摘要：  TCL 明年拟推沉寂多年的TCL(微博)手机，昨天携12款智能手机在上海高调亮相，宣布回归国内市场。TCL手机运营实体公司——TCL通讯科技控股有限公司CEO郭爱平昨日以儒雅形象出现在媒体面前，这与多年前TCL手机鼎盛时期，时任CEO万明坚的江湖气完全不同。

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TCL明年拟推沉寂多年的TCL(微博)手机，昨天携12款。智能手机在上海高调亮相，宣布回归国内市场。

TCL手机运营实体公司——TCL通讯科技控股有限公司CEO郭爱平昨日以儒雅形象出现在媒体面前，这与多年前TCL手机鼎盛时期，时任CEO万明坚的江湖气完全不同。TCL通讯高级副总裁黄万全则介绍，2012年会在国内市场推出50款智能手机，希望中国业务能够占TCL全球业务的三分之一。

当年对手皆不在

作为中国第一批本土手机企业，TCL手机如今高调回归已经找不到昔日对手。波导等老牌企业早已退出江湖，华为(微博)、中兴、联想、酷派等行业新主流已经走上技术路线，而不是多年前占地盘的渠道营销。“前几年，国内山寨机流行，加上很多低成本的小公司，国内市场不赚钱，我们只能做海外。”郭爱平说，TCL手机在海外走运营商定制和自主品牌营销两个路线，最终杀出了一条路，使得公司“这几年活得还不错”。

海外归来的不只是TCL。山寨机泛滥的压力下，中兴华为此前也选择出走海外。中兴依靠海外代工做大后，再次回归国内;华为也在今年早些时候宣布回归国内市场。

根据TCL通讯披露的信息，今年前11个月，TCL手机销量达到3900万部，其中智能手机100万部。郭爱平称，与华为、中兴在海外市场激烈竞争，进入国内市场也是在竞争。

“技术不比华为差”

TCL、波导是中国第一批本土手机企业。在传统手机时代，这些企业被广泛视为没有技术积累，产品线单一，抓住一款产品畅销做大。但在智能机时代，无技术积累就意味着无法混江湖。早年TCL并购法国阿尔卡特手机就为这条技术路线提供了支撑。TCL手机目前在上海、惠州、宁波、深圳、米兰、墨西哥等设有研发中心或设计中心，共有3000名研发人员。

郭爱平称，“我们的技术不比华为中兴差，渠道整合一直是我们的强项。现在中国市场正在从2G转向3G，现在回归我们认为正逢天时、地利、人和。” 在万明坚时代，TCL依靠渠道营销取胜。万明坚对经销商实施铁腕政策，经销商闻万明坚均惧怕。

但是这种营销方式已经过时了，产品选择面极大丰富，靠产品、靠口碑加上合适的渠道政策才能最终赢得市场。这意味着，TCL需要重新调整国内政策。

郭爱平称，由于在国外做定制市场，这一模式TCL已经很熟悉，这也会复制到国内，之前TCL已经帮中国联通(微博)定制了一款产品;另外自有渠道也会大投入建设。他说，“我们希望今年确立1万家核心售点，组成1万人营销团队，建成3000家开放式体验终端，开设300家智能手机专卖店。”