摘要：  近几年，随着国内空调产业竞争日趋激烈，加之成本上升以及出口环境的恶化，国内空调市场容量日趋饱和，整体品牌格局也已定型，形成了以外资品牌作为领跑，国内品牌成为中坚，传统中央空调品牌后来追赶的格局，中小型空调企业可谓是在“夹缝中生存”。

关键字：  空调，中央空调，家电

近几年，随着国内空调产业竞争日趋激烈，加之成本上升以及出口环境的恶化，国内空调市场容量日趋饱和，整体品牌格局也已定型，形成了以外资品牌作为领跑，国内品牌成为中坚，传统中央空调品牌后来追赶的格局，中小型空调企业可谓是在“夹缝中生存”。

特别是在今年2012冷年当中，由于整体大环境等不利因素的影响，整体空调行业呈现萎靡状态，很多企业在今年的市场竞争中败落，推出中国空调市场，行业调整和洗牌趋势可见一斑。这也给众多中国空调企业带来警示，如何在渐趋饱和的市场中开发新的市场需求，挖掘市场蓝海，这成为当前中国空调企业不可避免需要考虑的问题。

如今，2012冷年步入尾声，新冷年开始进入倒计时阶段，虽然2012年整体市场低迷，但很多企业还是积极调整步伐，制定2013新战略重新对市场进行布局谋篇。纵观整体行业市场，不难发现已经有很多企业开始从自身实际和市场需求出发，深挖市场蓝海，避开主流市场，寻找新的市场切入点。

一、转战细分市场 以小切入点收获大商机

经过十多年的发展，目前，我国商用空调领域品牌格局已初步形成，愈来愈多的中小企业紧抓行业脉动，深感商用空调这一蛋糕越切越小。由于缺少市场话语权，中小空调企业在制定策略方面往往没有足够的自主性，很容易随波逐流，眼睁睁地看着自己的市场份额被不断蚕食，而且，这一过程中“强者恒强弱者恒弱”的趋势越来越明显。

在不断碰壁和被挤压的过程中，不少中小型空调企业终于意识到与其拿着“鸡蛋”去碰行业巨头这一“硬石头”，不如转变发展思路，最终他们开始以全新的眼光看待整个市场。此时，整体行业的细分化趋势为他们带来了新的市场机遇，很多中小型的空调企业开始转战细分市场，避开与一线品牌在主流市场上的竞争，在新的细分市场开拓出新的天地。

随着市场的发展，商用空调领域派生出很多的细分行业，比如说，机房空调、快捷酒店用空调、针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调、针对制药行业的专业空调。正是由于市场对于不同类型空调的需求的不断增加，行业细分化已经成为我国空调行业发展必不可挡的趋势。可以预见，随着空调行业细分化越来越明显，细分市场必然成为拉动整个空调行业发展的新热点。

深挖细分市场，在某一领域做精做透，成为该领域的领导者，这是很多转战细分市场的中国空调企业追求的目标。同时，中小企业在细分市场占据先天优势，行业巨头由于规模化要求高，细分市场对于他们可谓是利润单薄，往往是“费力不讨好”。而中小型空调企业“船小好调头”，细分市场对于他们而言是强项，利润可观，同时有利于企业的持续发展。

二、把握先机 抢先攻占家用中央空调市场

对于空调的分类，有我们在生活中经常接触到的家用分体式空调以及在商场、写字楼等大型公共建筑设施里的中央空调。然而近年来，随着人们生活水平的提高以及居住条件不断改善，家用中央空调也逐渐走入了人们的日常生活。

家用中央空调是一个小型化的独立空调系统，只需安装一台主机，在各个房间内安装通风口即可，适合面积超过100平方米的户型或者复式住宅、别墅。随着技术的进步，家用中央空调的成本大幅度降低，目前与普通家用空调的价格差异已缩小至30%;当代社会，豪华别墅型住宅、100～200平方米以上套房在新建住宅中的比例越来越大;家用中央空调具有功耗低、节能环保等特点，与当前提倡的消费观念更为吻合。

当前，在中国市场上，家用中央空调市场份额正以前所未有的速度野蛮生长。据统计数据显示，家用中央空调正以每年50%以上的幅度强势增长。而在国外，早在上个世纪，在欧美、日本的公寓、住宅、别墅中，家用中央空调就已普遍使用，美国使用率已经超过70%，在日本已经超过50%。

2012年11月30日，2012年格力家用中央空调全国巡回推广交流会北京站举行，这标志着格力电器正全方位发力家用中央空调市场。2012年下半年以来，格力、美的、海尔集中推出数款家用中央空调，并在市场取得了不错的反响，打响了家用中央空调市场的争夺战。由此可以看出中国空调企业开始发力家用中央空调市场，这一新的市场蓝海将成为未来众企业抢夺的焦点。目前而言，一线品牌开始抢占家用中央空调市场的先机。

三、抓住节能减排机遇 开拓水地源热泵市场

节能减排，伴随着这一政策的提出就注定成为了社会的焦点。在全球气候问题日益严重的当今社会，节能减排已然成为了各个行业必然的选择。创建资源节约型、环境友好型社会已经成为我国国家的发展目标，如何最大限度地开发新能源成为当务之急。特别是在中国这样一个人口大国中，能源发展面临严峻的挑战，节能减排显得尤为重要，这其中与建筑节能相关的空调业是首当其冲。

水地源热泵系统是一种利用地下浅层地热资源，包括地下水、土壤或地表水等，既可供热又可制冷的高效节能的空调系统，是目前空调系统中能效比最高的制冷、制热方式之一，逐渐成为最热门的空调系统。近些年，水地源热泵机组市场受益于整体市场的增长和节能减排的需求获得了快速发展，每年以平均超过20%的增长率在不断扩大。

于此同时，各地政府针对水地源热泵机组的应用法律法规也在逐步完善，于此同时合同能源管理也逐渐推广。很多企业由此看到中国水地源热泵市场的巨大潜力和市场，开始触角水地源热泵市场，以期待在这场节能环保引发的市场浪潮中分一杯羹。

随着进入中国空调行业的企业数量越来越多的，原有市场逐渐饱和，开挖新的市场显得尤为迫切。对中国空调企业来说，要想不被淘汰就必须调整发展战略，重新布局市场，始终以市场需求为导向，这样才能立于不败之地。