摘要：  广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊表示：“2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此，各位企业老板必须要抓住机遇，以创新营销模式开拓内销市场。”

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广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊表示：“2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此，各位企业老板必须要抓住机遇，以创新营销模式开拓内销市场。”

目前，我国LED照明市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存在一定风险和陈旧。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为‘请明星’能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。

LED照明销售渠道有缺陷 创新市场营销模式刻不容缓

LED时代来临了，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变通和变革，LED照明营销，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使照明生意很难有经营上的起色。任何照明企业在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。

今年以来，受国际国内经济形势的影响，国内LED行业出现了较明显的产能过剩，不少LED照明企业陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难，LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈?刘俊认为，企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度，以及营销人员的专业化、高素质化等手段，切实提升企业的核心竞争力之外，还要创新营销模式。企业要想从经营困境中突围，创新营销模式必须是LED照明行业刻不容缓的头等大事。

塑造品牌存认知误区 明星代言锦上添花才是正道

很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。

殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。

虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在LED照明产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是‘哗众取宠’的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。

当然LED照明企业在选择明星代言之时也要将自己的立场摆正，不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高，企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上，明星代言贵在品牌的推广与建设上，勿忘因小失大。

LED照明市场业绩滑坡 借助网络力量扩大市场份额

2012年，火爆的《江南Style》很聪明地选择了在You Tube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮的营销模式。

尽管说，目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

随着互联网的不断发展状大，网络营销，网上购物成为了现代潮流，网络营销的优势总结为三点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。

面对上游的不断纵向‘挤压’，同质化竞争对手的横向‘拼抢’，企业生存境地日渐尴尬窘迫，对于LED照明企业来说，市场营销渠道体系的建设势在必行。一个成功的企业要想发展，就要不断变革、创新!对于一个停滞不前、万年不变的企业来说，还有什么发展前途可言呢?

当然，并非每一次变革，都能走向成功。市场要有这样的宽容，任何一种新兴的营销方式，只要没有违法违规，没有损害到第三方利益，都应该有足够的气度去接纳它，让它接受实践的检验。