如果只看订单数量，电源行业依旧热闹;但如果把视角挪到供应链深处，许多电源行业供应商给出的关键词却高度一致：账期拉长、价格压缩、风险自担。

在不少业内私下交流中，“谁是好客户”早已成为一个心照不宣的话题。有电源企业直言：“现在不是能不能接单的问题，而是接了单能不能安全回款。”也有人调侃，“做得越好、配合度越高，反而越容易被压账期。”

这些零散的吐槽，长期停留在茶余饭后的抱怨层面，很少被系统性地讨论。直到最近，一项以“采购商声誉”为核心的电源行业评选被正式提出——第一届电源行业优秀采购商灯塔奖评选，试图把这些隐性问题，推到一个更公开、更理性的讨论场域中来。

一、被反复吐槽的现实：
电源行业账期、压价与“风险转移”

在国内电源行业产业链中，上游磁性元件、电源模块供应商，普遍面临一个共性挑战：回款周期持续拉长。

赊销几乎成为默认选项，3—6 个月账期并不罕见，个别项目甚至需要更久。在此期间，电源行业供应商需要自行垫付原材料、人工、制造和物流成本，现金流压力被不断放大。一些电源行业企业坦言，真正压垮经营的，并非没有订单，而是“账面有收入，账户没现金”。

更具现实冲击的，是原材料价格持续处于高位运行。铜价等贵金属材料的价格上涨直接推高了上游材料与器件企业的生产成本，但在实际交易中，这部分压力往往难以及时、充分地向下游传导。

部分终端客户在定价与结算环节，对成本变化选择性“视而不见”，使得原本就承压的上游企业，被迫在利润空间中自行消化波动风险。

在市场竞争激烈、下游利润空间受限的背景下，成本压力进一步演化为“单向传导”。压价、临时议价、追加降本要求，成为不少采购场景中的常态。电源行业供应商往往处在议价能力较弱的位置，只能在价格之间反复让步，利润空间被持续压缩。

与此同时，合同执行的稳定性，也成为被频繁提及的隐性风险。订单调整、临时变更规格、延迟验收等情况，一旦发生，损失往往由上游承担。即便存在合同条款，真正通过法律途径维权的成本和不确定性，也让多数企业选择“内部消化”。

这些问题并非某一家企业、某一个细分领域的个案，而是长期存在于电源行业产业链运行中的结构性矛盾。只是，在缺乏公开评价体系的情况下，“谁更守信用、谁更尊重合作伙伴”，往往只能靠口口相传。

二、一个被反复追问的问题
什么才是电源行业真正值得长期合作的客户?

在对比国内与海外电源行业客户时，不少电源行业供应商给出过相似的判断：海外订单未必更轻松，但规则更清晰。

明确的付款条件、相对稳定的账期、对合同条款的尊重，让交易风险更可预期。即便沟通成本更高，流程更复杂，但“确定性”本身，就构成了一种隐性的合作价值。

反观国内电源市场，效率和响应速度是优势，但信用评价体系仍在完善过程中。采购决策往往更关注价格与交付能力，而对长期合作行为、履约记录、供应商反馈，缺乏系统性的评价机制。

这也引出了一个被电源行业反复追问、却少有正式回应的问题：什么样的电源采购商，才是真正值得供应商长期投入资源去合作的伙伴?是账期稳定、按约付款?是尊重合同、减少随意变更?还是在行业波动时，依然愿意与供应商共同分担压力?

这些标准，过去更多停留在供应商的“私下打分表”里，而缺少一个能够被电源行业共同认可的公开出口。

三、从私下吐槽到公开评选
灯塔奖想做什么?

正是在这样的背景下，2024-2025年度大中华区电源行业优秀采购商灯塔奖应运而生。

灯塔奖与以往更多聚焦技术、产品或企业规模的评选不同，采购商灯塔奖的奖项把目光直接投向采购行为本身，灯塔奖试图回答一个看似简单、却长期被忽视的问题：谁在用更健康的方式参与产业协作?

灯塔奖精准聚焦于五大高速发展与转型中的关键细分领域：

灯塔奖奖项

灯塔奖的奖项设置表明，灯塔奖旨在深入不同赛道，识别那些在付款诚信、契约遵守、技术协作与长期共赢方面表现卓越的电源采购商。尤其在电源技术迭代迅猛、供应链协作深度要求更高的细分领域，一个“好客户”的角色，往往是推动整个电源产业链条协同创新、抵御风险的关键力量。

“灯塔奖”的寓意，是提供参照，通过真实的电源行业反馈，去呈现那些在账期管理、契约执行、合作稳定性等方面表现突出的采购商，灯塔奖让“好客户”不再只是供应商之间的私下共识，而成为一种可被看见、可被讨论的行业形象。

从采购商灯塔奖创立初衷来看，这是一场基于电源行业真实声誉的集体观察。灯塔奖试图把分散的个体感受，转化为行业层面的理性讨论，让采购行为本身，也接受来自市场与伙伴的长期评价。

对采购商而言，电源行业优秀采购商灯塔奖的评选同样具有现实意义。在电源供应链韧性日益重要的当下，稳定、可信的合作关系，正在成为电源企业竞争力的一部分。能否被视为“值得合作的伙伴”，或许将直接影响未来优质资源的流向。

而对整个电源行业来说，采购商灯塔奖提供了一种新的可能性：不再只用价格和规模定义价值，而是开始讨论信用、规则与长期主义。

从更宏观的视角看，采购商灯塔奖也指向电源行业的高质量发展命题。高质量发展离不开产品创新，而创新离不开稳定、健康的供应链协同。

电源采购方与电源供应商并非单向博弈的关系，而是典型的唇齿相依：如果上游长期处于账期失衡、利润被压缩的不健康状态，企业自身难以生存，更无力投入研发与品质提升，最终受限的也将是下游客户的产品竞争力与持续发展能力。

在这一意义上，灯塔奖重塑合作关系，灯塔奖识别真正值得长期合作的采购商，本身就是推动电源行业走向高质量发展的重要一环。

目前，围绕“电源行业优秀采购商灯塔奖”的评选正在进行中。这不仅是一场灯塔奖奖项层面的评选，更是一场关于合作价值与长期主义的行业讨论。期待通过灯塔奖评选，推动更多企业在供应链协作中回归理性与共赢，为电源行业的高质量发展提供积极助力。

灯塔奖入围企业