今年下半年来，随着国际光伏行业的改善及国内光伏光伏的各种利好政策，光伏市场正呈现回暖现象。同时，作为光伏行业的上游，光伏系统的重要元器件供应商之一电子变压器、电感等磁性元器件厂商也随之迎来新的机遇与挑战。

逆变器创新设计驱动$电子变压器、电感做更多改善。那么作为光伏逆变器中重要的元器件供应商，我们电子变压器、电感及磁性材料企业能为改善逆变器成本做哪些努力呢，或者逆变器企业对我们还有哪些要求呢?相信只有充分考虑并满足客户需求的企业，才能成为即将爆发的光伏市场的最大受益者。

陶金伟指出目前在器件组成方面开关器件占的成本比较大，而磁性元器件也占到15%左右，“我们希望这些企业提供的产品能够达到更低成本、更高频、体积更小。”

据了解，电感是逆变器成本很重要的一块，逆变器企业在针对对电子变压器、电感的设计方面，很注重从逆变器本身的技术角度做创新，希望通过逆变器的新技术使得电感的成本降低，通过电感量降低来节省磁性元器件在整个产品里面的成本结构，让它占的比例更低。另一方面，逆变器企业也希望电子变压器、电感供应商也能自我突破，做一些创新，设计出更好的技术来降低磁损和铁损。

另外，目前应用在光伏逆变器中的磁性元器件发热量很大也是问题之一。磁性元器件的发热对逆变器本身的内部器件温消会产生很大影响，磁性元器件的发热会引起其它元器件的发热。同时，磁性元器件的散热也非常重要，作为这些元器件的供应商，我们如果能够把散热问题解决地更好，当然会赢得客户更深的信赖。

“国产化，尽量多地实现国产化。”这是王绍春的期望，他认为逆变器成本偏高的另一原因是高质量的元器件都得靠进口，洋品牌的价格普遍比国内贵。“像滤波器、断路器、接触器、IGBT模块等这些主要的元器件都是用的国外品牌，如果这些都能实现国产化对整个成本的降低会有非常大的帮助。”

而问到目前国内技术主要是在哪方面欠缺时，王绍春表示主要是质量方面稳定性方面，像开关器件，基本上国内都是用ABB的，“一个开关其实说简单也挺简单的，但是国内就很难做出一个可靠的产品，最主要还是在工艺水平方面达不到。”王绍春希望国内企业能够耐心地学习国外企业，在工艺水平上取得进步。

总的来说呢，目前逆变器企业的处境其实非常尴尬，一方面看到市场前景广阔，需求量稳步提升，另一方面由于竞争激烈，逆变器价格已经是一降再降，按照目前的市场环境来看，可能短期内会有小幅的价格反弹，但较长远来说，降价是必然趋势。因此，在解决最重要的成本问题上，各大逆变器企业一方面是通过自身技术的创新来减少一些非关键元器件的用量，另一方面是希望元器件供应商通过自身的创新来改善价格及性能。

电子变压器、电感厂商的抉择

达鑫在与光伏企业合作方面已经积累了十多年的经验，主要是为逆变器企业提供电感、电子变压器、电抗器等磁性元器件，产品种类非常齐全。对于中欧光伏和解及陆续出台的扶持政策，达鑫副总张宜武表示：“总的来说，让大家都能够看到复苏的希望。政策也确实带来一些效果，达鑫的出货量这几个月都有明显的提升。”另外张宜武也表示希望国家能继续加大政策支持家庭用户型光伏发电，特别是小功率的比如3KW到5KW这一系列的，因为这一块的市场相当庞大，是可以直接在每家每户使用的。

张宜武表示达鑫非常看重与光伏客户的合作，“我们绝对不会放弃光伏产品这一块的市场，还是会一如既往地紧跟市场的发展，包括一些产品的更新、优化，以及更大的投入。我们合作的对像是从1.5KW到500KW的光伏逆变器，国内像兆伏艾索这样的大企业都是我们的客户。”
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而面对逆变器企业带来的成本压力，达鑫一直要求自己在各方面都做到更好。“首先，我们工厂本身已经有二十几年的历史了，管理层和品质体系都很完善;其次，我们自己在面向光伏的电感技术这一块紧跟了十来年，整个光伏技术也是跟一些行业内的研发人员有紧密的合作;第三是能够跟客户的研发人员共同地研发一些磁性器件，能够做一些优化。”张宜武表示不管是从研发到品质到交付还是到服务，这一连串达鑫都是以客户至上，来满足客户不断提出的新要求，这是达鑫一如既往在做并且会做到的事情。

面对逐渐向好的光伏市场，大忠电子副总经理丁元勇也表示：“中国政府正投入大的手笔对光伏市场做一个专项整治，这是非常利好的开端。像前两年市场低迷，特别是美欧的相继双反让尚德、塞维这样的大企业都受到很大冲击，而现在市场与政策都开始明朗了。”大忠一直在积极开发光伏这一块的产品，像大功率的变压器(三相变压器)、电抗器、电感等，“目前的话，形式上来讲要比上半年强得多，基本上还做不过来。订单量方面与上半年相比大概有20%的增长”丁元勇透露。

经历大起大落的光伏市场以及面对日趋严重的成本压力，大忠一方面在做一些防范、提前预警的工作，一方面也在进行一些产品改善的动作，“目前客户对质量要求越来越高，对成本的控制越来越严格，我们正在一些在材料、供应链方面进行整合，然后针对市场做具体产品结构的划分，针对生产过程当中提升效率、精益生产、降低运营成本，我们从各方面都在做一些改善动作，同时也是为了‘Hold住’相对来说的一个旺季吧!”丁元勇还表示大忠以项目组的方式来接洽不同客户，及时地反馈客户的信息与需求，各个部门再以团队的形式即时地与客户进行沟通和协调，满足客户的多元化需求。

盈聚科技也非常看好光伏市场的前景，盈聚常务副总经理王里树认为传统电子变压器市场在慢慢萎缩，而光伏是中国的战略性新兴产业，光伏逆变器需要用到电子变压器，不管是高频还是低频。“据我们所接触的客户，他们今年应该是翻倍的增长，今年下半年做的基本上是明年的计划了，计划的量很大。”王里树表示由于上半年市场不明朗，盈聚还在犹豫究竟要不要投，但是下半年市场明显开阔，“从设计到生产工艺控制这两块，我们纳入了一些在业内经验丰富的专业人士，引进市场最先进的设备，包括检测设备、绕线设备等。”

曾经在光伏方面错失过一次机会的可立克在面对光伏市场近期的爆发时，依然显得大气沉稳，可立克变压器事业部总经理顾继业表示：“在光伏最开始兴起时，我们没有去主攻这块市场，失去了一些机会，到我们再想做的时候，光伏产业又出现量价的急剧的下跌，所以我们在光伏市场相对来说做的比较少，但是我们会坚持做下去，因为光伏是一个必然趋势，我们现在也有和一些客户在接洽中，像SMA也正式地给我们下定单了。”

顾继业表示可立克寻找的客户群都是行业内的TOP级别，因为国际企业做产品都会花很长的时间反复地检测验证，他们对供应商的要求也是这样。“国际企业会用一个比较长的时间来判定核实供应商的产品，而一旦得到他们的肯定，对我们来讲也会达成一个长久性的合作，所以在国际、国内来讲的话，我们只选择了几家非常有实力的企业，去跟它配套。不久的将来可立克在光伏市场应该会有一个很大转变。”

顾继业同时透露之所以寻找行业领先的客户，是因为国内光伏企业货款的及时性会比较差，“我们在考量客户的信誉这一块是比较严格的，我们有选择性地做了几家，挑选的客户都在进行中，认证的时间会比较长，我们希望把光伏市场做起来，要做就做行业领先的，未来我们都跟SMA、powerone合作了，那其它逆变器的制造厂商可能就一下子想能到可立克。如果是从小公司做起的话，我觉得对我们公司来讲，客户的信誉度很重要，它未来的发展到底是短期的效益还是长期的效益，这方面我们可立克会考量多一点。”

雅玛西副总吴俊伟也是同样的态度，虽说雅玛西目前在光伏市场的业务还比较少，但也明显察觉到合作的一些光伏企业这两个月确实有提升，而面对下半年需求大增的光伏市场，雅玛西显得非常镇定，“我们一般会在产品成熟中期大量的介入。”吴俊伟表示。

一直以来中国都是世界上最大的光伏生产国，但我们自身的需求潜力却远未被挖掘出来。现如今，欧盟对华光伏“双反”落地，扩大内需的口号也逐渐转化为行动，光伏出口市场的结构面临巨大调整，内需正拉动中国光伏业悄然回暖，其速度之快、势头之好，让业内人士倍受鼓舞。当市场渐好的正能量传递到我们电子变压器、电感等磁性元器件供应商时，我们一方面要沉着冷静地分析市场，做好前期准备，另一方面也要不断与客户沟通，了解客户的最新情况与需求，从切实解决客户问题的角度来改善提升自己的实力。而对于光伏市场未来的发展会是怎样，诚如达鑫张宜武所言：“连我们李克强总理都在亲自跟进光伏这个事，相信它会发展的越来越好，应该是一片阳光!”

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