摘要：  进入整合时代后，一夜之间，厂商都在强调行业解决方案。而今最大的变化是，安防从“行业化”走向了“行业细化”，企业对行业客户资源和需求的把握度越来越高。科达陈卫东表示：“一个行业可以细分出更多的行业，譬如针对公安有平安城市、看守所、网上执法办案等。”

关键字：  安防行业，平安城市，行业化

进入整合时代后，一夜之间，厂商都在强调行业解决方案。而今最大的变化是，安防从“行业化”走向了“行业细化”，企业对行业客户资源和需求的把握度越来越高。科达陈卫东表示：“一个行业可以细分出更多的行业，譬如针对公安有平安城市、看守所、网上执法办案等。”

中兴力维最初以解决方案角色进入安防市场，“今后不单针对某一个行业，对某一个行业的某些特定用户都会出现定制和细分，这也是我们这两年在做的。”深圳中兴力维技术有限公司销售副总经理兼渠道总监石文淼谈到。

天地伟业很早前就走在行业化的前端，“2013年我们会更加关注行业化之后的集成化，也就是最深度的行业化，安防将变成一种元素，跟其他的行业整合在一起，所以我们会在行业化深度应用方面下功夫。”天地伟业戴林谈到。

睿捷在细分行业也给予越来越多的关注，“我们会尝试寻找筛选一些符合我们能力的细分市场，而且资金有保障、对安保需求价值大，锁定几个有潜力的行业深入。”广州睿捷网络有限公司总经理赖梦海谈到。而像东方网力则专注而深入锁定平安城市行业;索贝也主要扎根在平安城市;宇视除了关注平安城市之外，还关注国家重点投资的交通、司法等行业。

另外，从细分行业的品牌集中度来看，司法行业中国内的主流品牌的影响力越来越大，品牌在快速集中;伴随平安城市联网平台国标化，平台品牌也会快速集中。后续是否有更多行业出现这种趋势，值得关注。而谁能更适应行业解决方案的时代，天地伟业戴林认为没有IP化不可能实现行业化，因为要与行业的业务管理体系整合。IP系统能否尽快备齐并形成独特的竞争力，是行业化角逐的利器。

行业化思路大PK

在深入行业过程中，逐渐演变为三种类型的厂商：一类是专注一种系统产品的研发，为客户提供前后端整套系统解决方案的厂商;再是跨界经营的厂商，除了提供专业系统方案，还供应安防整体方案;第三种是专注于某一产品领域，以合作的方式提供整体方案。这几种厂商对于行业化应用和解决方案都有不同的理解和操作方式。

行业定制是一个让方案商又痛又爱的话题。它可以更好地覆盖行业客户端，但是当软件缺乏可复制性，对企业的灵活度和成本是一个很大的挑战。某行业人士强调，“行业解决方案每走一步都要反复论证。作为一个做硬件的公司，始终要坚持一点：行业化方案的共性和可复制性强不强，如果不强就要判断。”有的企业往纵横发展，横向拓展各类系统，纵向拓深行业定制方案;有的企业则将定位切得更精细，通过合作的方式深入到行业中。哪一种方式更经得起市场检验，还需要时间的验证。