第80届中国电子展展商专访——中国电子展发展的见证者
摘要： 展会前夕，本报记者采访了中国电子展老展商合肥三晶电子有限公司销售经理徐玉女士和业务经理凌锐先生。
第80届中国电子展展商专访——中国电子展发展的见证者
10月30-11月1日，第80届中国电子展(CEF)(www.iCEF.com.cn/fall)将在上海新国际博览中心举办，展览将以“信息化推动工业化，电子技术促进产业升级”为主题，参展商近2000家，设有18个专业展区，除综合元器件、电子设备、仪器仪表工具、特种元器件、半导体、电源电池、连接器/继电器/开关等经典展区，CEF还充分发挥行业风向标作用，追踪时下热点，设有健康物联、传感物联、智慧城市和智能终端、3D立体视像、LED照明、电路保护和电磁兼容等热门展区。CEF同期召开的展览还包括2012中国LED展上海和3D数码消费电子展，观众可以多展一起看。
随着工业控制、汽车、轨道交通、物流设备、金融机具、航空及军用电子设备、安防、照明、测试、医疗仪器等新应用市场的兴起，供应商高利润业务被迅速拉动。
针对先进制造业的工业电子市场，展会现场将开设众多热点产品展示区域和专业活动。值得一提的是，在中国电子展举办八十届之际，展会将增加一系列特色庆典活动，回顾中国电子展与中国电子信息产业共同成长的数十载历程。
展会前夕，本报记者采访了中国电子展老展商合肥三晶电子有限公司销售经理徐玉女士和业务经理凌锐先生。
公司1980年开始参展，是较早参加展览的忠实厂商代表之一。见证了展会从计划经济向市场经济的转变，亲历了展会不同时期的变化。
这是一个非常无意的采访，当采访合肥三晶电子的销售部经理涂玉时，无意发现，有个人已经是三十年的电子展粉丝了。这个人从年轻小伙，到今年已成业内元老，从中国电子展最初的计划经济模式为主导到今天成为国际知名专业展览，他一直是一个很好的参与者。他的感慨非常多，故事也很多。这个人就是目前供职三晶电子的凌锐先生。
三十年时间很长，每年都参加，基本没落下一届。所以，回忆就需要慢慢打开。
凌锐说，80年参加中国电子展时，自己还在一家电子国企工作，记得最早几年与电子相关的四个会议都参加：全国会上下半年两个、华东地区会议两个。当时华东地区电子元器件配套率很强，也是电子产业最为发达的地方。凌锐说，当时他的身份是合肥无线电三厂的销售，工厂属于电子工业部定点生产厂家，主要生产电子仪器。工厂是当时合肥四大整机生产工厂之一，可惜后来都消失了。
明显凌锐对那段经历记忆深刻，他描绘当时参展的场景是那么清晰。当时会议三天，分需方和供方，供方有自己的展团。同时又分整机和元件配套产品。几乎所有参展企业是带着一定的计划采购指标来的。当时每个省还有自己组织的代表团，甚至各地区组织还在会议期间组织自己的配套会，常常是有些厂商既是供方又是买方，参展效果非常好。
进入九十年代，中国电子展开始逐渐演变，但热闹程度更为激烈，凌锐描绘那时的情景时，回味起来是一种惊讶。他的脚步也跟随展会到过石家庄、邯郸、武汉、杭州、成都等很多地方，最高参会人数超过10万人，人气非常旺。这也同时反应了当时电子产业正处于迅猛发展阶段，元器件不断更新，来满足迅速发展的市场需求。
由于参会人员众多，供方参展商白天根本没有时间和老客户交流，常常晚上才能拜访老客户。正是鉴于此，当时主办方会给各地区展团统一安排在一个酒店，提供统一的住宿接待。在这样的环境下，开始出现很多元器件厂商在会前提前开小会，在宾馆组织自己的客户进行事前沟通介绍，聊天谈事，既起到联络老客户的作用，也对自己的新产品进行了有效的推销宣传。
当谈到有哪些有趣的故事值得分享时，凌锐想了很久，他一再说真的很多很多，但不知道从何说起。他说应该是从武汉开始吧，由于会场展馆小，只有正规厂家(主要是电子部属企业)才能进入馆内，搞不到指标的很多民营企业就在场外，基本类似于摆地摊的方式。如果天气好还行，如果天气不好，根本无法参加。那种场面永远忘不了。
还有一件事是第一次杭州参展，以为是拿块石头、搬个凳子在那儿占个地方就可以了。凌锐讲到这儿怎么也忍不住大笑，他说，实在是不知道怎么参加展会。等到了会场才发现，一切都有会议组织方统一安排，每个展团有自己的区域，有统一的长条桌和椅子，每个企业有一块自己的地方，把产品摆在桌上。也与现在每个企业一个独立的隔间完全不同。
1994年，凌锐先生进入了刚创立的三晶电子公司，正遇上热敏电阻起步阶段，市场变化很快，但需求旺盛，产品要求不断改进。从当时最早的空调、冰箱到现在的家电、汽车电子、电子仪器、通讯设备、医疗器械、工业测控和军工等各个行业，随着国产化率的提升，三晶的热敏电阻渗透到各知名企业，为欧洲主要汽车企业、全球家电巨头和美洲著名医疗器械企业提供产品和研发支持。目前，三晶电子已经成为了国内领先的负温度系数热敏材料研究开发企业。凌锐说，从成立到现在，三晶一直与中国电子展紧密相连，公司在成长，电子展也在变化。中国电子展给予了三晶很多表现的舞台。
最早的展会，是电子产业内每个企业最好的宣传方式，也是最好的销售方式，不仅可以实现很多现场签约，而且能够有更多机会认识很多新的客户朋友，也能与不少企业进行深度的交流。
凌先生最大的感慨是，最初时候，一年基本有300天奔波在外，由于交通不像现在发达，期间有很多时间是用来参加展会。现在参加展会的目的也已经发生变化，更多是了解行业信息、寻找新的市场机会、企业品牌宣传等等。销售、宣传越来越多元化，参展已经不是唯一目的，但依然是很多企业一个重要的市场活动。
同样作为三晶这几年参展的亲历者，公司销售部经理涂玉女士介绍，现在公司除了参加中国电子展外，还积极加强在网络上的推广，通过在一些专业网站上发布广告信息，可以寻找到很多潜在的商业机会。她说，每次参展，最大的惊喜是突然碰到一个网络上交往很久的客户朋友，感觉非常亲切。很多朋友因为网上交流很久，展馆相见如同老朋友一样，没有一点陌生感。展会无疑给大家提供了一个很好的交流平台。
回忆三十多年的发展，凌锐如何总结呢?他只是不断说，变化很大很大，现在展会真专业：美观、大方，展台更可视、组织更专业了。一晃第80届中国电子展了，他唯一的祝福就是展会越办越好!
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