王俊洲：国美规模扩张仍然需要精耕细作
摘要： 近年来，受欧美经济增长放缓影响，包括美国最大的家用电器和电子产品零售商百思买在内的国际家电零售企业的增长也尽显颓势。与之形成鲜明对比的是，中国家电零售企业抓紧激活国内庞大的市场完成了跨越级的发展。
近年来，受欧美经济增长放缓影响，包括美国最大的家用电器和电子产品零售商百思买在内的国际家电零售企业的增长也尽显颓势。与之形成鲜明对比的是，中国家电零售企业抓紧激活国内庞大的市场完成了跨越级的发展。国美总裁王俊洲近日表示，国美的发展与始终坚持采取规模扩张与精细化管理并举的发展策略密不可分。
据全球知名零售洞察与咨询公司Kantar Retail统计，过去五年(2005-2010年)，国美的年平均复合增长率为25%，在国际领先的电子家电类连锁企业中年均增速最快，同时，国美集团以185.94亿美元的总销售额成为唯一入选“2011全球50强零售商排名”的中国零售企业。刚刚公布的半年报也显示，报告期内，国美上市公司部分的门店实现298.1亿元的销售收入，较上年同期增长19.8%。净利润总额增至12.5亿元人民币，较上年同期增长高达30.1%。
王俊洲表示，国美电器已经经历了网络优化的过程。“我们深知在有效快速扩张的同时，确保开出优质门店的重要性。”数据显示，2011年上半年，国美上市公司部分门店总数从826家增加到938家，其中新开门店131家，优化迁址门店19家。加上非上市的门店及大中电器门店，国美全国门店数量约1500家。
与此同时，国美近年一直重点推行“单店提升”策略。近几年，国美不仅单店销售能力同比行业最高，而且单店销售规模也是同行最优。国美最新的财报也显示，其精细化运营程度在行业处于领先地位。2011年上半年，国美可比门店收入同店增长率达到7.4%，2011年第二季度更是平均每平米销售额较去年同期实现了7.8%的增长，达5184元人民币。
据了解，国美将以国美商城和库巴网双品牌战略进行布局，预计到2015年，国美电器电子商务规模将占中国电子商务B2C市场规模的15%。线下方面，王俊洲表示，未来国美新增门店将倾斜于二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。其中在2011年新增的门店中，将有60%的门店会开在二、三级市场，“我们理性扩张的同时将注重单店效应的提升。”
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