摘要：  在目前家电行业整体增长放缓的情况下，三四级市场展现出的巨大潜力，给企业渠道下沉政策以极大的信心。不过，情况也不容完全乐观，受到经济大环境的影响，厂商自建渠道的专卖店首先就感受到了“冬天”逼近的寒意，经营压力增大，同时还要面对来自渠道下沉的家电连锁卖场的步步紧逼。

关键字：  家电，  TCL，  创维，  美的，  海尔，  电器

在目前家电行业整体增长放缓的情况下，三四级市场展现出的巨大潜力，给企业渠道下沉政策以极大的信心。不过，情况也不容完全乐观，受到经济大环境的影响，厂商自建渠道的专卖店首先就感受到了“冬天”逼近的寒意，经营压力增大，同时还要面对来自渠道下沉的家电连锁卖场的步步紧逼。

专卖店经销商面临压力

此前，家电下乡政策不仅令家电企业销售量被拉动，还让它们得以借机打开了通往三四级市场的大门，包括TCL、创维、美的、海尔、格力等在内的家电企业早已有所准备，积极推行渠道下沉政策，布局三四级市场。

目前，格力、美的两大巨头的品牌专卖店已突破上万家，志高计划年内在全国开出5000家低碳生活馆，奥克斯宣布到2013年国内经销商渠道将超过3000家，长虹计划3年内在全国建1万家专卖店。黑电方面，TCL专卖店整合黑、白电和小家电销售，预计由今年的800家拓展到3000家，创维、康佳等在三四级市场流通渠道和售后网点建设方面也有所突破。

但有业内人士向记者透露，随着家电市场的调整，三四级市场原有的供应商主导的家电零售渠道正在发生变化，今年下半年，许多家电厂商自有渠道在压力下已经开始分化，有些品牌的专卖店开始关闭。

记者向多家企业了解，虽然所有被访厂商都否认有这样的情况，认为即便有一些门店的变动，也是正常的经营业务调整，但都表示明显感受到了压力，“明年形势可能会更严峻”。

广州格力总经理唐远涛就坦承，“在目前的商业环境下，销售市场会有影响”，他表示，专卖店的投资、经营成本越来越高，包括门店租金、税收、人工、物流运输的成本都在上涨，“经销商压力比较大”。

不过，唐远涛也表示，经销商对抗风险的能力，与销售周转能力相关。目前广州格力的销售主要还是在专卖店，大规模的批发业务也只在专卖店来做，在零售渠道连锁卖场只占到了整体销售的8%-10%，“我们的专卖店销售周转能力更强，对抗风险的能力相对大一些。”

三四级销售网点面临整合

来自光大证券的报告显示，由于家电下乡政策刺激导致提前消费现象的存在，预计农村市场增长速度将逐步放缓，但2012年农村整体的家电需求还是有望增长20%。随着补贴的取消，企业利润空间缩小，消费需求增长趋缓，势必导致未来农村市场更加激烈的竞争。目前三四级市场以农村需求为主，渠道以专卖店和零售门店为主，随着竞争的加剧，大量缺乏竞争力的销售网点将会面临整合，龙头企业相对更有竞争力。记者也了解到，目前在全国乡镇级别范围内建设专卖店的仅有海尔、格力、美的，其他企业尚不具备覆盖全国的渠道能力。

事实上，在三四级市场，家电企业自建渠道还需要开始迎战来自家电连锁巨头的竞争。苏宁、国美今年早些时候相继都宣布要进一步拓展网络，向三四级市场渗透，完成三四级市场的门店网络布局，这个“向下沉”的步伐在下半年明显加快，并探索出在三四级市场的拓展模式。

记者看到，在许多原先并没有家电连锁卖场的县级城市，陆续开出了国美、苏宁的门店。广州国美今年新开的33家门店中，60%位于郊县市场。广州国美总经理高集群表示，目前，国美、苏宁等电器连锁在国内电器销售市场占有率约20%，供应商在自有渠道扩张遇阻后也将重新回到电器连锁渠道中来。