欧盟ROHS指令也被称为“无铅条例”，该条例要求在06年7月1日之后在欧盟地区上市销售的电子产品一律不得含有6种有害原材料。这一条例日渐被人们所熟知，由于这些材料可能用于半导体、引脚封装、电缆、继电器、开关、PCB等地方，位于原厂供应商与OEM整机制造商之间夹层的分销商来说，又会带来何种影响呢？ROHS临近，他们夹在中间滋味如何？对绿色和非绿色两种产品的采购、分销、物流、库存、技术支持服务等问题上有何变化吗？带着这些问题我们采访了数家分销商。
我们发现，该指令已经引发了产业链上多点应声而动，不论是元器件制造商，还是封装材料供应商，只要最终环节流入整机制造商，尤其将出口到欧盟地区的电子产品，甚至包括电子玩具类产品，其中用到的电子元件和IC材料都面临更新换代。作为原厂与终端客户之间的润滑剂，分销商常常起着“上传下达”的作用，把客户的及时需求与预测报告给原厂，同时把原厂推出新产品以及绿色产品的计划与安排下达给客户。大多数分销商表示，三者之间正在紧密配合，都在积极做好各项准备，由于距离最后期限还有一段时间，三者之间的配合将在既定的时间表里完成交接，目前业务与运营上并没有太大影响，至多增加了一些工作量。
但这个商业游戏并不可能只有一个结果，有的分销商在内心窃喜，也有的分销商在苦苦哀怨。弘微和三全就是典型的两个反例。弘微的资深经理陈友志表示ROHS对该公司十分有利，由于其代理的SST产品早在两年前就完成所有产品的无铅化，而SST的产品是512Kb至64Mb NOR闪存，可用于MP3、DVD、机顶盒等众多应用，且用量巨大。相比较而言，其它这种类型闪存的原厂并没有做到全系列产品的无铅化，因此在SST供应十分充足的情况下，弘微可以顺利接过许多需求绿色环保产品的订单。他说：“这是其它品牌所不具备的，也是其它台湾和大陆分销商还未准备好的。”
三全科技股份有限公司技术市场总监黄永贤则表示，不少出口到日本和欧盟地区的电子产品都要求采购绿色元器件或IC，通常来说，PCB和IC类产品会比较早做好过渡，但其它封装的器件，比如摄像头和指纹传感器就没有那么快。目前三全所代理的原厂尽管也生产有绿色产品，但技术和工艺上的改良还存在一定问题，因此良率不高，供应不足。“困扰我们的是能否够在规定的时间配合起来。”他有点无奈地说，“这取决于原厂。”
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