摘要：  2012年12月14日，高工LED大会在深圳观澜湖高尔夫球会(东莞会所)隆重开幕，本次会议活动包括第二届G20-LED峰会第2次会议、上中下游专场CEO峰会、2012高工金球奖评审投票暨颁奖典礼、高工LED四周年庆典晚会和2012(联创杯)高工LED-CEO高尔夫邀请赛。

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【高工LED记者 王才荣 深圳报道】2012年12月14日，高工LED大会在深圳观澜湖高尔夫球会(东莞会所)隆重开幕，本次会议活动包括第二届G20-LED峰会第2次会议、上中下游专场CEO峰会、2012高工金球奖评审投票暨颁奖典礼、高工LED四周年庆典晚会和2012(联创杯)高工LED-CEO高尔夫邀请赛。

12月14日上午第二届G20-LED峰会第2次封闭式会议结束后，2012高工LED大会—上中下游专场CEO峰会在深圳观澜湖国际会议中心在下午正式登场，包括G20峰会成员企业在内的国内外300多名LED企业CEO共同探讨LED产业发展、企业战略、市场策略及产业链合作大计方针，规模阵容空前。

14日下午两点，由清华同方冠名赞助专场—LED行业渐入寒冷正式拉开帷幕，高工LED CEO 张小飞博士致大会开幕词，并围绕LED产业出现的主要问题及未来发展趋势展开主题讨论。张小飞博士在大会上指出，预计2012年年底，国内LED行业总产值将达到2059亿元，与高工LED在今年年初预测基本吻合，中下游封装和应用领域发展较为迅速，其中封装领域增长了24%，而应用领域产值增长达37%，LED应用企业数量增速近34%。

张博士指出，2011年国内MOCVD设备总数为803台，2012年达到了917台，增加了114台，这是重大设备中投入最快的，但今年国内芯片产值只增加了20%，蓝宝石价格同比下跌35%，芯片价格则同比下跌32%，价格跌幅较大。

“从今年整体来看，上游领域状况其实有所好转，这主要得益于第二季度和第三季度对下游应用领域投资比重增大，这其中很大一部分来自于传统照明企业向LED行业的转移的投资，从1945亿新增的规划投资掉到了1000亿，基本上下降了50%”张小飞博士表示，从整个上游投资情况来看，外延片投资从去年的46%下降至10%，而下游应用领域自从去年增长为21%，2012年则增至53%，所以LED行业投资重心从上游向下游转移。

张博士还预测，预计到明年，外延芯片企业所剩不足30家，三家国产MOCVD企业会出现，但不会出现销售，封装厂会倒闭20%，下游显示屏企业倒闭速度会回加快，LED筒灯、射灯在国内市场的渗透率将超过30%。

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LED格局重大变化

随后，同方股份有限公司副总裁王良海、山东浪潮华光股份总经理郑铁民、瑞丰光电董事长龚伟斌三位G20-LED峰会成员企业CEO发表主题演讲，并与其他两位G20-LED峰会成员天通股份董事长潘建清及联创光电总裁蒋国忠围绕LED行业渐入寒冷主题展开了讨论。

“这几年来，LED上游芯片领域投资巨大，价格已经降到了2010年的30%，性能指标同比2010年提高了一倍，而封装领域也取得了不小的进步，价格同2010年相比下降了40%，性能也在提高，但相对慢一点，终端应用产品价格也在下降，原来200元的产品跟现在300元的LED产品基本性能是一致的。”同方股份有限公司副总裁王良海对近年来LED上中下游的发展趋势做了初步总结，并对未来LED产业格局重大变化进行了深度分析。

王良海表示，大陆上游芯片企业的产品技术能力与台湾、韩国等企业基本接近，竞争力逐渐由技术竞争向成本竞争转移，而中游封装领域，很多传统企业进入封装领域，一部分技术优势正在丢失，下游终端利润率则逐年下降，尤其是EMC模式下游应用企业带来很大的成本压力。

王良海认为，2013年低功率照明的价格将接近2元/W，上游的芯片企业需要从产业链扩张寻求利润支持，在大陆及台湾地区，欧美模式的芯片企业开始成长起来，而未来LED产业将会从技术密集型产业转移为劳动密集型产业。

价格战以质量为先

“LED产品供大于求是产生价格战的原因，但这个原因是多方面的，很多企业对LED市场预计过大，蜂拥而至，盲目转型LED行业。”山东浪潮华光股份有限公司总经理郑铁民在发表主题演讲时表示，某些企业家只注重眼前利益，有部分企业得不到政策补贴及优惠政策，就去外地扩产，因为他们看到了外地政府招商引资的迫切性。

郑铁民表示，不少地方政府盲目决策，做出很多不切实际的宏伟规划，抛出诱人的优惠政策，包括赠送土地、厂房等等吸引了很多企业去投资，有部分LED企业在本地投资没补贴，在异地投资就能够获得大量补贴，芜湖就是个很好的例子。最后是媒体的错误引导，将LED产业描绘的太过美好，把发展速度预计地过高，误导传统企业大量涌入LED产业。“LED外延芯片与芯片约占行业70%利润，LED封装占10%-20%，而LED应用大概也占10%-20%，有些媒体传播这些错误的数据，导致企业纷纷投资上游外延芯片领域。”

郑铁民认为，价格战要经过限产、停产、专产和倒闭、并购、整合一个复杂的过程，剩下的企业逐步会走向正常发展的道路，随着产品的性能进一步提升，质量进一步稳定，LED产品的价格会趋向合理。

天通股份董事长潘建清也表示，降低LED产品价格要建立在质量达到一定技术指标上，从长远来说，保证产品的质量永远是第一位，性价比比质量更重要。

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谁在赚，谁在亏?

“目前大陆地区的半导体芯片行业实际上没有真正挣钱的公司，原来有过一两家有政府背景的公司现在也不是特别挣钱，竞争非常激烈，而且核心技术就需要大量的资本投入，这不是什么特别好玩的事情。”深圳瑞丰光电子股份有限公司总经理龚伟斌发表主题演讲时表示，LED上游是核心技术加上资本密集型的领域，按照半导体行业的法则来讲，能在未来竞争中生存下来的企业不会很多。

不过龚伟斌认为，从技术层面来看或许会出现一些变数，首先是衬底技术，目前国际上的大厂在这方面已经有所突破，包括普瑞、东芝、台积电可以改变上游的格局;其次是GaN衬底技术，日本的中村宇极和日亚化学，这种技术对光效的提升会有非常大的帮助，国内也有相关企业的研究，比如德豪润达和新世纪光电，主要是共晶和覆晶。

此外，在资本层面也可能存在或多或少的变数，国内三安和晶电会有较低的竞争，台积电和普瑞因为融资系统庞大，变数也比较大，而三星、日亚对整个行业的驱动也可能会出现一些变革。“谁赚钱，谁亏钱，从长期来看是核心技术，从短期来看则是政府的支持，当然政府不会催生一家真正优秀的公司，要想赚钱必须要在技术层面多花点心思。”

“在下游应用领域，主要表现为N=N+1的模式，就是说多一家不多，少一家不少，但我觉得如果在一个细分市场好好耕耘的话，还是有很大机会的。”龚伟斌指出，在一个没有标准，技术变革非常快的市场环境，产品价格每年下降30%—50%，一般渠道很难生存下去，在内销方面，企业基本上是靠工程和政府支持，未来想争取更多的市场空间，一定要将在此基础上建立品牌渠道。

而在中游封装领域，龚伟斌则强调未来一定是靠能给行业带来新变化的技术，一个是陶瓷技术，瑞丰在这方面有所进展，另一个则是基于玻璃基板的封装技术，目前测出来的数据是200，还有更大的革命——EIC技术，也就是免封装技术，对将来中游格局将会造成较大的影响。

商业照明前景诱人 电商渠道可行

随后，由新力光源冠名赞助专场—LED照明向市场化进发闪耀登场。“2007年介入商业照明之前，我们与国家统计局合作，展开了相关调研，据统计结果显示，2007年的商业照明的规模大约为600多亿元，如果按每年20%的复合增长推算，今年商业照明的规模差不多可以达到1500亿元，如果LED照明占据比重为10%左右，那目前国内LED商业照明规模大概为200多亿元。”四川新力光源股份有限公司董事长张明在主题演讲时对商业照明的规模做了深入分析。

张明表示，无论是家居照明还是景观照明，商业照明在国内LED产业来说，是一块诱人的蛋糕，但其室外照明部分开拓起来有一定的难度，包括收款问题。不过商业照明因用电时间长，用电成本高，需求量和企业节能动力也较大。

张明认为，LED照明只有实现市场化才能形成真正的发展动力，商业照明的市场化也值得我们去深入探究，但一定要回归到客户的真正需求中去，要实施差异化创新，才能发掘市场的潜力。

而谈到家居照明何时启动，张明表示由于价格偏高，国内零售渠道成本投入较大，家居照明零售渠道真正到来尚需一段时间，不过电子商务平台是一个很不错的新渠道。“传统零售渠道很烧钱，能不能成功我们还不敢断定，因为品牌、产品和服务都还没准备好，但电商渠道的投入是隐性的，成本也比较低，未来还是有较大的可行性。”

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政府补贴推动LED照明应用

政府部门对LED龙头企业的财政补贴在业界一直备受争议，此次高工LED大会，勤上光电股份有限公司副总经理祝炳忠在主题演讲中却发出了不同的声音。

“近年来，国家政策对于民营企业的倾斜力度逐步加大，但企业拿政府补贴必须具备一定的条件，政府政策出台后，我们可以对号入座，横向发展有何优势，营运投入、研发投入、人员投入及品牌的推广都是得到政府补贴的综合因素。”祝炳忠表示，国家政府补贴政策对于推动新兴产业发展来说，是一种非常有效的手段，这种模式不是中国特色，国外很多企业一直到现在，也会拿到政府补贴，比如波音公司。

祝炳忠认为，政府出台补贴政策，给企业提供研发补助和研发投入补贴不仅能够促进新技术的进步，而且还能拉动市场，形成规模量产，推动原材料价格下降，给LED行业发展提供更好的支撑。“近年来很多LED企业投资失败，没有赚到钱，出现亏损就怪政府的政策不好，怪政府的政策引导出问题，但是他们在投资之前有做过风险评估吗?”

祝炳忠表示，政府对LED企业出台补贴政策的出发点是让一小部分企业带动整个行业，为节能减排拉动一个新的增长点，推动LED产业向更好的方向发展，补贴政策本身没有问题，关键是看各企业怎样去把握、去利用政府的补贴政策。

国产化设备任重而道远

本次高工LED大会上，北方微电子公司总裁赵晋荣对LED设备国产化的现状及出路发表了主题演讲，赵晋荣表示LED高端工艺设备国产化是必然之路，没有国产化的设备很难支撑整个行业的发展。

“中国LED企业要想走得更远，最重要的是企业对技术的追求，对关键设备以及核心设备的掌控，如果企业不断地去复制，而没有形成差异化竞争，最终只会走向衰败。”赵晋荣表示，目前国内LED高端工艺国产化设备已取得初步进展，MOCVD是LED行业最为核心的设备。

近几年来，MOCVD开始以企业化运作的方式进行机台研发，2011年以前国内有近20家单位在研发，大部分是企业，2011年以后只有五六家单位在进行研发，其中有三四家已经完成组装调试，进入工艺测试阶段，不过到目前为止，还没有可以在生产线进行大批量生产的成熟设备，国产MOCVD设备未来依旧任重而道远。

赵晋荣表示，国产化设备进展较为突出的有匀胶机、显影机以及刻蚀机等设备，在长期稳定性上与国外的差距在缩小，而且本土化的售后服务方面也比较占优势。不过国产设备目前也存在一些问题，主要是由于刚刚推出，某些方面不太成熟，比国外设备要承担更大的风险，但随着国产设备的逐渐走向更多的企业，未来LED设备国产化已是必然趋势。