即将登陆中小板的横店东磁17日在全景网·中小企业路演网成功举行了新股发行网上路演，公司高管及保荐机构代表通过网络同投资者进行了深入的交流，公司董事长兼总经理何时金还在路演现场就投资者关心的问题接受了交易日电视独家采访，详细介绍了公司产品情况和所拥有的竞争优势。
　　
　　产品产量勇夺两项”第一”

　　何时金董事长在路演中自豪地表示，东磁产品已在不知不觉中渗透到大家生活中，目前公司产品中永磁铁氧体产量为世界第一，软磁铁氧体产量为中国第一，产品的半数以上均销往美国、德国、日本、韩国等国的世界五百强企业。

　　据他介绍，作为国内唯一一家生产永磁铁氧体和软磁铁氧体产品超万吨的企业，横店东磁有着26年的磁性材料产品的生产和研发经验。公司不仅拥有多项自主知识产权和一批核心关键专利技术，被国家评为星火外向型企业，还拥有磁性行业首家国家级博士后科研工作站，以及浙江省磁性材料产品质量检测中心、浙江省磁性材料试验基地。

　　在不断加大科研投入的同时，横店东磁也注重塑造具有东磁特色的管理模式，通过各种管理的实施来提升东磁的品牌优势，东磁品牌得到了社会各界和客户的认可，“东磁”商标已被评为“中国驰名商标”，公司已成为磁性材料行业中具有国际竞争力的龙头企业。
　　
　　铁氧体还会有较好收益

　　在谈到公司MgZn铁氧体盈利状况和未来发展前景时，何时金表示，由于计算机CRT显示器市场需求一直下降，所以MgZn铁氧体整个行业需求都在下降，但是CRT电视机的全球生量却以4%的速度在增长。此外，铁氧体全球只有7家生产企业，由于市场竞争激烈，新的竞争者介入成本很高，而产品利润也很高。飞利浦和TDK以及韩国的一个企业将要退出这一领域，这会使全球铁氧体的总产量下降，今年以来MgZn铁氧体产品已经涨价两次所以MgZn铁氧体这一产品还将会为东磁带来较好的效益。

　　何时金分析认为，横店东磁的永磁铁氧体与钕铁硼永磁市场都还在扩大，量还在增加。从铁氧体来讲，有一些市场是用钕铁硼替代，如小型化的扬声器是可以替代的。但在很多市场里如微波炉，铁氧体还是不可替代的。简单来说，稀土永磁材料必将在使用环境条件比较要求不高，例如家用电器，以及要求重量轻、体积小，例如手机、手提电脑等移动式小型电器、电机方面在很少领域内替代铁氧体永磁材料，但大量、追求低价格、以及使用环境条件（包括温度、湿度等）要求比较高的应用领域仍然是铁氧体永磁材料使用领域。

　　募集资金投向五项目

　　对于投资者关心的募集资金的投入使用情况，何时金介绍称，此次募资将投向五个项目，总投资约6.5亿元，这5个项目目前都已启动，公司前期已投入3.7亿元，并产生销售额3.4亿元左右，同时各项目的毛利率都在30%以上。

　　其中高性能低功耗铁氧体出口技改项目，总投资2.1亿元，已投1.6亿元左右，2005年已经创收1.8亿元；高性能低功耗铁氧体出口技改项目，总投资2.1亿元，已投1.6亿元左右，2005年已经创收1.8亿元；高性能电机磁瓦出口生产线技改项目，计划投资2.5亿元，已投1.2亿元，2005年创收已经超过1亿元；高磁导率软磁铁氧体技术更新项目，计划投资4900万元，已投3000万元，2005年创收1600－1700万元；引进宽频软磁磁芯生产线技改项目，计划投资6800万元，已投1800万元，2005年创收已达到900多万元。而引进DM4240系列高档磁瓦生产线技改项目，计划投资6900万元，已投资4200万元，2005年创收已达到3000多万元。

　　何时金表示，后续的投入会在2006-2008年完成。除上述项目外，公司还有四个已经国家相关部门批准的储备项目。

　　细数五大竞争优势

　　路演中何时金董事长还细数了横店东磁在市场竞争中所拥有的五大竞争优势：

　　一是公司拥有雄厚的研发实力，具备较强的技术创新和新品开发能力。
　　东磁是铁氧体磁性行业标准制定单位之一，是全国行业协会副理事长单位，浙江省行业协会会长单位，早在1999年5月，公司便被中国科学院、国家科技部授予高新技术企业称号。公司下设技术开发部，并设有全国磁性材料企业系统内第一家博士后工作站。一方面公司注重提高自身研究技术创新和新品开发，另一方面注重与国内著名的高等院校、科研院所合作开发科研项目，具备了自主开发国际先进技术产品的能力。从产品总体性能、技术水平看，公司的产品已与进口和中外合资企业同类产品居于同一档次。

　　二是规模效益明显，产品价格具有竞争力。
　　在全国范围内，铁氧体磁性材料年产量上万吨的企业仅有少数几家，铁氧体永磁和铁氧体软磁年产量同时达到万吨以上的企业国内则仅有横店东磁一家。2005年度，公司铁氧体永磁产量达到4.81万吨，铁氧体软磁产量达到2.12万吨。公司下属的36家专业制造工厂，除霍山分公司的生产厂在安徽省，其余均在横店工业区内。公司主导产品铁氧体磁性材料已经实现规模化生产，产品的批量大、品种多，产品的成本逐渐下降。产品成本主要由原材料和辅料构成，原材料和辅料成本之和占整个产品成本的50％左右，而规模经济导致来自人工、折旧、能源所占成本比例相对较低，产品价格在激烈的市场竞争中，具备强有力的竞争优势。

　　三是产品的先入优势。
　　磁性材料是一种应用广泛的基础功能材料，并不直接面对广大消费者。磁性材料的质量和技术水平，直接影响其下游产品的品质，故磁性材料的生产，大多需要根据客户的不同特点和要求，定单生产。同时，大批量生产时，产品性能的稳定性，相对于产品性能的先进性，更为客户所看重。公司产品已实现大批量生产，现有的客户也相当稳定。

　　四是产品市场占有率高，品牌效益凸现。
　　公司永磁铁氧体产量世界第一，软磁铁氧体产量中国第一，经济效益居国内行业前列，在行业中占有显著的地位，“东磁”和“DMEGC”商标在国内外市场已得到广泛的认同。公司已与日本松下、韩国三星、荷兰飞利浦、德国BOSCH、法国法雷奥公司（世界最大的汽车电机制造商）、美国PULSE（普思）公司等国际知名电器生产企业建立良好的客户关系。公司品牌效益凸现，近几年公司产品在国际市场的份额逐步扩大，公司产品自营出口和间接出口之和占销售总额的比例已连续三年超过50％。

　　五是公司的管理和营销优势经过二十多年的发展，东磁已逐渐建立完善了一整套行之有效的管理体系，并提出了一些独特的管理方法，如“6S管理”（在“5S管理”的基础上，增加“安全Safety”）、“7：3管理”、H管理法、东磁制造模式管理等。这些在实践中探索出的管理方法，培养了员工的市场竞争意识，增强了员工的主动性、积极性和创造性，提升了公司的整体运行效率。此外公司长期以来十分重视市场营销，重视客户开发与客户管理，不断扩大市场份额，逐步形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道。（全景网/唐海鹰）