每年3月都是华南地区家电市场的销售旺季，而家电产品中尤以空调的销量最为突出。截至目前，苏宁、广百、美的、海尔已陆续出击，预计在本周末“三八节”将形成一股家电售卖浪潮。而为家电产品配套供应电子变压器、电感器及其它磁性材料的企业也将在2014年迎来更大的发挥空间。

2014年1月，中国空调市场市售产品数量共计2019款，分属26家主流厂商。其中格力、海尔和海信占据了超过七成的市场关注，同时，消费者的关注重心向高价位段所转移。值得一提的是，前几年以松下、大金、日立、东芝、三菱电机、LG、三星等外资品牌空调为代表所把控的高端、商用空调市场也逐渐被格力、美的、海尔、奥克斯、志高、TCL为首的国产“家电派”所分食。

诠美电子于1993年在顺德设厂，立足做国际品牌。针对家电这一块，一直有对日本市场如大金空调做扼流圈等电子元器件供应。据诠美电子副理叶毓洪介绍，那时候国外的产品首重的是品质，诠美电子也要求磁芯、铜线、工艺、品质尽量走高端路线，并且一直持续这种路线做到现在。

不过，随着中国空调企业的快速稳步发展，外资品牌的市场份额逐步被蚕食，对于元器件供应商来说，对外供应的市场空间也在逐步萎缩。抓住广阔的国内市场需求，是这类企业必须纳入的考量。

相比国内空调品牌，日资空调非常注重产品工艺、品质。如叶毓洪所言，其所用到的材料来源都是国外的，如磁芯、铜线，哪怕是导线都是用国外的，这也造成成本升高。日资品牌要求非常严格，以供应大金空调为例，如漆包线的耐温等级、漆包线上的破皮连通点、外观等等都有很高的要求。而国内空调方面，原材料都是在国内采购，元器件外观要求较低，装在机壳里关上看不见就行。

但就即成事实而言，中国空调市场已形成格力、美的、海尔、志高、海信、奥克斯、科龙、TCL等本土品牌激战的格局，他们的销售范围覆盖了需求最大的农村市场，在渠道和价格方面，国产“家电派”比外资品牌占尽了优势。就质量而言，至少国内的一个大型空调在5年之内也不会出现大的毛病，国产品牌的价格、质量正好切中了广大农村市场的购买力。

并且从现阶段来看，国内市场的主流购买力与消费观念将使得本土品牌的热销态势持续下去。在空调市场持续升温的形势下，抓住国内市场需求显得尤为关键，诠美电子也一直在筹备打开国内家电市场。

据叶毓洪透露，诠美电子有在江西投入新厂，订单一直在饱和状态。针对国内家电市场，公司从两年前就已开始调查、规划，主要是从原材料着手。因为所用到的最主要的材料是磁芯和导线，并且对国内用的磁芯和导线的价格差已经有一定了解，对于新产品一直在做测试，对耐性测试、可靠度等等做循环测试。

相应地，国内空调市场竞争激烈，各企业也想方设法打造自我优势。他们迫切地要求自己及前端供应商能够推出新产品、给出新亮点，诠美电子从新材料着手的路线，也正好切合了亟待改变的家电市场。

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