业内可能会树立标杆企业，但是像做非标灯一样，你说它一直没有也不可能。有这么大的市场容量，就必须有这多企业去生产制造，具有一定实力的中小企业还是有存在的价值。另外，LED的门槛也很低，不像家电行业那样有很多技术瓶颈。总之，有需求就会有市场。