紫光不会放弃笔记本和pc，不会放弃手机的研发。紫光并不把这些产品作为盈利点，靠它生存的唯一目标，而是作为载体来发展。紫光看重的其后面的管理软件、机电设备和系统的技术解决方案。 

　　《中国科技财富》：我们知道，您在二三年前入主清华紫光时，清华紫光还是一个亏损的IT企业。这在当时对您是一个挑战。您是如何在短时间内实现扭亏为盈，并持续实现盈利？ 

　　李志强：这个问题比较大。回溯到几年前，2001年，整个IT行业处在历史性的低谷，清华紫光出现历史上的第一次亏损。这次从某种一意义上来说，只是一种导火索，它是企业成立十几年来旧体制、旧管理习惯的一次总爆发，暴露出一些深层次问题。挽救清华紫光最主要的力量是清华大学。作为紫光的大股东，清华大学从企业集团、清华科技园的其他部门抽调力量，组建管理团队，通过资产重组、管理咨询和平台改制，这一系列措施是紫光又重新站了起来。一个企业如果没有摔过跟头，就跟一个人学滑冰没有跌过跤子一样。犯过错误、摔过跟头在某种程度上是一件好事，它会使其企业通过吸取教训，变得更坚强。在中关村这片土地上，有三家代表性企业，有所谓“三面红旗”的称谓。一个是具有科学院背景的联想集团，一个是有北京大学背景的方正集团，还有一个就是以清华大学为背景的紫光集团。在中关村一共有14000家科技企业，平均每9分钟就有一个企业死亡和诞生，这样生生死死，形成一股活水。而这三家都在稳定的发展，成为具有代表性的企业。清华紫光连续五年成为中关村二十强五连冠企业，这与其大股东的背景有关，无论是顺利还是遭遇困难，背后总有无形的手，一个坚强的靠山，一个取之不尽用之不竭的源泉。所以说，清华紫光能够走出困境，主要在于大股东的背景。 

　　《中国科技财富》：您刚才强调了清华大学对紫光发展的支持和扶持。我们注意到，在紫光大厦上的企业标志已经换成UINS，显得很漂亮。在您的名片上，也不再采用原来毛体标志。你们今年七月份，改用新的标志，为什么要这样做？ 

　　李志强：首先，更换Logo是国际化进程的要求。今年是中国进入WTO第三年了，在信息产业方面，中国开始实施零关税。WTO是一个双向的，外国企业可以在零关税的条件下，进入中国市场，中国企业也可以在同样条件下进入国外市场。中国市场已经是世界市场的一部分，这样，也就没有什么内战、外战之分。在这一大背景下，紫光把原先的产品标识UINS，提升到公司的标识，以此为原点，打造全线的产品系列，形成扇形的发展模式。这是时代的要求，也是国际化的要求。紫光必须走这一步，包括国内很多著名大企业已经走了这一步了。今年紫光产品，包括拳头产品扫描仪，已经出口欧洲、美国。我们的pc机已经获得建国以来第一大单，出口乌兹别克斯坦3.2万台。我们还和GE进行医疗电子方面的合作。紫光的国际化进程已经开始迈出。与之相配套，标识的提升是必须要做的。紫光提升标识，是适应市场发展需要的。 

　　《中国科技财富》：紫光提出“大IT战略”，但现在很多人提出来，做pc，甚至做笔记本都不赚钱，那么紫光是不是还会在IT大行业继续深耕？会不会分心，又要多元化发展？紫光如何处理多元化和专业化的问题？ 

　　李志强：首先认为在投资层面，应该是多元化的，在经营层面，应该是专业化的。投资层面和经营层面是公司两个不同运营层面。紫光把自己定位为专业经营公司，所以要有所不为才能有所为，必须在一个行业深耕细作。紫光早在三年前就提出“大IT战略”，和现在人们常说的3C战略不谋而合。即摆脱原有的狭义的IT产品，与通讯、消费电子结合起来。在“大IT战略”基础上，紫光还形成了“雪地走路”的战略路线，不光在3C领域，还向汽车电子、娱乐电子、医疗电子拓展。将信息技术一旦和传统行业相结合，就会诞生新的发展空间和盈利点。紫光必须开拓新的疆土，形成新的盈利点。在智能交通领域、紫光注意拓展汽车电子的外延。在医疗电子领域，我们注重提升传统医疗的性能。在娱乐电子领域，我们着手开发网游、短信平台、绿色网关等产品和服务，这些领域恰恰是未来新利润的增长点。我们的优势在IT，同时我们还具备进入交叉复合的领域，来获得新的利润增长点。这些业务的核心还是大IT的概念，只不过不是以前狭义的IT概念。 

　　《中国科技财富》：很多人认为做笔记本和pc利润越来越薄，都不赚钱了，你们是怎样看待这两个典型的IT产品？ 

　　李志强：有些人认为笔记本和pc属于夕阳行业，是靠走量来生存的。但紫光不这么看。紫光认为，笔记本和pc是串珍珠那根绳子，是一个载体，是平台产品。软件、移动式数码服务、宽带、消费类电子等产品就像珍珠，需要笔记本和pc作为绳子把这些服务串起来，形成一串串闪亮的明珠，否则会散乱一团。因为紫光是一个技术见长的企业，在全国交管系统、汽车管理系统、法院管理系统、缉毒系统、政府应急指挥系统等等，紫光都具有强大的技术能力。但这种能力是需要载体的，笔记本和pc这根绳子越长，上面串的珍珠就越多。我们要把这根绳子做大做长，紫光不会放弃笔记本和pc，不会放弃手机的研发。紫光并不把这些产品作为盈利来源，而是作为载体来发展，这样，紫光做起来不累，因为我不靠这块盈利。我们看重的其后面的管理软件、机电设备和系统的技术解决方案。 

　　《中国科技财富》：清华紫光的团队一直是人们关心的问题。您是如何打造紫光虎狼之师的？ 

　　李志强：紫光的团队培养是从市场打拼中锻炼出来的。过去有人讲，紫光的管理人员都是从高校来的，但严谨、自由和宽容的校园文化融入紫光，无疑会助长企业的惰性。而市场竞争是残酷的。我赞赏敏锐机警、冲劲十足、骁勇善战的狼性文化。市场竞争需要你50米刺刀见红，公司的管理人员必须身先士卒。我倡导国际象棋，卒子攻到底线变成皇后的文化。当然，紫光是社会性企业。积极向社会招募优秀分子也是企业长期的保障措施。现在，紫光三十一个事业部经理由很多是有非清华毕业的人担任的。当然，我们也引进了空降兵，但有些空降兵不适应地形、地貌，没有生存下来。 

　　《中国科技财富》：今年9月，CA中国公司与方正香港公司和紫光股份公司签署战略合作伙伴协议，将与两家公司分别在销售、市场推广、技术及产品等方面展开合作。CA中国为什么会选择紫光做为合作伙伴？ 

　　李志强：CA中国公司与我们的股份公司签署合作协议，是因为紫光经过多年发展，已经累积了丰富的行业客户服务经验和成熟的全国销售网络。凭借CA强大的技术实力和清华紫光丰富的行业经验，我们一定能够为中国政府和企业的信息化建设做出更大贡献。紫光已经是全国第四大分销商，在全国建立了十三个销售平台，三千个二级代理商，在售后服务等方面紫光具有自己的优势。我们在渠道建设上很下功夫，绝不放弃分销，不搞直销。我们倡导的是成长联想。