摘要：  笔者从事LED行业多年， 从技术研究到生产，一直走到项目和EMC研究，经过了漫漫之路，深感我国LED行业的甜酸苦辣不为其他行业的人士所理解.见到许多行业的从业者有误入歧途的倾向，深感整个行业处于一个重重危机当中，这种危机现在并没有浮出水面，那是因为时间未到，在未来的3-5年后，我所分析的危机将一一兑现，整个行业就将会雪上加霜.

关键字：  LED，EMC，合同能源管理

笔者从事LED行业多年， 从技术研究到生产，一直走到项目和EMC研究，经过了漫漫之路，深感我国LED行业的甜酸苦辣不为其他行业的人士所理解.见到许多行业的从业者有误入歧途的倾向，深感整个行业处于一个重重危机当中，这种危机现在并没有浮出水面，那是因为时间未到，在未来的3-5年后，我所分析的危机将一一兑现，整个行业就将会雪上加霜.

本人在3年前就开始研究和实施LED的EMC(合同能源管理)项目，项目的实施大多非常成功，但仅仅是改造户内灯具.而没有涉及路灯这样的项目.

近年来，路灯的led改造项目开始成为热门话题，从国家提倡的十城万盏，到各地政府的试点和推广改造，各个企业都争相入市，大家都认为是一个契机.

但是，LED路灯改造项目，很少见有资金拨出直接向生产商购买，大多是沿用EMC，即合同能源管理模式.而进入项目者，一厢情愿，以飞蛾扑火的方式恶性竞争，唯恐拿不到项目，做不成生意，由此引发了一场潜在的深层次的危机浪潮.

那么怎么会产生危机?那是因为搞技术的不懂金融，搞金融的不懂技术，所以产生了双边的一厢情愿效应，待我细细分析给大家听听，就会了解本人到底是语重心长还是危言耸听?

一、一个路灯led改造的实例:

我们将目前最常见的新老路灯改造的案例来做一个实际分析，首先在大家都认可的情况下，再看下一章节.如果您认为我本节的分析有严重的误差，那么你的确无需再往下看了.

假设某一个路段，有10000盏450w的高压纳灯需要改造.替代的路灯按常规做法是用功耗 40%的，也就是180 w的 LED路灯来替代.(新老路灯功率都含电源).按这个项目基本数据我们来做成本和利润分析:

表1、市城区原有路灯耗电及费用估算

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表2、改造led路灯后耗电及费用估算

表3、节能费用估算：

每年：可节电费 1446 万元-578万元=868 万元

表4、 LED路灯改造成本表

表4-2 利息及成本回收暂算表(假设前5年回本期全部利益归投资方所得，故先计5年半利息。其中半年为建设期，

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效益计算概述:

从分析表看到.假设前5年的节电分成，投资方全部分得 100 %，则含建设期计算，项目正式启动的5年半后， 才基本回收成本.

其中没有计算前5年的维护成本，在实际上一定会发生的，所以5年半的回收是乐观估计.

二、 项目总体分析

以上我们做出实际成本分析是一种理想化的理论数据，在实际上，就算要做到以上的投资回报，在

实施上，是有很大的困难的，有可能会打很大的折扣;

实际实施中可能存在以下问题的:

1. 甲乙的节能利益分享，比较难做到首5-6年全额由乙方所得.

2. 银行的利息没有包括其他费用，例如评估费，担保费等等.而且银行一般对这样的项目纯贷款是没有可能的，会要求有固定资产作担保，如果满足不到银行的要求，则要转向其他融资渠道，则利息会大大高于计算中的金额.

3. 5年半的维护成本这里没有做计算，这是一个非常敏感的弹性成本，可大可小，视乎灯具的质量而发生实际费用.户外灯的要求比户内灯要高很多很多，灯具在日晒雨淋的露天环境中工作，在春夏秋冬的季候变化中，还要面临风霜雨雪的考验，需要多少维护费的预算? 投资者可以自己框算一下.

4. 一个项目的成活，如果脱离开了代理费公关费就可以拿下来，那是天才可以做到的，在实际上，有多少无形的费用需要支出，大家应该心知肚明的..

5. 6年以上回收成本，那么利润怎么体现? 签8年合同? 那么2年的利益即使全得，是1736万，投资3千多万，8年后才得利益 1736万，心有不甘吧，那怎么办?再多签几年，假设业主方好说话，签9年吧，那么利益有3472万，业主方总得向上级有个交待吧，那总得分享些节能利益吧，那羊毛出在羊身上，再多签一年，好象看起来过得去了，那么就定下来，项目的总合同算是10年吧.

6. 一个潜在的但又是严重的危机随着你的合同期的拉伸而伴之产生了:那就是目前的LED产品，寿命到底是几年?

笔者是数年前做技术出身的，对led的发展史非常清楚.

LED灯具产品，最早面市可以追塑到7-8年前了，但当时的产品质量低下的真够可以， 光效比节能灯还差.后来的几年，led的发展可谓神速，光效以每年 15 %的速度往前赶.到4年前，平均流通灯具的光效约在每w 70 lm左右，但是由于电源和散热的问题，平均寿命很短，可以说4-5年前的路灯，现在已经没有一盏在正常工作中了.(所谓寿命，当然一是要正常发光，二是光衰不可以超过 30 %).

2年前面市的国内的LED灯具产品，质量控制比较好的厂家，产品基本过关了，按理论计算，5年光衰有望不超过30 %了，芯片从理论上可以使用超过8年或以上，但由于灯具整体的原因，质保仍然不能超过5年.其中一个最大的因素就是电源.大型的电源离不开电解电容，一个电容，在比较良好的环境下，应该可以正常工作3-5年，但在户外风吹雨打的环境下，很难可以长期工作.

目前出厂的led灯具，正常的质保期是3年左右，最长的达到5年，但厂家都知道，户外灯，5年是个危险数字，一般负责的厂家是不会与你签质保超过5年的合约的.

我们回到前几个章节回亿一下: 5年，对你来说是什么概念? 是才刚刚将能回本实际还没有回本的概念，也就是说，才将要回本了，就面临着产品质保期全部过期，那么接来怎么办? 是祈求上帝，让你的灯仍然可以继续正常工作? 还是你再化一次投资(当然5年后的成本会比第一次低得多).反正厂方已经完成了5年质保是没有任何责任了，全部的风险在5年后转移到了投资者身上.

我的分析到了这里，你还有什么怀疑吗? 你还有可能认为我在危言耸听吗?

7. 有人问我: 你为什么要写这篇文章? 是给led行业泼冷水吗? 不是的.

我是对同行飞蛾说: 火是光明温暖的，但不要去朴火，因为会烧死自己的!

目前的情况是: 业主被饥饿的厂家宠坏了: 只要听说有项目，不管是什么样的付款条件，一窝蜂地涌上去抢.要知道，如果他是购买的灯具，那当然抢得光荣抢得伟大.抢到生意就是真理.问题是他不付钱，还要百般刁难你， 你到处找投资人，免费替他换灯省电，还要看他脸色，要拍他的马屁，答应他的一切条件.这是什么生意? 这不是生意?这简直就是自杀行为，正确地说是标准的”饮鸩止渴”

那么，是否路灯的EMC完全不可以做呢?当然不是这样的，我要说明白的一件事就是: 做EMC是从节能分成中来体现成本和回报，当然分成年期越长越好，但过长了，又与灯具的质保期引起矛盾，从以上很中肯的计算中我们可以看出，户外灯的成本高，开灯时间又短，所以回本期很长，合同期与灯的寿命出现了一个不可调和的矛盾.

笔者认为让业主出一部分成本，使回本期缩短是个双赢的办法。