元月24日，国内最大的UPS供应商科士达在翠宫饭店举办“友电UPS北京区渠道发布会”，宣布正式携新品牌“友电”四大产品系列进驻中关村，联手专业电源代理商布局“友电”渠道体系，打响新年UPS市场争夺第一枪。此举是继其于04年9月率先推出针对中小企业和个人用户的UPS产品品牌——“友电”，并在广州成功上市后，科士达在北方市场首次发力。据悉，科士达把渠道策略当作此次“友电”市场拓展的重中之重，强调对行业、区域市场两个纬度的全面覆盖，致力在中关村市场建立一个由行业渠道、系统集成商、批发渠道和IT卖场 构成的立体渠道网络。 　　据科士达渠道总监郭晶介绍，公司上下对新品牌“友电”寄予厚望，在营销战略规划中，把广州和北京分别作为南、北方的营销辐射中心，首先夺取这两个“战略高地”。04年第四季度“友电”UPS在广州成功上市，在短短一个多月的时间里就整合了上百家渠道商，销量稳步攀升，寒促阶段还出现了短时间的产品断货现象。相比于广州市场，北京市场的辐射范围更大，用户的电力安全意识普及的也相对广泛，借鉴广州市场模式，科士达加快了开拓以中关村为辐射中心的北方市场的步伐。 　　郭晶表示，在中关村市场，科士达将侧重专业电源类渠道商的开拓，因为这类渠道商拥有优质的用户资源，对用户的需求有着深度了解，并且具备专业知识及技能，可在最短时间内拉近“友电”产品与用户的距离，将“友电”的产品优势转化为市场优势，做大市场，提升销量。但与此同时，根据“友电”定位于中小企业及个人用户的特点，科士达还继续沿用广州的渠道经验，深入开拓PC卖场渠道，培育PC分销、批发及专卖店等消费电子类渠道，通过渠道的整合、互补，实现快速打开市场的目标。 　　目前，“友电”UPS正在逐步进入中关村的各个电子卖场，按计划，在鼎好、海龙、太平洋和硅谷等卖场都会有多家店面作为展示和销售终端。郭晶认为，支持此次“友电”渠道拓展的是企业人性化、共赢的事业理念，科士达对今后加盟的渠道商无论新旧一视同仁，尊重每一位合作伙伴。在确保渠道商利益方面，科士达以行业和地域为划分标准，给予每一个渠道商以清晰定位，使新旧渠道商各自在自己的范围内经营，避免产生渠道之间的业务冲突。 　　“友电”是科士达在国内市场发布的第一个定位于中小企业和个人用户的UPS产品品牌，在第五届“CBI中国IT渠道年度奖”评选中入选“中国IT明日之星产品”。在产品品质上，科士达始终认为“稳定压倒一切”，强调“简约、实用、贴近用户”的产品特点，以增强产品在渠道中的竞争力，确保渠道商的利益回报。此外，由于拓展了对专业知识及技能相对缺乏的PC类渠道，科士达将为渠道商提供全面的培训和技术服务支持，直接推动渠道商为终端用户提供满意的服务。 　　业内分析人士认为，科士达此次采用“友电”打响UPS产品品牌大战，快速启动广州和北京市场，预示着国内中小企业和个人用户UPS市场面临着新一轮的洗牌。