近年来，随着生产发展，电子变压器企业竞争加剧，业内悄然掀起一场“价格战”的腥风血雨，众厂商纷纷通过改变产品价格的策略以保持在红海市场生存空间。但饱满的红海市场已然无法承受过多的生产力，未知的蓝海市场却令人心有戚戚。有专家提出，企业最需要的实则是“紫海战略”!

价格战+蓝海市场=赢?

"价格战"一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手占领更多市场份额、消化库存等。

长期“价格战”以牺牲利润为代价来获取营业额增长，利润减少的同时相应地会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。此外，还会整体影响行业的发展，导致产品质量低劣。

磁件企业近年来“价格战”频打，厂商乏与应对，诸多企业着眼于未来长远发展，纷纷调整发展战略，转向未知的蓝海领域。但蓝海市场的情况真的如想象中那般乐观吗?磁件企业在红海碰壁，蜂拥到蓝海市场是不是一个正确的选择?

答案可能是否定的。

原因有三：一是行业内模仿者成群结队，蓝海瞬间变红的案例层出不穷。原创企业根本来不及对自己的业务进行更新和保护，就会陷入一个非常被动的状态;二是企业进入蓝海市场时，往往没有做好充分的准备，在创新不足，质量不优的情况下贸然攻进新市场，根基不稳;三是不具备进入蓝海市场的技术能力。

纵观近几年的中国市场，纵使蓝海领域频现，但常出现参与者过多和热情过盛的情况，瞬间变红的事例数不胜数。比如在共享经济领域，滴滴和优步的补贴战刚刚结束，摩拜、OFO、小蓝单车等就开始抢占共享单车的市场份额。而现在在北上广深的街头，彩虹般的共享单车俨然成为城市一道靓丽的风景线。

持续的价格战和不可预知的蓝海市场让磁件企业渐入踌躇状态，未来企业出路成为厂商关心的主要问题!

红海+蓝海=紫海

近日，清华大学经济管理学院教授陈劲提出一个新市场理论：蓝海战略可能并不像人们想象得那么有效，“紫海战略”才是现在中国企业最需要的。陈劲认为，紫色是红色和蓝色的结合，紫海战略的意思是“让在红海中被遗忘的角落变蓝”。把现有红海里的现有业务做好，同时通过商业模式创新把“蓝色领域”从红海中分离出来，形成创新模式。

“紫海战略”相对而言有三大优势。

第一是可以保持企业的低成本优势。这些蓝色领域是从红海中发现的，所以原来市场的资源、技术支持、熟悉的用户偏好都能够帮企业降低产品的成本。

第二个优势是企业可以开发普及率高的大众化产品。蓝海战略推出的新产品往往只能吸引一部分小众消费者。而紫海战略选定的用户，是通过红海用户优化的，有天然的市场占有率优势。

最后一个优势是紫海战略有益于中小企业实现战略突破。新市场的门槛高，一旦中小企业全力投入遇到风险之后就有可能覆水难收。但是红海市场是确定存在的成熟市场。无论什么规模的企业在自己的领域里都有独特的用户群和领地资源，所以中小企业在红海里寻找那些竞争少，甚至是没有竞争的区域就很有相对优势。

因此，新西兰惠灵顿维多利亚大学管理学院教授斯蒂芬·卡明斯在和陈劲讨论问题时提出“紫海战略”的概念，陈劲将其综合运用在中国市场的大环境下，意在提醒中国企业市场竞争举步维艰，要在行业竞争中拔得头筹，须得步步为营，抢占先机，创新至上!

磁件企业如何攻进紫海

红海失利，蓝海未知，对中国制造业而言，紫海战略不失为一个好的战略方针，而磁件企业更应当紧抓时机，逆流而上!

在行业持续价格战、技术水平低的情况下，磁件企业可以通过实现生产自动化保持企业成本优势，同时通过高性能磁性材料技术提升自身技术水平，实现企业转型升级。

目前，磁件企业正加速自动化生产的进程，电子变压器、电感器作为诸多电子产品的重要元器件，正逐渐摆脱同质化严重现象，向高端产品进击。柔性制造、“机器代人”检测产品、变压器后端装配全自动化、绞合线自动穿套管机等工艺技术、设备及方案不断涌现，助力行业实现全自动化生产。

但现阶段，磁件行业的自动化水平仍比较低，上下游厂商的默契度低，在整体推进方面还有诸多需要改进的地方，包括变压器自动化生产解决方案、电感自动化方案、大功率磁元件设计方案，包括软磁新材料开发的进展及其应用、高性能磁性材料在汽车电子行业的应用，以及业界最新自动化生产设备的检测更新和设备升级等。

此外，两相比较之下，我国磁件行业基础材料与国际水平相差甚远也成为限制发展的问题之一，在加速迈向自动化进程的同时，对于基础材料的研发与创新也刻不容缓!

大比特自动化研讨会

为改进行业不足之处，促进行业的发展和产业链企业之间的交流与合作，广东省电子变压器电感器行业协会联手大比特资讯多次组织电子变压器、电感器行业自动化技术行业研讨会议，旨在为行业搭建更顺畅的沟通平台，为更多企业工程师提供新的有效的解决方案，进一步推动行业转型升级。

2017年5月26日， “第八届电子变压器电感器行业自动化生产暨高性能磁性材料应用技术研讨会” 在东莞凤岗嘉辉会酒店举行。会议现场气氛浓烈，超过900多位电子变压器电感器行业人士莅临现场，会议现场还邀请了八位资深行业专家，为听众带来了前沿的市场分析报告、新技术解决方案和应用案例。会议结束后，现场工程师朋友纷纷表示演讲人讲解透彻，技术产品先进，演讲内容精彩纷呈，展示设备多样化，令人受益匪浅!

会议现场

在此情况下，大比特资讯持续关注电子变压器电感器企业自动化生产的新发展以及高性能磁件材料技术的应用。并将于2017年7月21日在江苏苏州国际太湖中心组织“第九届电子变压器电感器行业自动化生产暨高性能磁性材料应用技术研讨会”。

目前会议已经正式启动报名，诚邀电源、电子变压器、电感器、磁性材料以及自动化设备厂商技术研发、管理层莅临现场，共襄盛举。

报名参会，就有机会享受以下福利：

A、7月20日前报名登记，会议当天可获得酒店午餐1份;

B、参会可获得小米充电宝、小米手环和时尚背包等精美礼品;

C、推荐好友参会可获得精美礼品1份;

D、会议当天参与千元微信抢红包活动;

E、会议现场“凭名片”还将参与大礼抽奖活动。

报名链接：http://www.big-bit.com/Meeting/2017zdh/
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