摘要：  格力销售渠道的这种转型，是格力的一次重大转变，意味着格力从封闭的销售系统开始走向开放

关键字：  格力，电器，冰箱，海尔

格力销售渠道的这种转型，是格力的一次重大转变，意味着格力从封闭的销售系统开始走向开放。

“将来进入格力店面的不一定全是格力的产品，将把家电产品全部融入进去。”格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示。而昨日(12月24日)，《每日经济新闻》记者致电格力电器新闻发言人、董秘望靖东，欲了解渠道转型的更多情况，但其拒绝接受采访。

夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘向记者分析，从各方面透露的信息看，格力欲将专卖店平台化的转型正在提速，估计在2013~2014年就会大规模推进。

那么，是不是意味着类似国美、苏宁这样的家电连锁平台将在格力出现?有分析认为，有想象空间，但是阻力比较大。

格力产品图

平台化渠道

事实上，这已经不是格力第一次公开专卖店平台化的想法了。据刘步尘回忆，早在2009年，董明珠就有这个想法，2010年下半年，业界传出格力有意将海尔冰箱引入专卖店的消息。但彼时仅仅是考虑引入海尔冰箱，还没想到完全转型为家电零售的公共平台。

“可能海尔有些顾虑，海尔的冰箱进入格力的渠道，这算什么说法?”刘步尘分析，大概是出于这个考虑，双方没有进一步沟通。

虽然和海尔的合作没有了下文，不过董明珠随后多次在公开场合提到，格力专卖店持开放心态，凡是世界上最好的产品都可以考虑引进。

其实，格力已经为这种平台化的渠道做准备。从今年年初开始，格力就在专卖店引进了晶弘冰箱，步入转型试水期。

据悉，格力电器陆续在各地设立盛世欣兴格力贸易有限公司，以取代当地原有的格力销售公司。

刘步尘分析，假如将来还叫格力专卖店，其他品牌可能还有顾虑。但如果改名为盛世欣兴，就是一个普通的品牌，不针对哪个产品，为平台化进一步扫清了障碍。此外，更名为盛世欣兴后，格力的销售系统就有了一个统一的品牌形象。

据刘步尘透露，现在格力新开专卖店的面积都比原来大，过去小专卖店可能就100多平方米，但未来新开的可能要求在500平方米以上。他分析，这样做的目的也是为非格力品牌产品的进驻准备空间。

格力销售渠道的这种转型，是格力的一次重大转变，意味着格力从封闭的销售系统开始走向开放。之前，格力专卖店模式是格力发展的重要支撑点，如果格力再次转型，又将开辟一个新的销售模式。

做“美苏”第二?

如果格力沿着渠道平台化道路持续推进，从某种程度上说，格力的渠道跟国美、苏宁这些家电连锁企业已经有了不少相似之处。这种相似表现在，大家都是家电连锁，在全国都有较大的网络体系。不同的是，目前格力在全国的专卖店有近2万家，对非格力品牌开放后，渠道能覆盖到三、四级城市，而国美、苏宁仍然以一、二级市场为主，但相比国美、苏宁更为齐全的产品线，格力的平台规模可能比较小，只能走精品路线，引进国际知名、家电一线品牌进驻。

其实，这种模式并不缺乏先例。海尔旗下有日日顺电器连锁，而美的创始人何享健的儿子何剑锋过去也创办过东泽电器，后出售给了某家电大连锁企业。

国内一位不愿透露姓名的家电业证券分析师认为，现在还不能根据这些来推断格力要把专业化的渠道变成第二个国美、苏宁，“至少你还看不到，它卖的货基本都还是自己的东西。”

该人士称，过去格力毕竟是一个厂家，是制造企业，虽然它也有那么大的渠道，但核心仍然是一个厂家的概念。如果把渠道都开放后，就相当于一个商家，那就应该有商家的管理思路和风格，这个肯定不是一下子就能转过来的。“制造是工业，讲究制造精神，主要是把产品做好，营销就不一样，这个转变应该很大，里面涉及到的问题也不是一、两天就能做好的。”他估计，格力自己目前可能也还没有想明白，大概是走一步做一步。

“现在整个零售业处于一个巨变时期，大卖场的模式正受到线上电子商务的影响。”帕勒咨询资深董事罗清启告诉《每日经济新闻》记者，另外，线上数字化的东西和线下物理化的东西出现了分离，对所有零售平台构成了考验，如果格力做公共平台，同样要面临这种考验。