选准生产目标 强化技术创新　风华磁材异军突起高端市场  
  
　　五年前，在软磁行业，人们只听到EPCOS、TDK、天通等国内外知名厂家，五年后，在软磁铁氧体市场上，风华集团的磁材研发生产销售在国内外同行业中异军突起，目前已形成年产6000吨，销售1 .5亿元，实现利税1800万元的产业规模，公司的产品主要集中应用在电子通信类的中高端市场，磁材成为风华集团新的经济增长点。 

　　认准产业目标 创业不畏艰难 
　　五年前，当时国内软磁铁氧体的年产量约为5万吨，基本上被外资品牌及少数国内品牌所占据，国内的磁芯与国外的价格有很大的差距，普遍比国外品牌低1/3到1/2。 

　　风华一直以生产片容、片阻、片感见长，在材料研发方面有着独到的优势，风华集团梁力平董事长及领导班子对此大胆预测：随着计算机、通讯、家用电器、照明、汽车工业的快速发展，对软磁铁氧体的需求将越来越大，上软磁项目符合市场需求。 

　　创业伊始，风华磁材人瞄准了节能灯项目。他们从上海请来磁材专家，起早贪黑跟着专家学，最后终于全面攻克了该项目，通过了众多国内外照明公司的认证。照明项目已成为风华磁材的主力，曾经在市场总销售中占了90％。2000年实现产销量2000吨。 

　　刚刚尝到甜头的风华磁材接下来却遭受了一系列的打击。市场开始急速下滑，原材料价格不断上涨，生产成本居高不下，风华磁材像一度陷入严重亏损的境地。2002年7月，风华磁材根据产品类型一分为三：微硕、海特、鼎磁，目的就是为了更加专业地应对复杂的、需求多样化的市场环境。 

　　定位高端市场 多招扭亏为盈 
　　找不到正确的销售渠道，致使产品大量积压，就在于产品市场定位较低。风华磁材管理者经过周密市场调研，了解到电脑电源EMC技术渐渐成为新的趋势，是当今电子发展的方向，但HS103材料只有TDK等大公司才有该技术，国内尚不能独立生产，公司就将高磁导率铁氧体的市场定位在中高端市场，从立项到大批量生产，不到半年的时间，迅速占领了高端市场，2002年下半年的销售额同比增长90%。 

　　鼎磁公司针对规模小，品种杂，档次低，历史存货多导致潜亏金额较大特点，调整产品结构和客户结构，打造企业的核心竞争力。2002年5月份组织专职开发小组开发 “高Q、低铅、镉含量的环保型FG301材料”项目，半年后，项目难题全部攻克，技术也趋于成熟，从小试、中试到大批量生产，每年利润可达800万元， 去年底项目通过广东省科技厅组织的专家技术鉴定。
 
    去年，海特公司新管理班子到位，对原来的市场进行了规划，补充了电脑电源项目，并不惜重金聘请了台湾磁性材料专家到公司任职，着力对产品进行升级改造；同时也涉足通讯产业，目前已占到微硕总市场份额的5％。当年微硕公司的月销售就突破了历史最高峰，并成功地扭亏为盈。 

　　坚持技术创新 开发新的市场 
　　风华磁材刚刚发展的时候，磁性材料有三大甜饼：电脑电源、通讯和照明，但由于市场的问题，除了节能灯项目得到快速发展外，其它项目还处于起步阶段。为了充分了解高磁导率铁氧体在通讯行业中的市场应用情况，逐步的壮大成长，寻求新的市场，海特公司开始和华为等大公司交流，邀请华为的工程师来授课，了解到网络快车输出端口等部件需要铁氧体，于是马上组织人员开发。 

　　近年来，海特公司以技术创新作为产业发展方向，通过加强核心技术的研发，开发出十二个新产品，广泛应用于国内有线通讯、电视、照明、航天技术及其它电子科技领域。2004年销售增长率分别达到50%。