摘要：  今年第一季度，空调销售不理想，随着刺激政策的退出，今年空调业形势会怎样?空调市场增长空间在哪里?对于这些问题，空调厂商如何看待这些问题，打算如何应对?国内九大空调企业高管做客3C周刊，并给出了他们的答案。

关键字：  空调，  原材料，  家电下乡

今年第一季度，空调销售不理想，随着刺激政策的退出，今年空调业形势会怎样?空调市场增长空间在哪里?对于这些问题，空调厂商如何看待这些问题，打算如何应对?国内九大空调企业高管做客3C周刊，并给出了他们的答案。

话题1 保障性住房推出是机遇

受楼市调控及原材料、人工成本上涨的影响，今年空调行业整体销售压力比较大。

增速放缓是大势所趋

“前一段时间，有家电连锁企业和家电厂家发布了消极的市场预期。”格力北京分公司总经理张波表示，“但我们发现，虽然商品房成交在萎缩，今年却有一大批保障性住房推出。与此同时，空调在成为家庭消费必需品的同时，越来越多的消费者接受了空调是时尚代言人，有着强烈的空调更新需求，因此公司对今年的空调市场还是抱有乐观的态度。”

美的北京分公司总经理张文峰分析，随着家电下乡、以旧换新、节能惠民等三大产业刺激政策的相继退出，连续两年的高增长已经部分透支了后期的消费需求，同时还面临着上一年度的库存压力、成本居高不下、黯淡的经济形势、以及被抑制的房地产需求等，行业增速放缓已是大势所趋。

对于今年，空调市场的增长空间需从“数量增长”向“质量增长”转变。张文峰介绍，2011年11月9日，“领先一步，与未来同步”美的变频空调“全直流”新品上市。2012年，美的变频空调将把更节能、更环保、更舒适的“全直流”变频空调与同类型直流变频空调的差价缩小到100至300元，全面拉开变频空调全直流升级大幕，拉动空调市场的新一轮增长。

产品创新越来越重要

北京海尔工贸空调总监张志峰表示，虽然刺激政策退出，但是空调产业的基础在那里，今年空调行业形势仍将会呈现稳健增长，只是增速会有所放缓。

刺激政策的退出以及今年“倒春寒”现象的出现，导致今年第一季度空调销售不理想，但是中国空调行业日趋成熟，产品技术达到国际先进水平，中国经济稳健增长，居民收入都有较大提高，而且空调价格渐趋“平民化”。

张志峰认为，这对空调行业产生两种影响，一方面，一二级市场竞争激烈，市场逐渐饱和，对空调在环保、节能、健康方面提出了新的要求，因此，想制胜一二级市场就必须找准市场需求，以市场为导向加快产业转型和科技创新。另一方面，随着国家政策对三四级市场和农村的倾斜，城镇居民收入增加，在未来的一段时期内，三四级市场将会迎来一次新的市场开发热潮，庞大的市场潜力将会为空调行业注入新的生机。

话题2 农村市场刚性需求强烈

海信科龙北京分公司总经理杜向阳表示，近几年，空调受政策刺激和拉动的影响很大，在原有政策陆续推出、新政策未出台前，2012年空调持续增长缺乏后劲，行业内的激烈竞争日趋加剧。

未来空调市场的增长，除了靠企业向市场推出具有吸引力和竞争力的功能卖点的新产品，引领空调消费之外，还取决于是否有刺激空调的新政出台，国家对房地产的管控是否有所松动等。

“2012年的空调业，并不缺发增长点。”广东志高空调有限公司董事长郑祖义说，新农村建设如火如荼，“十二五”期间3600万套保障房正在实施过程中，以及我们从中国消费市场2011年春节时尚以及奢侈品的消费能力来看，中国市场不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。而三四级市场高达60%左右的增长率，更见证了来源于农村市场的硬性需求。

虽然市场大环境不太乐观，但源于新技术、新产品的刺激，如全直流变频信息逐渐对称化，以及时尚的高科技产品等都会引导消费，带来更新换代的需求层次升级化。今年，志高将大力推广变频云空调。

对于家电乃至空调这种市场消费逐渐成熟的产品来说，每一年都是考验，关键是作为企业，有没有抓住真正的消费趋势，有没有相对市场形势变化推出相适应的举措，这一点才是关键。面对2012年，志高空调推出了3D全直流变频系列，变频云空调系列、抑菌铜空调系列，做好了应对旺季市场的准备。

■ 应对

“以快驱慢”应对市场

格兰仕空冰洗产业群副总裁韩伟表示，在政策退出的局势下，相对低迷的需求和庞大产能可能会使空调业出现供需不协调的情况，行业进入新一轮企业分化阶段。此前空调行业是“以大驱小”，即规模和成本是优先考虑要素;而现在是“以快驱慢”，谁能以最快速度反应市场，谁才能取得成功。

未来空调市场的主要成长区域在三四级市场。家电下乡是催化剂，把农村市场活跃性购买愿望激发了出来，空调产品已经完成了从引导消费到自然消费的转变。

相关数据显示，空调在三四级市场2012年的消费量预期上升至28%至30%，这是一块很大的空间。

TCL空调北京分公司总经理马莉表示，1月份受到政策退出、春节较早等因素的影响，空调的销售明显萎缩，但是2月份有明显的回升，今年整年的空调销售形势应该是先抑后扬。

尽管一级市场受到房地产调控等因素的影响比较明显，但是中、西部等区域市场的空调销售总量同比下滑还是比较小的，另外三四级市场的刚性需求继续保持增长，而且这一部分的市场增长空间还很大，在国家扩大内需政策的进一步牵引下，相信家电产品的空调板块未来市场还是看涨的。

■ 趋势

新兴品牌加剧行业竞争

奥克斯北京分公司总经理朱建表示，今年空调会由连续两年的高速增长后，进入平缓增长。

增长空间在三四级市场

朱建认为，受到整体市场环境疲软的影响，家电行业销售下降，特别是黑电影响尤为严重，而白电，特别是空调市场仍存在一定的刚性需求，特别是三四级市场潜在需求，也促使了春兰重新重视空调市场投入，同时像约克、索伊、小天鹅等新兴品牌也进军空调行业，寻求企业发展平衡，而这也促使了空调行业竞争更加激烈。

朱建认为，空调市场增长空间主要在三四级市场，目前城市空调保有量趋于饱和，100户拥有量在120台左右，而三四级市场，特别是农村市场100户拥有量仅仅20台左右，市场发展空间较大。

变频空调市场份额将扩大

大金(中国)投资有限公司华北营业统括部家用机营业部部长辻大次郎分析，空调业集体遭遇挑战是必然的。刺激政策的退出是一个方面，房产政策的紧缩也势必对行业带来一定影响。

辻大次郎认为，正如整个中国经济仍然处于高速发展期，空调业的增长和发展也是必然的。一方面，三四级市场的空调需求随着其经济发展的提速而持续扩大，且“家电下乡”等政策固然不再直接作用于市场，但因“政策”而产生的空调新用户将在其周边人群中形成一定的示范和口碑，“政策”为市场带来的积极影响还将继续推动市场的发展。

另一方面，一二线市场老空调的更新换代将成为市场增长的热点。本世纪初，中国的家用空调市场经历了一个从无到有、急剧增长的过程。当时大量销售、安装到户的空调，如今算来已经运转了10多年了，而一般来说空调的使用寿命就是10年左右。因此，当初的那一批空调如今已大多迈入了“老年期”，“更新换代”的需求强烈。

在“更新换代”的过程中，消费者对空调也有了更高的要求，在节能性、舒适性、静音性等各方面都希望能比旧有的产品有所突破，加之社会大环境下节能环保理念的持续升温，因此变频空调、特别是节能性更为出色的变频一级二级产品，是这一市场的首选，也将由此而形成一定的市场增长空间。这一点从市场发展现状中也可见一斑，空调市场整体不振、但变频空调的市场份额恰恰在迅速扩大。