光伏逆变器市场已然成为电源龙头企业觊觎的“阳光地带”。阳光电源是其中的佼佼者。在此，阳光电源副总裁郑总就光伏逆变器领域的未来发展向记者发表了独到见解，如下为采访实录。
 

阳光电源副总裁郑桂标(右)

记者：据了解，阳光电源产品是唯一能被欧美市场接受的逆变器产品，请问公司是如何让其品牌走向国际，并得到认可的?

郑桂标：用中国的话来讲是天时、地利、人和，用专业的话来说是"节奏"。因为对市场的把握和感知，使我们做出了对未来的市场战略决策。阳光电源一直致力于光伏产业，对国外的主流应用以及未来的发展趋势是有前瞻认知的。我们前期会做一些研发方面、产品方面的市场调研，正是基于这些大量的调研，阳光电源了解了国外市场的需求,进行针对性的产品设计研发。因此我们所做的产品就能被欧美主流市场接受，在接受产品的基础上形成了欧美市场对阳光电源品牌的认知，对企业来讲这也就是前瞻性。

记者：阳光电源产品面向的国外市场主要有哪些?

郑桂标：主要是主流传统市场。阳光电源的主要产品是光伏逆变器，光伏逆变器在国外快速发展过程中，我们在满足主流市场即欧洲市场需求方面做的较早，包括德国、意大利、西班牙等光伏装机量居世界前列的国家，也包括澳大利亚及东南亚等新兴的光伏市场高增长性国家。

记者：2010年阳光电源国内市场份42.5%，那么2011年的份额占是多少?

2010年国内市场份额42.5%，全球是2.06%

郑桂标：据IMS统计，阳光电源2011年占国内市场33.4%左右，占全球市场2%左右。实际上，按并网逆变器的发货量来讲，这个占有率应该在35%。这相比与2010年，国内市场的份额略有下降，国际市场占比出现了快速增长。但去年国内市场的增长超过400%。在这样高增长的市场基础上，虽然说国内份额有所下降，但阳光电源作为领导品牌，还是受益最大的企业。尤其是去年我们登陆资本市场，也进一步稳定了我们国内第一的地位。

记者：市场对阳光电源产品认可度比较高，阳光电源是如何做到的?

郑桂标：市场对企业的认可是长期积累的结果，就是品牌的美誉度和市场的认可度。知名度是靠营销推广和宣传，靠不断地市场应用来累积，但美誉度则是靠产品本身的质量和用户的口碑，通过客户对公司产品和服务的体验，表现为对品牌的忠诚度。阳光电源在合作中更注重产品和服务，赢得了市场的认可。

记者：阳光电源作为安徽省的明星企业，也是逆变器产业的领航者，一直以来受到政府的高度重视，请问阳光电源在政策方面希望得到哪些支持?

郑桂标：对于光伏行业来讲，国外的政府支持已经很清楚，他们更支持研发，这是长久的发展之计。阳光电源在研发方面投入也非常大，各级政府也给了我们很多研发上的支持，从而使阳光电源在行业中做出了不少的成绩，这给中国逆变器行业发展带来了一些影响。因为我们的逆变器的良好存在，使国外进来的逆变器厂家不得不与我们在一个相对合理的价位上竞争。原来我国没有逆变器的时候，由于资源稀缺、竞争垄断，逆变器价格很高，而我们自主研发的逆变器推出之后，短短的两三年之内只剩10%~20%的价格，这充分说明政府的支持有效推动了行业发展。

记者：大功率逆变器一直是中国自主品牌的难点，据说阳光已经生产出兆瓦级的逆变器，请问在产品研发方面有哪些布局和战略规划?

郑桂标：对于产品研发方面，功率大与小不代表什么。对于光伏行业来说兆瓦级虽然很大，但对于整个发电行业来讲，，尤其是传统发电行业，上百兆瓦甚至1GW的一个发电机是非常常见的。对于光伏来讲，大与小关键是是否适用市场要求，是否适合光伏发电行业的特点。功率不是越大越好，也不是越小就一定好，而是在不同的应用场所下，根据不同的电站的适用性，要能够更多的覆盖，要在这个应用里面做的最好。这就涉及到市场细分，在某个点上要做的非常好才行。

记者：市场研究机构IHSiSuppli发布的逆变器追踪报告中列举了十大逆变器企业，但里面却没有一家中国企业上榜，对此您怎么看?

郑桂标：IHSiSuppli十大进榜评选是按照市场销售收入份额计算的，中国产品价格比较低，如果按照发货量兆瓦计算，我们应该在前十名。

对于阳光电源与上榜逆变器企业的优势来说，每个企业都有各自的资源特点。对于中国来讲，我们最了解中国市场，而对于国外市场，上榜排名中欧洲公司占大部分，而美国占了一两家。那么为何上榜企业大多都是欧洲公司?其原因是大部分的市场需求在欧洲，电子产品、电器产品的制造中心也在欧洲，因为其发展最早，所以其发展最大。其次，大家都对于欧洲本地产品有一些特别的情感和使用习惯。从整个世界来看对产品高品质、高可靠的需求还是很强烈，从市场的认可度上反映了这一点。中国品牌与欧美品牌在客户心目中的企业形象、制造业环境、技术发展水平以及关键元器件上还有差距，在欧美市场上表现尤为明显。阳光电源的最大优势是了解中国市场，有本地化服务，比较低的人力资源成本，有中国本地化服务的长期资源，相比国外品牌，各自短处长处都是很明显的。阳光电源，作为排名最高的亚洲品牌，就说明了这一点。

从去年统计来看，阳光电源所占中国市场份额在33%-34%之间，排名第二名的艾默生占15%左右，两家公司占到50%的市场份额，这说明市场对于高端品牌的信任以及产品品质要求很高。意识到产品品质对于收益的重要性，公司品牌对于投资安全的重要性。虽然国外很多公司逆变器可能也在中国制造，其综合性价比方面，客户认可度还是较低。阳光电源既有好产品又有价格竞争力，所以优势很明显。

记者：上述您说到企业的前瞻性对企业长期发展至关重要，您对光伏逆变器领域未来发展怎么看?微型逆变器未来发展如何?

郑桂标：未来逆变器将随着光伏应用多元化、政策的多元化以及未来盈利模式的不同可以进一步细分，例如沙漠电站、屋顶电站、建筑一体化都有不同营收的模式，商业模式如果很合适，每个产品、每种技术方案都有其应用的最佳适用性。

对于光伏微逆变器，可以一块一块的安装发电、最适合于复杂光照条件，例如窗户。如果微型逆变器用在大型沙漠电站，那么一块电池板需要一个逆变器，一个电站可能需要几十万只，即使故障率较低，损坏的总数也很可观，最麻烦的是我们并不知道哪块已经损坏，如果想知道就需要在线监测和及时报警功能，但这样的监测功能会大量耗电及增加综合成本。

微型逆变器注定会发展起来的，就像现如今手机都有电脑功能，但大家依然会使用电脑。即使笔记本已经很发达了，但台式机还是有优点。因此大功率、中功率、小功率及微型的逆变器在不同的细分市场有各自的应用优势条件。

关于阳光电源：

阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能、风能等可再生能源电源产品研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业。主要产品有光伏逆变器、风能变流器、电力系统电源等，并提供项目咨询、系统设计和技术支持等服务。是中国最大的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器企业，也是我国新能源行业为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一。2011年11月，阳光电源在深交所挂牌上市(股票代码：300274)，成为中国可再生能源电源行业首家上市公司。

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