摘要：  中国市场一直是外资空调企业们的心病，由于市场不景气，很多外资空调品牌走上了“包销”之路。早在2009年，伊莱克斯就将空调品牌独家销售权授予国美。2011年国庆前夕，伊莱克斯又与国美电器就空调、厨卫、生活电器等品类签署了深度合作协议，除冰箱外的伊莱克斯产品均在国美进行独家销售，扩展到了伊莱克斯全品类产品。今后，伊莱克斯将不再在华从事家电的生产，也不再从事市场销售，而只收取品牌管理费用。

关键字：  空调，厨卫，国美，伊莱克斯

中国市场一直是外资空调企业们的心病，由于市场不景气，很多外资空调品牌走上了“包销”之路。早在2009年，伊莱克斯就将空调品牌独家销售权授予国美。2011年国庆前夕，伊莱克斯又与国美电器就空调、厨卫、生活电器等品类签署了深度合作协议，除冰箱外的伊莱克斯产品均在国美进行独家销售，扩展到了伊莱克斯全品类产品。今后，伊莱克斯将不再在华从事家电的生产，也不再从事市场销售，而只收取品牌管理费用。

无独有偶今年三菱重工也已经开始不再继续给国美、大中供货，其在连锁卖场业务的操作模式将有所改变，作为最重要的家用空调销售渠道，三菱空调将退出国美系统，而选择苏宁进行独家包销。据介绍，上海地区三菱重工销售公司10%的股份已经由苏宁电器控股。

更有外资空调品牌已经悄然退市。近期有消息称，LG空调悄然退出中国市场，实体门店和网上渠道均难找到在售的LG空调，虽然LG否认此说法，但萎缩至个别市场已成事实。而2012年6月，三星空调也被曝退出中国市场，两家韩系巨头的空调产品在中国市场都卷入“退市”漩涡，尽管两大企业都积极澄清事实，但是却没有否认已逐渐边缘化的事实。

虽然是老生常谈，但不得不承认，外资空调占领市场的绊脚石依然是价格。即使在近几年已经推出了很多特价机型，也入围了节能补贴，但是国产空调凭借多年低价销售，在市场中已经树立了低价实惠的形象，并且随着国产空调技术和外型上的逐渐进步，让消费者可以选择的范围更广，已经可以在价格上主宰市场。

在渠道布局方面外资品牌更是薄弱很多，在经济形势面临困难时，集中在一线城市的外资品牌受到的冲击更大一些，以LG空调为例，媒体调查发现自2010年LG空调缺席“家电下乡”以来，在苏宁以及一些电器卖场空调专区，已经看不到LG空调。2011年，LG空调退出了国美。据了解，目前LG空调主要是采用经销商来销售。LG空调的销售量却一蹶不振。在格力和美的两家空调厂商占据中国空调市场约6成份额之后，兼之受到国内诸如海尔、奥克斯、格兰仕、志高等空调企业的挤压，同时在三四级市场的布局滞后也成为外资空调的致命伤。

相对于国产空调专卖店、家电连锁、百货公司等多渠道的销售方式，家电连锁主要在中心城市为代表的一级市场，专业渠道在二、三、四级市场占据着主流地位，百货商场为代表的综合家电商场，主要是在一二级市场。因此，在外资品牌与连锁渠道商深度合作的同时，国内家电企业却正在奋力摆脱对国美、苏宁等渠道商的依赖，不断谋求自建销售渠道。

中国市场是一个普及型市场，农村市场显得尤为重要。业内分析认为，外资品牌的高端定位，决定了其不可能在这一市场上“大展拳脚”。虽然外资品牌在中国市场做过很多中国化的努力，但是缘于管理体制等诸多方面的制约，很难达到中国企业那样的本地化程度。

国产品牌深谙一二级市场逐渐饱和，依托强大的本土优势，多采用多元化渠道，将渠道拓展至苏宁、国美等连锁渠道商无法触及的三四级市场，近一步释放农村市场的消费需求。市场调查数据显示2011冷年，三四级市场空调销量达到1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的比重也上升4个百分点，突破20%，而一二级市场的终端销量为3904万台，增长28%。尤其是夏季空调的销售额环比增长甚至超过了100%，成为拉动内销高速增长的主引擎。

近两年家电品牌专卖店在县级市场猛增，2012冷冻年空调厂商更是把主要精力放在三、四级市场的开拓上，三四级市场将从市场增长的角度讲，未来三四级市场将是企业发展的关键。

此外，外资品牌引以为傲的高端技术也面临国产品牌的强势挤压而日渐丧失优势，今年很多人性化的国产空调高端产品成为盘踞市场的主流，格力U系列空调、I太空舱新品、美的全直流变频、海尔除PM2.5空调、志高智能云空调不但在卖场上吸引了消费者的关注，它们也因强势的产品特点和对细分人群需求的关注成为众多消费者的购买首选，空调领域由中国企业主导的局面已基本确定。