摘要：  张小飞博士也认为，雷士照明目前在LED领域所占的份额很小，其去年LED照明的销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20，占整个行业的比例更是微乎其微。

关键字：  雷士照明，LED照明

雷士照明三巨头已在公众面前握手言和了，公司运营恢复正常，但公司股份仍和5月份有很大差距。风平浪静的背后有暗流涌动。

雷士内讧重挫其渠道 LED领域拓展难度增大

在深圳市绿色半导体照明有限公司10月12日召开的新品牌发布会上，多位来自内蒙古、山东等地的雷士照明经销商应邀前来参加。有部分经销商表示，此前雷士总部纠纷导致自己遭到损失，而且雷士的产品在推陈出新上有些跟不上市场发展的节奏，所以已开始考虑经销雷士之外的更多产品。

来自内蒙古的某经销商与雷士合作了10多年。他对媒体表示，此前雷士的产品曾出现断货的现象，签好的工程订单不得不中断供货。现在虽然供应已恢复正常，但公司高层的纠纷打击了经销商的信心，现在心里多多少少还是有些受影响。

上述经销商称，对雷士还有产品更新换代方面的担忧。“现在照明行业已处于调整时期，未来的趋势是LED照明替代传统照明，而雷士的产品还是以传统照明为主，所以我想找一个专做LED照明的强势品牌。”他说。

张小飞博士也认为，雷士照明目前在LED领域所占的份额很小，其去年LED照明的销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20，占整个行业的比例更是微乎其微。

张小飞还表示，雷士内讧重挫其渠道，并加剧了其在LED领域的难度。

另外，在与终端客户的合作上也面临同样的问题。本打算在6月份与其签订有关战略合作伙伴协议的房地产开发商北京光耀东方集团有限公司(以下简称“光耀东方”)，在事件爆出之后曾一度准备停止合作。

“出来这个事以后，我们也非常担心，一怕影响目前的供货，二是怕如果雷士今后的发展受到该事件影响，那么肯定也会影响到今后我们与雷士的长期合作。好在雷士及时复工，并没有影响到对我们的供货，在他们极力协调和解释之下，我们最终还是签订了战略合作协议。”光耀东方成本采购总监张宝青对记者说。

虽然签订了合同，但心有余悸的张宝青还是很不放心地对记者说，不知道接下来还会不会有变数?

精诚合作?无奈之举?

对此，业内人士的看法并不一致。一些观点就认为，经过此次风波，吴长江、阎焱以及朱海都会吸取教训，有所收敛，并在利益杠杆的驱使下，再次找到新的平衡点。

但同时也有人认为，吴与投资人的分歧是传统人治与现代法治的分歧，是文化的分歧，是中国专制文化和西方民主文化的分歧，骨子里的、根深蒂固的分歧。而且之前传出的关联交易、商业贿赂等问题也未能完全澄清，这些都将成为今后企业发展的隐患。

中投顾问能源行业研究员任浩宁就对媒体表示，当初三者“分手”之时就不被业界所看好，广大投资者纷纷为雷士照明的前途而担忧。若他们因为员工福利、领导矛盾等“小”问题而产生裂痕，最终导致吴长江黯然出局，恐怕业内专业人士难以信服。

同时，外界对三人以升级“内部矛盾”而掩饰“外部矛盾”的嫌疑一直存在，也有评论认为此次的和解也是互相妥协的无奈之举。宁浩就认为，作为战略投资者，施耐德、赛富的唯一目标是利润，控股也好、掌权也罢，各种手段、多项策略的实施都是为其赚取巨大利益服务的。吴长江作为雷士照明的创始人，在雷士照明整个发展过程中起到非常重要的作用，这是其他人员无法取代的，无论阎焱还是施耐德都清楚地知道这一点。

中投顾问研究总监张砚霖则表示，雷士照明闹剧的产生并不令人吃惊，黯然收场也符合市场预期。从吴长江大胆引入外资那刻起就注定了三者之间存在的种种矛盾，草莽英雄时代的管理者与现代企业管理体制存在着诸多难以调和的冲突。

张砚霖认为，LED灯领域市场空间巨大，发展速度较快，很可能成为未来照明领域的主导产品，而雷士照明在传统照明领域实力强大，未来再次抢占市场制高点值得期待。