摘要：  今年前三季度，空调市场遭遇需求不足。原因是国内经济处于下行周期，国外市场委靡不振。不过，珠海格力电器股份有限公司(下称“格力电器”，000651.SZ)却继续了上半年良好的增长势头，销售业绩远远超出了市场预期。

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今年前三季度，空调市场遭遇需求不足。原因是国内经济处于下行周期，国外市场委靡不振。不过，珠海格力电器股份有限公司(下称“格力电器”，000651.SZ)却继续了上半年良好的增长势头，销售业绩远远超出了市场预期。

格力空调业

格力电器10月30日发布的2012年三季报显示，其第三季度实现营业总收入288.61亿元，同比增长21.09%;净利润24.61亿元，同比增长57.25%。前三季度实现营业总收入771.64亿元;净利润53.32亿元，同比增长41.34%。格力电器董事长兼总裁董明珠在接受《中国经济周刊》采访时说，“根据今年前三季度的形势来判断，格力电器全年营收超过千亿应该没有问题。作为上市公司，究竟能够超过多少，需要等到今年年报出了之后才能最终确定。”

国外市场疲软只是借口

事实上，在报告期内，欧美市场特别是欧洲市场需求的低迷尽人皆知。在今年10月中旬举行的第112届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)上，《中国经济周刊》记者在实地采访中了解到，参展企业普遍反映，来自欧美市场的需求呈现出疲软态势。

但格力电器在2012年上半年实现海外市场营业收入92.92亿元，与去年同期持平，始终保持稳健的发展态势。

根据格力电器三季报披露，其发展势头之所以明显优于同行企业，主要得益于开拓市场、调整产品结构、产品销售量大幅增长。

“欧洲债务危机的严重性是一个客观事实，特别是造成消费者购买欲望的降低，在这种情况下对那些没有技术含量的企业来说，疲软会让它们感到的压力更大，格力电器并不是那样的企业。”董明珠告诉《中国经济周刊》，“在这个行业里面，我的产品是做得最好的，尽管市场出现疲软，销售需求出现下滑，但是我的份额不会发生变化，因为这个时候消费者的购买会更加的理性和有选择性。”

格力电器海外市场负责人透露，今年，格力电器海外市场的增幅有望达到20%。而中央空调市场份额的提升，将是格力实现这一目标的重要保障。

《中国经济周刊》记者在格力电器实地采访了解，在国内外经济环境不佳的情况下，公司从管理层到基层员工，都形成了共识：不会因为国外市场销售市场低迷而找理由找借口，放低对于自身经营业绩和产品质量的要求。

在格力电器看来，“外部肯定有影响，有影响就是压力，甚至是动力，从而迫使我们更进一步地想，或者超前为消费者想，这时候才具有真正的应对危机的能力。”

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继续领军国内变频市场

稳住国际市场的同时，格力电器继续以拳头产品拓展国内市场。格力电器三季报显示，格力1赫兹变频空调的销售势头强劲，市场占有率达到52.31%，是第二名的近3倍，继续以绝对优势占据变频市场半壁江山。

今年前三季度，中国家电行业进入节能惠民、以旧换新、家电下乡等国家政策的真空期，内外销增速几乎停滞，行业颓势尚未减弱，部分企业陷入生产经营困局，甚至出现停工、裁员的现象。但在格力电器采访时，记者却没有看到这个现象。

董明珠介绍说：“能够在变频市场取得这样的成绩，归因于格力电器长期以来加大研发投入，坚持自主创新，注重产品质量，在消费者心中赢得了口碑，并加大自主品牌产品出口力度，进一步提升了公司的整体盈利能力。”

尤其是在经济形势不好的情况下，消费者对于产品的选择将更为苛刻和挑剔，而格力电器的产品往往能从众多竞争对手中胜出。

据了解，格力电器在今年完成千亿元营业总收入之后，将会执行新一轮千亿计划，并希望在未来5年使得营业总收入能够突破2000亿元。

这在董明珠看来，要实现这个目标，必须对每一个过程孜孜以求，除了技术和产品的创造性颠覆之外，还需要一种谁与争锋的霸气。

董明珠：格力是无法被超越的

2012年，格力通过自主创新，拥有了自己的核心节能技术，并强势推出——格力全能王系列空调，首创行业的双级双动力压缩机挑战温度极限，实现低温零下30℃环境下制热，高温54℃环境下制冷。同时，格力全能王系列空调搭载1赫兹变频技术，不断自我超越，稳定运行时实现最低功率仅15瓦的超节能状态，相当于一个节能灯泡的电量，低频运行更精准、更高效、更省电。

凭借自主创新，格力电器相继攻克了变频多联、离心式冷水机组、超低温数码多联、热回收数码多联、高效直流变频离心机、无稀土磁阻变频压缩机等一系列世界领先的前沿技术与产品，并迅速崛起，在国际市场竞争中屡屡打败强大的对手脱颖而出。“格力”，现在在世界也成为响亮的名牌。

“格力在这个行业里永远是领导者，可以被别人学习，但是不可以被超越，这个话讲了可能有人认为你这个人这样霸道。不过，这本身就是信念的追求，只有这样坚定的信念才能努力地工作，努力地创新，才可能实现你自己这句话的承诺。”董明珠说。

今年以来，格力电器向外宣布了一系列承诺，来保证这种“霸主”地位。例如，将产品不需要售后服务的年限从6年延长到了8年，意味着格力的产品至少在8年的时间里是有质量保障的，不用维护，这对于任何一家制造业企业来说，都是很高的目标和要求。

在董明珠看来，对于产品的设计追求是无限的，乔布斯之所以能设计出苹果，就是打破旧有的思维，不是整天研究比诺基亚等竞争对手有一些变化，就自我感觉良好了，而是追求最完美的东西，别人没有的东西。一种改变性的设计是最有价值的，格力正是这么希望的。

“按照我们固有的思维，只要我做得比别人好，我们的目标就实现了。但我觉得这是错误的，我们的目标应该是：我们创造出来的产品，不应满足于比别人好一点，而是应该给消费者带来没有想到的、一种美的享受。这才是我们产品的价值和追求。”董明珠说。

如今，格力已经超越竞争对手，走上了一条不断自我超越的道路。格力充满信心，让空调行业更看到新的希望。