摘要：  当光伏产业有了一个长期的质量保证保险之后，国外的买家就会很放心，对于国内出口光伏产品的厂商来说，有了这样一个产品，在面对国外买家时就更有竞争力。有了保险，企业应对“双反”更从容，对于光伏企业开拓新市场是有帮助的。

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当光伏产业有了一个长期的质量保证保险之后，国外的买家就会很放心，对于国内出口光伏产品的厂商来说，有了这样一个产品，在面对国外买家时就更有竞争力。有了保险，企业应对“双反”更从容，对于光伏企业开拓新市场是有帮助的。

笔者从业内了解到，光伏产品质量保证保险并不便宜。据了解，国内中型的光伏企业的年销量在5亿至10亿美元之间，若按照1%至4%的费率，在国际上的一些保险公司，比如慕尼黑再保险公司投保光伏产品质量保证保险，最低保费约需500万至1000万美元之间。

达信保险经纪公司高科技部门的张万辉向笔者介绍说，光伏企业除了购买产品质量保证、产品效能保证保险之外，还可以通过保证保函进行保险安排。另外，针对光伏企业进出口过程中面临的信用风险，还可以通过购买信用保证保险来规避。

英大泰和、中怡经纪抢先机

据了解，国家电网旗下控股子公司英大泰和财险联合另一家公司—中怡保险共同研发了目前国内唯一的光伏行业长期风险解决方案。这款国内首个针对光伏产品设计的25年期光伏组件质量及性能保险的产品于10月30日出炉，填补了光伏产品质量保证保险的空白。

据中怡保险经纪公司新能源部总监项菁介绍，投保了该产品后，光伏产品在25年内所产生的维修和更换费用可以转嫁给保险公司。为什么会推出专门针对光伏行业的产品呢?项菁认为，主要是因为光伏行业有广阔的市场前景，市场潜力巨大。不过他也指出，这个产品不会对市场产生立竿见影的效果，但是三五年后效果会显现。

而一些国际保险巨头，也看重了新能源行业的未来前景，将其产品推入中国。美国PowerGuard公司董事总经理MikeMcMullen先生表示：“新能源生产的扩张为行业性保险公司提供了更多业务机会。”

据达信保险经纪公司高科技部门的张万辉介绍，光伏产业是个新兴的行业，保险公司承保会面临较大的风险，而此类保险产品种类也不多。在国际上，德国慕尼黑再保险公司、美国PowerGuard都推出了保障光伏产品效能的保险产品，但二者推出的保险产品大同小异，可统称为光伏组件效能保证保险，主要是保证光伏企业生产的产品由于自身原因所造成的功率衰减。如担保客户生产和销售的太阳能电池组件，在前10年会达到不低于90%的发电效能，而在之后的15年中只能达到不低于80%的发电效能。

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据介绍，一般情况下，都会按照光伏组件每年的销额来投保，唯一不同的是，慕尼黑再保险公司是按照客户全年所有的销售额来投保，不论产品销往国内还是国外，不论产品销售给任何客户，产品加总后作为基数投保，客户不能选择。

而PowerGuard的投保方式则相对灵活，客户可以选择针对某一型号的产品、或者销往某一特定地区的产品进行有选择性地投保。

该解决方案可以为太阳能电池组件生产商的最终消费者带来业务确定性，提供生产商偿付能力不足及破产后仍然有效的保证条款，赋予第三方在生产商破产时寻求保单赔偿的权利，并获得保险市场资本的支持。

目前，国内领先的太阳能厂商晶科能源已率先购买这一创新型解决方案。晶科能源首席执行官陈康平说：“当太阳能组件的效能发生意外损失时，该保险解决方案可以为我们的客户提供更高的经济安全性。而且，这一保险解决方案将有助于对使用晶科能源电池组件的光伏发电项目进行融资。”

费率的国际性PK

由于投保客户自身的技术水平、产品性能、财务表现、核保信息的不同，投保费率相差会较大。

在慕尼黑再保险公司投保的费率大约是年销售额的1%至4%，而PowerGuard则采用固定保费的形式。张万辉认为，相对于普通的保险产品，光伏组件效能保证保险1%至4%的费率是较贵的。但是一次性 交保费，保证期长达25年，如果把保费分摊在25年内，也显得不那么贵了。

据了解，国内中型的光伏企业年销量在5亿至10亿美元之间，若按照慕尼黑再保险公司的方式投保的话，最低保费约需500万至1000万美元之间。

据了解，英大泰和和中怡保险经纪联合研发的25年期不可撤销的质量保证保险，在市场上进行了一年半的调研，同时分析比较了国内外现有保证保险条款的优劣势，在费率厘定方面，根据产品不同的功能型号，一般在千分之五到百分之一之间。

万分之五至百分之一的费率，项菁认为该款保险产品“并不便宜”，“相对于国外的保单来说，中怡保险经纪和英大泰和财险推出的该款产品条款规定更细致、清晰，更有利于投保客户理赔，在同等条件下，更有竞争力了。”

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某市场人士认为，万分之五至百分之一的费率看起来确实很有诱惑力，但是也要看保险条款具体的规定。

走出阴霾的昂贵利器

据张万辉介绍，投保该产品就相当于保险公司对光伏产品提供了长达25年的产品质量认证书，就像国内的一些家电产品有质保期一样。能够承保的保险公司都是国际上知名的大型保险公司，本身的资质有保证，且保险合同一旦成立，保险公司不能撤销，这也给买家更多的信心。

“现在购买保险的光伏企业越来越多了，投保意愿还是比较积极的。‘双反’以后，咨询该产品的企业越来越多了。”张万辉说。

目前中国的光伏产品在美国和欧洲遭遇“双反”，但这并不影响光伏企业积极开拓亚太地区市场，如日本、东南亚地区国家。

总之，在整体市场环境不佳的情况下，质量保证保险不失为光伏企业积极拓展市场的利器，在促进销售方面有一定作用。

据了解，除了质量保证保险之外，光伏企业还可以通过保险公司签出具证保函的形式来增加信用度，刺激销售。所保范围更加灵活，可按照客户的需求制定保函的内容。

但说到底，大多数企业在这方面都是心有余而力不足，现在光伏产业举步维艰，财务紧张，而光伏产品质量保证保险实在太贵了。