摘要：  在这雷士照明的罗生门背后，究竟是怎样的一个利益纠葛在里面呢?其实，雷士照明这次发生内讧，是国内企业职业经理人与风险资本之间僵硬关系的一个缩影。

关键字：  雷士照明，利益纠葛，职业经理人

在这雷士照明的罗生门背后，究竟是怎样的一个利益纠葛在里面呢?其实，雷士照明这次发生内讧，是国内企业职业经理人与风险资本之间僵硬关系的一个缩影。

雷士照明是国内数一数二的照明产品供应商，在全国有36家运营中心和2000多家品牌专卖店。在国内众多的照明产品供应商中，雷士照明以其庞大的销售网络优势使得其在国内照明行业中占据领先地位，就连世界电子业巨头施耐德也不得不以入股雷士照明的方式来获取销售渠道的优势。然而今年5月份，雷士照明的董事长吴长江被逼辞去了公司CEO、董事长与实际控制人等多个职位，由施耐德高管张开鹏与赛富投资基金的阎焱来接班雷士照明的董事会。

在当初施耐德电气与赛富投资基金入主雷士照明时，吴长江、张开鹏以及阎焱都是以和气友好的态度去迎接对方，三方都表示合作将非常顺利，实现三赢的局面。如今，这三方过去的笑脸不复存在，取代的是三方的怒骂与口水仗。

以吴长江为代表的雷士照明指责施耐德与赛富“外行领导内行”，导致雷士照明上半年业绩大幅下滑;特别是在施耐德电气高管入主雷士照明以后，否定了雷士既有的运营战略规划，但却没给出任何有建设性的意见，这对雷士照明的发展带来了恶劣的影响。为此，雷士照明上下多次发生了员工罢工的现象。另一方面，以施耐德与赛富为代表的股东否认了雷士照明业绩下滑是因为施耐德高管入主雷士照明所引起的，其斥责吴长江作为雷士照明的职业经理人，涉嫌关联交易事项，涉及到一些关联企业的利益输送，不遵守董事会的决议等。

在这雷士照明的罗生门背后，究竟是怎样的一个利益纠葛在里面呢?其实，雷士照明这次发生内讧，是国内企业职业经理人与风险资本之间僵硬关系的一个缩影。以阎焱为代表的风险资本，是雷士照明的股东，其目标是实现股东财富的最大化;而作为吴长江来说，他是雷士照明的职业经理人，应该肩负起对雷士照明股东的信托责任。而这次雷士照明门的发生，显然是作为职业经理人的吴长江没有很好地处理好与风险资本的关系，导致了双方利益发生了纠纷，出现了商业界的又一次“罗生门”。

随着我国对外开放程度的不断提高，国外企业资本筹集的方式与理念逐渐深入国内企业的管理精髓之中。以风险资本为代表的资本筹资方式因其“快、准、狠”的特点，深受国内外高科技企业的喜爱。在我国大力发展高科技技术，鼓励建立科技企业园区的背景下，今后将有一大批高科技企业需要资金的支持，而风险资本的出现正好可以有效解决这些科技企业的资金需求。

当然，这些所谓的风险资本也并非“傻瓜”，他们的投资是出于对企业前景的看好，希望实现企业股东财富的最大化，对此风险资本就必须加强对职业经理人的约束与控制，以达到其利益目标。那么，作为企业的职业经理人，如何处理好与风险资本的关系是企业后续发展、做大做强的资金保障。其实，职业经理人与风险资本在企业的发展中是“各尽其责”的局面。

首先，职业经理人要正确认知自己的角色定位，这是获得风险资本等股东信任和授权的基础。职业经理人既是一个执行者、管理者与领导者，同时又是一个高级打工者。风险资本是指明方向的人，职业经理人是按照方向讲安全、讲速度、讲效益前进的人。打个比方，风险资本是搭梯子的人，经理人则是爬梯子的人。在职业岗位上，一旦董事会或者风险资本决定了的事情，职业经理人的任务就是执行，除非你离开。

但是，就一个团队来讲，无论是高层还是中层经理人，他又是一个领导者，或者既是领导者又是管理者。但说到底，终归是个打工者，他并不拥有企业的所有权，与普通员工相比，同样是风险资本聘请来的员工，只不过身份高级一点罢了。

职业经理人只有认清楚自己的角色定位，才能以良好的心态快乐工作，尽自己的权限发挥作用，为企业和自己创造价值。否则就容易造成角色错位、角色越位、角色不到位和角色迷失的现象，不但得不到老板的信任，难以发挥作用，重者则频繁被淘汰出局或自己频繁跳槽，最终在迷茫的选择中荒废了自己的职业前程。在雷士照明门的事件中，吴长江就是没有清楚自身的定位，把自己的位子摆的过高，没有顾及到赛富、施耐德等风险资本的感受，使得其最后被以赛富为首的董事会逼迫下台。

其次，职业经理人在职业岗位上要通过不断修炼来提高职业素养，加强自律来规范个人行为，这是确保获得风险资本信任和充分授权的最有效的方法和途径。即要把握一个原则，不该占的便宜，一点不占;不是自己的，一分不要;权限之外的，不越一步。

职业经理人无论职务的大小，在一个企业中都有一定的权力。要使用好这种权力，就要认识、理解你手中的权力的真正含义，然后把握住、控制好。尤其是比较敏感的物品采购、技师选聘、场地招租、外协合作等，要尽可能少涉足、少做主。不可避免时，也应是提出标准、提出要求，更不可利用手中的权力私自决定。雷士照明门事件中，以阎焱为代表的赛富就指责吴长江擅自将雷士照明的总部迁至重庆，以获取当地政府的财政补贴;同时涉嫌关联交易，即吴长江的一些关联企业拖欠雷士照明的品牌使用费。这些事件的出现明显就是职业经理人没有很好掌控自身的原则。

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接着，要及时做好与风险资本的沟通工作。沟通是人际交往中，也是管理工作中最基本、最重要的方式。许多职业经理人由于缺乏与风险资本的有效沟通，而产生了不必要的误解;由于不能及时的沟通，而造成或失去了解决问题的最佳时机，因此与风险资本沟通要经常、及时、有效，同时要做到该坚持的要坚持;该变通的要变通;该谦让的要谦让;该回避的要回避。

要始终将正确归功于风险资本与下属，错误和过失自己来承担，不抱怨、不委屈、不推卸。要读懂风险资本的意图、领悟风险资本的意思、尊重风险资本的意见、执行风险资本的决定。这次吴长江被董事会赶下台，其中的一个原因就是他没有很好地执行董事会的决议，使得董事会对其失去信任。

最后，职业经理人还是要脚踏实地，注重实效。作为一名职业经理人，必须明白，任何一个投资者追求的是结果而不是过程、是实效而不是形式，不是听你说的如何，而是看你做的怎样，所有投资者都在考虑、计算投入与产出的比例关系。也就是说，当你采取的措施、手段不能带来经济效益时，这些措施和手段都是无效的。所以在实施管理运作中，要少一些形式上的花架子，多一些见效益的实战法，打破常规、因地制宜，别徒有虚名，要追求实效。

纵观整个雷士照明门，双方争议的焦点无非就是关联交易、董事会决议的执行等方面，也就是所谓的职业经理人与风险资本关系的处理。汉高祖刘邦曾云：夫运筹帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信;此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。以阎焱为代表的赛富风险资本在处理雷士照明的经营管理方面，不是其所擅长的方面，而这正恰恰是吴长江所擅长的，所以吴长江与阎焱能否握手言和将成为事态发展的关键。

其实，雷士照明这次发生内讧，是国内企业职业经理人与风险资本之间僵硬关系的一个缩影。以阎焱为代表的风险资本，是雷士照明的股东，其目标是实现股东财富的最大化;而作为吴长江来说，他是雷士照明的职业经理人，应该肩负起对雷士照明股东的信托责任。而这次雷士照明门的发生，显然是作为职业经理人的吴长江没有很好地处理好与风险资本的关系，导致了双方利益发生了纠纷，出现了商业界的又一次“罗生门”。

随着我国对外开放程度的不断提高，国外企业资本筹集的方式与理念逐渐深入国内企业的管理精髓之中。以风险资本为代表的资本筹资方式因其“快、准、狠”的特点，深受国内外高科技企业的喜爱。在我国大力发展高科技技术，鼓励建立科技企业园区的背景下，今后将有一大批高科技企业需要资金的支持，而风险资本的出现正好可以有效解决这些科技企业的资金需求。

当然，这些所谓的风险资本也并非“傻瓜”，他们的投资是出于对企业前景的看好，希望实现企业股东财富的最大化，对此风险资本就必须加强对职业经理人的约束与控制，以达到其利益目标。那么，作为企业的职业经理人，如何处理好与风险资本的关系是企业后续发展、做大做强的资金保障。其实，职业经理人与风险资本在企业的发展中是“各尽其责”的局面。

首先，职业经理人要正确认知自己的角色定位，这是获得风险资本等股东信任和授权的基础。职业经理人既是一个执行者、管理者与领导者，同时又是一个高级打工者。风险资本是指明方向的人，职业经理人是按照方向讲安全、讲速度、讲效益前进的人。

打个比方，风险资本是搭梯子的人，经理人则是爬梯子的人。在职业岗位上，一旦董事会或者风险资本决定了的事情，职业经理人的任务就是执行，除非你离开。但是，就一个团队来讲，无论是高层还是中层经理人，他又是一个领导者，或者既是领导者又是管理者。但说到底，终归是个打工者，他并不拥有企业的所有权，与普通员工相比，同样是风险资本聘请来的员工，只不过身份高级一点罢了。

职业经理人只有认清楚自己的角色定位，才能以良好的心态快乐工作，尽自己的权限发挥作用，为企业和自己创造价值。否则就容易造成角色错位、角色越位、角色不到位和角色迷失的现象，不但得不到老板的信任，难以发挥作用，重者则频繁被淘汰出局或自己频繁跳槽，最终在迷茫的选择中荒废了自己的职业前程。在雷士照明门的事件中，吴长江就是没有清楚自身的定位，把自己的位子摆的过高，没有顾及到赛富、施耐德等风险资本的感受，使得其最后被以赛富为首的董事会逼迫下台。

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其次，职业经理人在职业岗位上要通过不断修炼来提高职业素养，加强自律来规范个人行为，这是确保获得风险资本信任和充分授权的最有效的方法和途径。即要把握一个原则，不该占的便宜，一点不占;不是自己的，一分不要;权限之外的，不越一步。职业经理人无论职务的大小，在一个企业中都有一定的权力。要使用好这种权力，就要认识、理解你手中的权力的真正含义，然后把握住、控制好。

尤其是比较敏感的物品采购、技师选聘、场地招租、外协合作等，要尽可能少涉足、少做主。不可避免时，也应是提出标准、提出要求，更不可利用手中的权力私自决定。雷士照明门事件中，以阎焱为代表的赛富就指责吴长江擅自将雷士照明的总部迁至重庆，以获取当地政府的财政补贴;同时涉嫌关联交易，即吴长江的一些关联企业拖欠雷士照明的品牌使用费。这些事件的出现明显就是职业经理人没有很好掌控自身的原则。

接着，要及时做好与风险资本的沟通工作。沟通是人际交往中，也是管理工作中最基本、最重要的方式。许多职业经理人由于缺乏与风险资本的有效沟通，而产生了不必要的误解;由于不能及时的沟通，而造成或失去了解决问题的最佳时机，因此与风险资本沟通要经常、及时、有效，同时要做到该坚持的要坚持;该变通的要变通;该谦让的要谦让;该回避的要回避。

要始终将正确归功于风险资本与下属，错误和过失自己来承担，不抱怨、不委屈、不推卸。要读懂风险资本的意图、领悟风险资本的意思、尊重风险资本的意见、执行风险资本的决定。这次吴长江被董事会赶下台，其中的一个原因就是他没有很好地执行董事会的决议，使得董事会对其失去信任。

最后，职业经理人还是要脚踏实地，注重实效。作为一名职业经理人，必须明白，任何一个投资者追求的是结果而不是过程、是实效而不是形式，不是听你说的如何，而是看你做的怎样，所有投资者都在考虑、计算投入与产出的比例关系。也就是说，当你采取的措施、手段不能带来经济效益时，这些措施和手段都是无效的。所以在实施管理运作中，要少一些形式上的花架子，多一些见效益的实战法，打破常规、因地制宜，别徒有虚名，要追求实效。

纵观整个雷士照明门，双方争议的焦点无非就是关联交易、董事会决议的执行等方面，也就是所谓的职业经理人与风险资本关系的处理。汉高祖刘邦曾云：夫运筹帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信;此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。以阎焱为代表的赛富风险资本在处理雷士照明的经营管理方面，不是其所擅长的方面，而这正恰恰是吴长江所擅长的，所以吴长江与阎焱能否握手言和将成为事态发展的关键。