昨日，由中国电子商会、星球国际资讯(香港)有限公司、东莞市数码产业协会等共同举办的“第十届华南（东莞）国际电子工业制造博览会暨第十七届华南电购会”（以下简称“华南电购会”）于厚街广东现代国际展览中心开幕。在为期3天的展会上，来自海内外的400多家企业将进行面对面的交流、洽谈，其中携“巨单”前来的海尔、LG、夏普、艾丽和、三菱重工等知名企业在现场设立了采购商展位，成为本届展会最为抢眼的亮点。 

    展会展示了全国范围内及海外电子制造业产品，主要包括电子变压器及电子元器件、生产设备、SMT设备、激光加工设备、电线电缆等电子制造业相关产品，无论是规模还是档次都超过往届。据主办单位星球国际资讯（香港）有限公司总经理邵火介绍，华南电购会已经成功举办十届，与国内外专业采购商、供应商都建立了十分良好的沟通渠道，“我们一直努力为采购与供应双方搭建一个专业的供需交流平台。今天跨国采购团在现场设点与知名展商同台展示，已体现出专业供需交流平台的特点。” 

    据介绍，本届华南电购会首次邀请世界500强跨国企业采购团参加，使此次展会更体现出国际化的特点。 

    采购商设展位与供应商交流 

    在展会上，“知名采购商展位”十分吸引眼球。只见海尔、LG、夏普、三菱重工、卡西欧、艾丽和、UT斯达康等知名品牌都派出了专业采购团队，在现场摆展。 

    从青岛总部赶来参加展会的海尔集团供应商管理部、全球运营部的两位部长李光华、杨军民告诉记者，他们派出了9名成员组成的采购团赴莞，带来了电子元器件、电器零配件的采购大单，希望在东莞能找到“钟情”的合作伙伴。据他们介绍，东莞及其周边城市是海尔供应商较为密集的地区。因此，海尔十分重视在这一区域的采购工作，并希望通过专业展会了解供应商，发展供应商。海尔此行甚至希望能找到战略性合作供应商，能到海尔集团设在青岛、大连、武汉、顺德、惠州、重庆等地的工业园旁边，建设供应商的生产基地，与海尔一起发展。 

    记者了解到，海尔集团一年的采购金额高达几百亿元，手持“巨单”来华南电购会“相亲”，可见海尔对东莞十分钟情。 

    此外，夏普的采购团也是从上海赶到东莞，对此行来莞寻找供应商抱有很高的期望。 
    
    为此，展会还专门为这些携“巨单”的采购商安排了采购说明会。他们会将各自的采购流程、要求与方式，向供应商们详细介绍。 

    参展商不乏重量级企业 

    记者在现场见到，参展商也不乏重量级的企业。如激光展区的瑞士百超、德国罗芬、德国通快、大族激光、奥华、日本腾新等；国际表面贴装与电子制造创新科技展区的日东、凯能、凯格、安达、德森等；仪器仪表展区的新亚、优利德、美国Fluke、台湾瑞沧、日置等。这些重量级企业都带来了他们最新产品、技术与理念。 

    中国电子商会 

    将“绣球”抛给电购会 

    记者还了解到，中国电子商会成为了本届展会的主办单位。为什么会把“绣球”抛给华南电购会，中国电子商会副会长王宁在接受本报记者采访时表示，中国电子商会之所以会成为“华南电购会”的主办单位，主要是因为东莞巨大的电子信息产业能量，具有其他地区无可替代的产业优势，无疑需要众多的商贸平台服务于企业。王宁表示，中国电子商会十分看好东莞这座城市和已举办了10年之久的华南电购会，“我认为将‘华南电购会’办成华南地区最具影响力的电子盛会，是完全有实力和可能的。” 

    IT产业升级就能消化成本压力 

    中国电子商会常务副会长  王宁 
    IT产业升级就能消化成本压力 

    我是第一次来参加华南电购会，既感受到东莞加工制造业的发达，又感受到东莞企业很需要通过这样的展会来展示自己的形象与产品。东莞是以加工制造业起家的，起初因为劳动力成本、土地价格、原材料采购成本都很低，迅速吸引了大批外来资本，但是现在面临的困难是，东莞的这些优势即将失去。怎么办？ 

    企业感到现在面临越来越沉重的成本压力，很多东莞IT企业都有这方面的感受。导致这种压力的因素很多，包括原材料价格上涨，劳动力成本提高，人民币升值等等。面对压力，很多企业感到迷惘。怎么办？ 

    要解决这些问题，我很认同东莞市委、市政府提出的推进经济社会双转型的战略思路。转型怎么转，其实落实到企业本身，就是要想方设法消化各种因素造成的成本压力。如何消化成本压力？有两个方面，一方面是通过采用先进的技术与设备，不断进行产品与技术创新，使企业由劳动密集型向技术密集型转变，同时在市场上打造有影响力的自有品牌，这样企业生产出来的产品可以随着技术含量、品牌含量而升值，提高市场售价，从而消化成本压力；另一方面，通过加强管理，提升管理效率，减少各环节的成本消耗，使企业总成本降低。 

    企业就朝着这两个方面努力，实际上就实现了产业的升级转型。可以说，企业努力消化成本压力，就是升级转型的一种具体方式。企业消化成本压力的需求与政府推动经济转型的要求是一致的。 

    应借高新科技实现“绿色制造” 

    中国工程院院士、广东省科学技术协会副主席、省仪器仪表学会理事长  刘人怀 
    应借高新科技实现“绿色制造”
    
    东莞是一个制造业发达、经济实力很强的城市，尤其是电子制造业等产业发展享誉海内外，正所谓“东莞塞车，全球缺货”，正是体现了东莞IT制造业的巨大影响力。参加华南电购会，第一感觉就是“百闻不如一见”，我也因此了解了为什么东莞的用电量会超过内地的一个省，制造业实在是太发达了。 

    “居安思危”，当东莞经济发展创造了令世人瞩目的突出成绩时，我们应思考东莞如何保持自身的竞争力和可持续发展。首先是战略层面的，就是通过采用高新科技实现“绿色制造”，减少东莞的城市污染特别是水污染、大气污染等；其次是战术层面的，要通过高新技术的采用、自有品牌的打造，为企业的可持续发展准备第二代、第三代产品，以不断创新获取企业永续发展的动力。在具体的操作上，东莞要更多地通过一些展会、考察等形式，为莞企找到属于自己的市场渠道，使生产与市场更紧密地连接起来；东莞还应引进更多的科研单位，或更多地开展产学研合作，使企业更快更好地获取科学技术。 
    
    我也研究城市管理。在我看来，一座城市不应该一味追求GDP的大小，而应该根据自身的准确定位，实现错位发展，打造自己的特色。例如：可以打造文化型城市、科技型城市、教育型城市、工业型城市等等，关键看自身的条件与特色。同时，城市管理是一个系统工程。 

    我觉得东莞很适合大力发展会展经济，因为聚集着大量的中小型制造企业，他们的优势是在制造领域，但对于贸易与销售就显得很陌生，但处在转型阶段，他们迫切需要了解市场、掌握市场动态，而展会能为他们搭建一个与下游企业沟通互动的平台。 

    寻找战略伙伴合作开发物料生产基地 

    青岛海尔GO采购供应商管理部部长  李光华 
    寻找战略伙伴合作开发物料生产基地 

    此次电购会主办方免费给一些采购商提供展览场地，这种做法吸引了众多知名企业前来采购，也在一定程度上促进了供应商与采购商之间的合作。海尔公司很重视这次采购会，派出9个相关部门的工作人员前来展会现场，是公司规模较大的一次采购会。考虑到此次电购会是以电子企业为主，所以海尔此次主要是针对电子、电器等方面进行采购。针对要采购的对象，我们在来之前也做了大量的准备工作，带来了很多这方面的信息。 

    从目前参展商的情况来看，这次电购会的供应商人数多，给我们提供了与更多供应商合作的机会，我们争取了解更多供应商的信息，以便日后深入的合作。事实上，东莞是海尔公司产品供应量较大的一个城市，所以为了更好地发展海尔在东莞的市场，我们希望借助电购会的机会，寻找相应的供应商一起合作投资开发物料生产基地。到目前为止，海尔已在中国范围内建立了顺德、惠州、青岛、黄岛、大连、武汉、合肥、重庆等众多工业园区。主要是考虑到物料就近的原则，所以期望找到更多有合作意愿的供应商。 

    其实，今年海尔已经制订了几百个亿的采购额计划，为了更好地找到合作供应商完成采购目标，我们上午进行了问卷调查，通过对供应商的调查了解，从质量、成本、服务、技术、责任、管理等方面综合考查，选择合适的供应商。当然，初次合作最重要的是商家的信用。 

    希望提供更多技术交流平台 

    韩国微连接协会会长、韩国中央大学机械系教授  辛永议 
    希望提供更多技术交流平台 

    虽然第一次来东莞，但感觉东莞经济发展速度非常快。尽管此次电购会的规模与国际相类似展会还有所差距，但这个差距在不断地缩小，东莞展会在朝着一个更好的方向发展。 

    中国是一个制造业闻名的国家，东莞是一个制造业闻名的城市。众多的人口给企业的发展提供了低价的人力资源成本，东莞多数中小企业借助廉价的劳动力，以贴牌加工的形式很快就取得了较高的收益，但是这种快速利润的获取是不规范的，只能给企业带来短期的利益。这就像10年前韩国的一些企业，光顾着眼前的利益，即使当时获得了很高的收益，但时至今日却只能以关门倒闭收场，这其中最关键的原因就是企业眼光短浅造成的。因此，东莞企业要想持续发展壮大，不要只顾眼前短暂的丰厚利润，而要着眼于未来，作一个长远的规划，才能在未来的市场中占据有利的地位。 

    从目前的情况来看，东莞企业是以销量来取胜，这与生产环境有关，劳动力密集的东莞，有条件去大量加工生产电子产品，批量生产带来的低成本也促成了产品的低售价，价格优势非常明显，对企业抢占市场非常有利。但是，这其中存在一个很大的问题，就是这样生产拿出来的产品往往有量无质，或者说质量方面还有点不足，而这一点的缺失，很容易使东莞企业在未来市场的发展中受到很大的威胁。因此，东莞企业要想在未来市场占据优势，就要重视产品质量，最好是研发自己独有的、别人无法模拟的技术，才是最具竞争力的法宝。