摘要：  2012年，英利全年组件出货量超过2200兆瓦，同比增长40%，成为出货量全球第一的光伏企业。在这个数字的背后，英利有着怎样的抗寒战略呢?

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2012年，英利全年组件出货量超过2200兆瓦，同比增长40%，成为出货量全球第一的光伏企业。在这个数字的背后，英利有着怎样的抗寒战略呢?

作好过冬准备

如果说2009年底是光伏企业的“冬至”，那么，如今就是“寒冬”。

英利集团副总裁李宗炜在接受笔者采访时指出：“早在2010年底，英利就提出‘冬天要来了’，大家要准备过冬的棉袄，作好过冬准备。”

“在过冬的准备中，企业自身结构的从简和内部管理能力的提高很关键。”李宗炜说。

他认为，企业能不能成为一个百年企业，与自身管理和团队的能力密不可分。英利提出集团化管理，就是从每个分公司、每个业务单元自主生产自主销售的模式，变成由总部统一把控，从集团层面对资源进行宏观调配，这能最大程度地提高他们应对市场的反应能力。

“同时，我们对整个供应链重新梳理，实现供应链上游采购、生产与下游销售的联动。”李宗炜说。

在战略上，英利向下游延伸，通过完整产业链，实现对上下游资源更大的吞吐，寻求产业中间的联盟和合作。

李宗炜表示，英利通过供应商年会和销售年会，实现双方的战略合作。“包括邀请他们来保定建厂，携起手来共同取暖。通过这些手段把上游的成本迅速降下来。在下游，我们寻求企业、客户和银行的三方合作。英利能拿到订单销售组件、客户能拿到合适资金、银行能有很好的机会做好项目，实现三方共赢。”

新兴市场增长幅度大

“受益于国内利好政策和新兴市场的崛起，光伏行业2012年全球需求总量、实际安装量比预期乐观，尤其是德国、美国、中国等市场需求量比预计的情况好很多。全球市场正在持续增长，这是2012年英利出货量取得可喜成果最关键的原因。”英利宣传部负责人王志新对笔者表示。

他指出，美国“双反”并未阻止中国组件进军美国市场的脚步。2012年11月29日，英利与美国福陆公司签订了有史以来的最大订单，总量达到200兆瓦。

据悉，英利正通过一系列措施积极拓展美国市场。目前，英利已经在美国锁定了一定量的订单，并且大项目也日益增多，市场前景看好。

李宗炜还表示，2012年销售量的增长与往年有很大不同，具体体现在老市场的销售量没有增多，但新兴市场增长很大。

“英利市场布局从过去过度依赖欧洲等老市场，转向更平均地分布于以德国、中国和美国为主、其他新兴市场为辅的结构，综合来看表现出了良好的发展态势。”李宗炜说。

另外，他认为英利前几年所累积的品牌效应、销售和品牌方面的推广活动等为公司成为2012年全球销售冠军作了很好的铺垫。

更高层次的斩获

“2013年对于英利来说将有更高层次的斩获。首先，依托公司转型升级，我们不仅要实现市场份额的增长，更要寻求利润增长点的延伸。”李宗炜表示。

他指出，随着非政府补贴的项目越来越多，屋顶项目逐渐发展起来，今后寻求更新的商业模式成为必然。在没有政府补贴的情况下，英利为终端客户提供的“一站式”服务，不仅仅体现在销售组件和配套设施上，还将通过融资等其他方面体现。

“在太阳能行业整体好转的情况下，公司要具有长久的竞争力，必须实现服务转型升级，从简单的硬件供应商转变成解决方案提供商。”李宗炜说。

李宗炜表示，国家已经密集出台相关政策支持光伏企业走出去，目前欧美大型企业形势不佳，但英利势头仍然很好，再接再励，未来公司所占的市场份额越来越大。