摘要：  种种原因，今年以来，国内家电市场的销售增长同比明显放缓令许多厂商都感到有些措手不及。

关键字：  家电，政策，美的

种种原因，今年以来，国内家电市场的销售增长同比明显放缓令许多厂商都感到有些措手不及。自8月份以来，尽管整体家电市场开局表现不佳，但好的发展趋势也在逐步呈现。一方面后续政策将进一步刺激家电消费，另一方面保障房的市场拉动作用将体现出来，受各种利好因素影响，在进入12月份后，销售量逐步增加，为略显惨淡的家电市场带来了意料之外的“惊喜”，业内人士普遍预期市场已开始逐渐回暖。

家电产品 参考图

家电企业业绩普遍预增

对于回暖的原因，多数分析均指出，虽然受政策刺激的原因，但实际上整个家电业正进入“微利时代”，美其名曰“用价值缔造梦想”的时代。

今年年初雄心勃勃宣称要加入千亿元俱乐部的家电企业们，在年中的业绩报告却没有拿出一份亮丽的成绩单，房地产行业的紧密调控、欧债危机、成本上涨等不利因素无疑让家电业雪上加霜。这会不会是个和四年前一样寒冷的行业冬天?我们说，于微利时代，家电业多渠道共同发展趋势已然显现。

但从近日出炉的一些经济先行指标来看，订单增加，出货增加，价格回升，已经成为我国实体经济由冷转暖，进入扩张通道的转折信号。无论是传统家电的几个大件还是新兴的家电产品，销售整个都在转好，这是制造业经过一段时间调整之后的一个向上转折的重要信号。

这其中，美的电器(000527，股吧)、长虹、老板电器(002508，股吧)等知名家电企业表示在三季度均出现不同幅度的净利润增长，如老板电器就公告称，其今年三季度归属于上市公司股东的净利润相比上年同期的增长幅度在10%到40%之间，归属于上市公司股东的净利润达1.23亿元左右。康佳A、ST科龙等以往表现并不太理想的家电企业增长也相当明显，业绩增长有望超过一倍，其7-9月营业总收入52.58亿元，同比增长15.66%;而前三季度营收122.97亿元，同比增长为7.76%。而分析人士也表示，对比这些家电企业合计实现营收2612.37亿元，同比下降5.23%的半年报数据，预计Q3家电行业营收同比增速将从二季度的同比下滑5%回升至同比增长3.9%。“经济不景气”被业内认为是上半年家电行业不景气的主要原因。但在大部分上市家电企业业绩增长的背后，国家统计局前不久发布的今年第三季度经济数据也从另外一个方面证实了目前整体经济环境的好转。

据相关数据显示，今年9月，社会消费品零售总额18227亿元，同比名义增长14.2%，同比增速自今年3月起连续下滑以来首次出现明显回升;而同期我国单月出口规模再创历史新高，达1863.5亿美元，同比增幅环比大幅回升至9.9%，被经济学家认为是中国经济企稳回升的表现，国内已经触底后开始反弹。

而业内人士也认为，今年下半年以来，国内多地楼市的回暖、部分家电主要原材料价格的持续下降和节能补贴政策对于市场的拉动等等，成为家电行业回暖的主要推动力。并且，目前家电行业已经出现回暖趋势，在第四季度市场得到更加充分的体现。

岁末市场消费出手正当时

销售业绩的回升、经济形势的好转无疑让众多家电厂商重拾了对于今年市场的信心。而对于消费者来说，在相关厂、商力保既定销售目标的混战背景之下，即将到来的岁末销售旺季，将很有可能成为一个家电消费的“黄金时段”。

今年四月以来，由于销售增长远远不如预期，虽然借秋季新品上市之机，各大家电厂商都通过产品和技术的升级，对旗下部分产品结构及价格水平进行了调整，但大部分在售产品的价格却难以因市场的回暖而重新有所上升。“今年国庆期间的旺销，同许多厂商加大促销力度、大打价格战有很大的关系。”一位国产彩电厂商市场负责人向记者表示，通常所说的销售增长是指销售额增长，如果仅看销售额，同比增幅或许不如预期;但如果考虑到今年四月以来，彩电产品事隔多年以后，再度集体出现价格大幅“跳水”，加之节能补贴政策的推行，大大拉低了平均单品价值的话，就能发现彩电的销量，或者说市场需求增长依然相当可观。“而要在岁末市场取得预期的销售业绩，关键还在于在产品品质上下功夫，摆脱价格战的"怪圈"。”

据业内专业人士分析认为，国庆期间城市市场虽然高端产品占比大为提升，但整体销售增长却远不如三四级市场;现在节能补贴政策对于市场的拉动作用才开始真正显现出来，因此对于接下来的市场依然抱有信心。据记者了解，现在铜、铝、冷轧板、塑料等家电主要原材料价格和去年的高位相比分别下滑了24.51%、17.99%、15.30%及12.83%。因此今年岁末旺季市场，家电行业将有可能因此产生一个“低价格、高品质”的黄金消费时段。

后记:3C卖场全方位快速扩张

对今年的家电市场来说，还有一件事是值得我们铭记的，那就是几大家电连锁再度步入了一个高速扩张的时代。而且，这次的扩张可不仅仅是“跑马圈地”这样简单。

在济南家电连锁卖场都接连开设了一家又一家的全新卖场，让泉城消费者从年头到年尾，一直沉浸在“开业促销”的“喜庆”当中。而在此基础上，利用卖场重装升级改造的机会，推出与传统家电卖场迥异的创新购物理念和消费模式更是让各大家电连锁企业乐此不疲。目前，家电卖场的“扎堆”，已经使得家电连锁之间的竞争变得异常激烈。据了解，卖场之间同一型号产品价格差别甚微，价格竞争已不明显。最终消耗的还是家电企业本身。因此，长期竞争的结果将是一些实力弱小者被淘汰出局。

今后济南家电业的竞争将会越来越激烈，未来的竞争将会经历三个阶段：一是在今后一段时间内，家电经营会打“消耗战”，通过“消耗”迫使一些企业被淘汰出局;二是通过“竞合”，使本土企业被买断或被兼并，家电经营商逐渐向规模化、集约化过渡;三是家电企业的竞争差距逐渐拉大，尤其是第一梯队与第二梯队的距离更为明显，企业的资本优势更为凸现，家电卖场之间的竞争呈现出升级的趋势。

除了传统家电零售企业外，各大家电厂商，以及专业大型B2C网站的3C业务今年都取得了飙升，实体店同网络相结合的发展模式不仅成为了大家的战略重点，更促使传统家电卖场转变自身定位，追逐更为先进的运营和盈利模式。

相比以前的“圈地”运动，根据市场需求进行“全方位扩张”无疑更符合当前的市场特点。

对此，业内人士普遍认为，较长的促销时间令消费者拥有充裕的选购时间，加之大量新产品、新技术的出现对产品更新换代需求的推动以及激烈价格竞争下，多类家电产品创下新的低价纪录，让各厂商在今年双节能够长时间维持较高销售额，成为了大家取得出色业绩的重要原因。