摘要：  作为颠覆创新者，顺电在传统家电卖场中脱颖而出。它看中的“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式，”毫无疑问，顺电已经在家电连锁业的红海中生存了下来，但顺电自成一派的零售模式能走多远还有待验证。

关键字：  顺电，家电，高端家电

2012年12月12日，作为颠覆创新者，顺电在传统家电卖场中脱颖而出。它看中的“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式，”毫无疑问，顺电已经在家电连锁业的红海中生存了下来，但顺电自成一派的零售模式能走多远还有待验证。

顺电家电 参考图

定位独一无二

对于传统家电卖场来说，顺电确实不一样。你可以按照需求去展示柜寻找对应的产品，而不必在几个品牌专柜之间跑来跑去;你可以自由体验真机而免受导购员的“热情”;你也可以在这里找到创新好玩的个性化产品;整个购物过程没有嘈杂的音乐，还可以接受到导购专业的讲解。按照费国强的想法，顺电“不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式”。

风格鲜明的顺电得到了购物中心的青睐。根据本报此前报道，顺电在北京已开的7家店全部落户时尚购物中心，如三里屯village、来福士、凯德晶品、颐堤港等，其中外资背景的购物中心似乎对顺电更加青睐。业内人士分析，这源于顺电与购物中心的双向选择。

事实上，顺电所提供的高端和差异化的产品让消费者的购物过程与众不同，这也正是高端购物中心看重的。新奥集团总经理助理崔艳丽认为，在目标消费群体以及整体气质上，顺电都是新奥在引进家电卖场的首选。

产品差异待加强

顺电在北京的各家门店会根据所在位置调整产品结构的比重，“凯德晶品店各种品类都有，但考虑到周围的环境，会偏重于家电类，3C类相对就少一些，而三里屯店里，3C类的产品就很全面。”顺电北京区域市场发展处经理徐健介绍，顺电内的产品以外国品牌和合资品牌为主，“比如黑电类，北京的卖场里就没有进驻国产品牌”。

但据记者观察，除了“新、奇、特”的创意产品，顺电售卖的主流产品品牌及其型号款式多数并非独家。在这样的情况下，相对较高的价格就成了短板。以某品牌一款电视为例，顺电的标价比其他卖场贵了将近千元。

同时，受制于购物中心的经营情况，一些顺电门店的客流并不算多，就目前的发展情况看，凯德晶品店、颐堤港店就存在客流较少的问题。记者调查发现，周日下午两点半至三点半，凯德晶品店的客流不超过十人，最后成交的只有一人。

是否高端存争议

“抢占高端，成为大众新生活的风向标甚至流行文化的象征。”费国强带领下的顺电一直向着高端势头发展。尽管顺电为此做出了各种探索和努力，但业界对其高端定位的理解却见仁见智。家电分析师刘步尘认为，“高端家电卖场至少具备三个因素，体量大、产品结构档次高、产品销售互动性强。顺电目前的发展很难称得上高端。”

由于需要设置体验区和创建舒适环境，高端家电卖场体量一般在3000-5000平方米之间。但顺电北京店面在入驻Shopping Mall后，虽然可以享受原本客流，但规模不得不“受委屈”。目前的7家店面，据徐健介绍，规模从几百平方米到2000多平方米，由此，体验性就受到掣肘，并不能全面展开。

刘步尘透露，由于高端家电品牌受众窄，销量不多，对家电卖场要求的销量以及进场费、过节费、产品上新费等各种费用无力承担，所以很多高端品牌选择在百货商场、购物中心开设专柜。

然而，崔艳丽认为，卖场要兼顾各种消费，纯粹高端的产品并不适合卖场，顺电目前的实践可以称得上是中高端，但已经足以站在家电卖场领域内前列，即使有竞争者，短时间内也难以撼动顺电的地位。