摘要：  苏立也表示，LTE的部署是一个逐渐推进的过程。他认为，LTE目前最先进的市场应该是美国、日本和韩国，接下来LTE进一步推广到全球，比如拉美地区、印度以及中国，明年会在欧洲进行部署。

关键字：  应用方案，  网络系统，  移动宽带

诺基亚西门子通信(下称“诺西”)CEO拉吉夫·苏立昨日来京，行程紧密却心情爽朗。

下飞机直奔金融街会见客户，见媒体，与中国区高管开会，参加大中华区全员大会，奔机场赶赴另一个地区，这是苏立在中国一天半行程的全部内容。

2009年，苏立上任诺西CEO，风雨中的诺西开始进行战略调整，改变原以产品划分业务单元的模式，将无线网、有线网、核心网、业务支撑、服务五大业务整合为商业应用方案、网络系统、全球服务三个部门。

苏立上次来中国已经是一年半之前，这次来京时，诺西去年的战略重组计划已经推进了一年。

重组战略向好

2011年11月23日，诺西宣布，计划在2013年年底前裁员17000人，将移动宽带和服务作为战略重点，并在全球范围内实施大规模重组。诺西将专注于移动宽带和服务市场，并努力削减运营成本和生产间接费用。

当时，诺西的计划是在2013年年底前，将不按照国际财务报告准则(non-IFRS)计算的年度运营支出和生产间接费用缩减10亿欧元。

谈到这一年内的战略重组，苏立表示，诺西剥离了五个非核心业务单元，裁员14300多人，关闭了131个站点。“我们完成10亿欧元的运营支出缩减是非常有信心的。 ”

对于这一年重组的结果，苏立认为这个战略证明是好的。

在财务上，今年第三季度，诺西自成立时首次实现盈利。诺西第三季度净销售额为35.01亿欧元，较去年同期34.13亿欧元增长3%，营业利润为1.82亿欧元，去年同期则为运营亏损1.14亿欧元。诺西连续4个季度实现正现金流，现金流目前拥有6亿。

押注移动宽带直奔LTE

苏立此次来大中国区，三句不离“LTE”，选择的这个时间点来京，不免让人联想到前段时间中国移动(微博)TD-LTE网络扩大规模试验招标结果。

这次招标，诺西负责承建厦门、福州两个城市的TD-LTE试验网，相对于其他设备商，诺西中标的数量很少。

诺西大中华区总裁马博策认为这样的结果“稍微有一些遗憾”，他认为，现在刚刚进行第一轮，希望接下来的表现会更好。

从全球范围来看，诺西专注移动宽带的策略有了一些起色。

在LTE领域，诺西已经获得70份LTE商用合同，但这不包括比如与中国移动签署的TD-LTE试商用类型的合同。在TD-LTE方面，诺西的商业合同目前有10个，还有10个是在进行中。

Dell'Oro Group 分析师报告显示，按收入计算，诺西2012年第三季度LTE无线接入网市场份额排名第三。在过去12月中，诺西的市场份额快速增长，现已超过21%。亚太地区的LTE无线接入市场占全球41%。

当前设备商业绩普遍低迷，苏立强调不能片面追求市场份额，更要追求利润率。他坚持“利润率第一，现金流第二，份额第三”的原则。

一场持久战

电信投资周期比较长，大多数与运营商签订的合同不是一年内就可以受益，都是在一两年后才能见成效。

苏立也表示，LTE的部署是一个逐渐推进的过程。他认为，LTE目前最先进的市场应该是美国、日本和韩国，接下来LTE进一步推广到全球，比如拉美地区、印度以及中国，明年会在欧洲进行部署。

众设备厂商都扑向LTE，诺西如何制胜?

苏立强调创新和质量。据悉，诺西收购摩托罗拉后，借鉴了摩托罗拉的6sigma管理理念，降低公司运营成本，同时提升产品质量，以此获得用户认可。在技术上，摩托罗拉的微蜂窝技术对诺西的产品也是好的完善。

“LTE部署有四步，建站、密集型建站、扩容新城市、微蜂窝，一路和厂商走下来，要有多年，”苏立说，“我们和软银等日本厂商签订的合同都是5-10年的合同。”