随着全球经济大环境的快速变化，电子变压器、电感磁性元器件行业的竞争日趋激烈。当前，如何实现公司利润的最大化，增强企业的市场竞争力，已不仅仅是一家企业自身的问题，而是牵涉到企业上下游整个供应链的问题。为此，实现供应与需求的平衡，与供应商保持良好的合作伙伴关系，保证信息的共享；建立供应商管理制度，优化供应商，保证产品质量，是作为配件供应商的电子变压器、电感企业一直努力的方向。但金融危机的到来，不少企业倒闭，市场风险重重，对企业完善供应链管理带来了很大的风险，制约了企业的稳步发展，供应商的优化和稳定成了当前企业的一大难题。本期产业聚焦通过与行业知名企业就降低供应链风险问题进行探讨，为金融危机下企业优化供应链并建立供应商管理制度提供经验教训和价值参考。

供应链是企业的重要竞争力

     供应链管理专家、斯坦福大学教授Haul Lee（李效良）曾指出：“市场的竞争，不再是单一企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。”在当前经济大背景下，一个企业要创造最大的经济效益，要占据最有利的市场竞争地位，必须意识到供应链的重要性并把建立有效的供应链提升为企业的重要议程。
     供应链作为企业的重要竞争力，随着全球经济的快速变化和企业间合作关系的复杂化，其重要性越来越凸显。供应链出问题，不仅仅是延误交货、生产时间的损失和销售的受阻等，最为严重的是影响到企业信誉。而建立有效的供应链管理系统，建立制造商与供应商之间的合作关系，能帮助企业有效降低成本，提高交货期的可靠性，优化企业规划并对市场变化迅捷反应，能显著增强企业的市场应变能力，增强企业的竞争力。
     供应链包括产品在满足客户需求的过程中影响成本的各个成员单位，从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商，目的在于追求整体效率和整个系统费用的有效性，力图使系统总成本降至最低，围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题展开，包括战略层次、战术层次和作业层次等。东莞市铭普实业有限公司总经理杨先进强调说：“有效的供应链管理总是能够使供应链上的企业获得并保持稳定持久的竞争优势，进而提高供应链的整体竞争力。企业只有通过供应链的有机整合，才能显著地降低成本和提高服务水平。通过企业之间有效的合作，获得成本、时间、效率、柔性等方面最佳效果。”
     受2008年金融风暴影响，越来越多企业意识到供应链对企业发展的重要作用。东莞市大忠电子有限公司营销部部长陈国平指出：“大忠近年来对供应链管理越来越重视，特别是在供应商的管理上。要认识到供应商实际上是企业的一种竞争力。稳定的供求关系能帮助企业有效规避市场风险。”
     四川长虹器件科技有限公司深圳分公司总经理周希彬则表示说：“供应链实际上是企业很重要的竞争力之一。目前市场竞争不仅仅是企业之间的竞争，更是整个供应链的竞争。企业要有一定的优势和核心力，才可以整合自己优势的供应链，否则就仅仅是供应链中的一环，是随时可以被剔除的。如此一来，企业在剧烈的市场竞争中就随时有出局的风险。”
     对于电子变压器行业而言，供应商的稳定性是影响供应链稳定的重要因素。天宝国际兴业有限公司市场部经理田阳华如是表示：“供应商环节出问题，对企业发展有着重大影响。金融危机后，天宝更注重加强对供应商的管理。”诚言，供应链作为企业的重要竞争力，对电子变压器行业的重要性越来越凸显。当前，企业要加强对供应链重要性的认识，注重规避供应链带来的风险，在多变的市场竞争中形成强大的竞争力。

供应链风险重重  企业需重点识别

     供应链作为企业间的合作模式，伴随物流、商流、资金流和信息流，流经供应、储运、加工、分销、配送和消费等全过程，在形成合作共赢、优势互补的同时，也不可避免存有潜在利益冲突和信息不对称，从而生成供应链风险。同时，任何一条供应链都是处在一定环境中，市场、政治、自然等环境因素的变化也会影响供应链的运营，从而生成供应链风险。综上，供应链风险可分为内生风险和外生风险两大类。内生风险是指由供应链系统自身引发的风险，主要包括道德风险、信息风险、采购风险、物流风险和合作风险等。而外生风险是指由供应链系统外部环境不确定性或突变引发的风险，包括市场风险、政策风险、法律风险和突发灾祸风险等。
     而作为配件商的电子变压器、电感器行业企业，技术已经趋于成熟，在人才和技术竞争方面并没有特别的悬殊。但大多数企业在风险管理上专注于原材料供应、价格优势、生产交货、市场开发、品质保证等， 却忽视了供应链风险管理。实际上。在众多的供应链风险中，要重点识别，各个突破。由于电子变压器、电感器行业的特殊性，对上下游信息的准确把握和及时反应至关重要。而信息系统的不匹配导致信息传递延迟或者信息传递失真，会给企业发展带来严重的后果。
     “在众多的供应链风险中，信息风险的影响最为显著。”杨先进指出，“信息风险分为内外部风险。内部，企业多数组织缺乏深厚的统计建模能力，造成商业环境变化但模型无法随之改变，阻碍原材料和成品流动，从而引发风险。而外部信息不对称、信息扭曲、市场不确定性以及其它政治、经济、法律等因素的变化，会导致企业间合作难以有效进行。”同时，杨先进表示，“政策风险对电子变压器市场的影响也越来越大。” 当前，全球各地的关注焦点已转移到欧盟RoHS指令等环保法规上，该类法规正通过电子、电信和汽车等产业的供应链在全球发挥着重大影响。“对于电子制造商来说，符合环保法规是一项巨大的的挑战。只有确保自己的产品能够达标，才能继续进入相关市场。”
     周希彬强调：“供应链风险归根到底就是信息风险，有效的信息对企业发展至关重要。提高对准确信息的传递交换和处理使用，能有效提高供应链决策的效率，提升对市场变化的反应速率，增强供应链竞争力。”实际上，以信息不对称和“牛鞭”效应为显著特征的信息风险，是供应链风险来源的最主要表现形式。所谓的“牛鞭”效应是指在供应链规模日益扩大、链节延伸、结构日益复杂化时，由于信息系统的不匹配而导致信息传递延误或信息传递失真，最终使市场需求信息沿供应链向上传递时变异扭曲并放大。陈国平也指出：“一旦信息失真就会影响整个供应链的正常运行，产生大量的库存积压。”
     毋庸置疑，在供应链风险重重之际，企业要尤其注意识别信息风险，并及时采取有效措施减少甚至规避风险的产生。

战略伙伴，合作多赢，打造稳定供应链

     供应链作为多节点企业共同加盟的复杂系统，链上任一环节出现问题都会影响整条供应链。对供应链风险进行识别、评估与预警，以达到及时预防、控制和转移风险，保证整条供应链连续、平稳、有效地进行是当前企业的重要课题。
     根据一项权威的关于供应风险管理研究报告表明，180家跨国企业中80%的公司在过去2年中出现过这样那样的供应链问题。这些供应链问题影响到客户关系，公司的盈利状况，产品上市时间，销售业绩及品牌声誉等。而且，在这些公司中，75%以上的公司预计在未来3年内，公司供应风险度将提高。相反，那些全面评估和研究供应风险，采纳或引进风险管理机制的公司则降低了供应风险的频率，并且在供应绩效及成本方面都有较好的表现和优势。
     那么对于电子变压器、电感企业而言，如何有效降低供应链风险？杨先进表示说：“企业防范供应链风险主要从五大方面考虑。第一，建立战略性合作伙伴关系；第二，加强信息交流与共享，优化决策过程；第三，柔性化设计；第四，风险的日常管理；第五，建立应急处理机制。”
     而在所有供应链风险中，信息风险对电子变压器、电感企业发展的影响最为显著，要有效规避信息风险，打造稳定的供应链，最重要的就是和合作伙伴建立战略伙伴关系。周希彬强调：“企业间建立战略伙伴关系，形成一种共存、相互依托和信任的关系，是目前规避风险最好的办法。”陈国平也指出：“寻找新的合作伙伴，主要体现在合作意识问题上，我们注重选择有长期合作意识、期待建立战略合作伙伴的企业来合作。这样有利于提升信息交流，及时反馈市场变化，从而保持供应链长期的稳定。”
     杨先进则指出：“供应链企业要实现预期的战略目标，客观上要求供应链企业进行合作，形成共享利润、共担风险的双赢局面。因此，与供应链中的其他成员企业建立紧密的合作伙伴关系，成为供应链成功运作、风险防范的一个非常重要的先决条件。”田阳华也认为：“企业间建立战略合作伙伴管理，能有效保证企业的长期稳定发展。任何供应链上企业倒闭，都会影响到企业自身的发展。”
     由于供应链中各节点企业之间的信息相对封闭，容易造成链上企业对需求信息的曲解沿着下游向上游逐级放大。因此，建立企业间战略伙伴关系，对于打造稳定供应链、实现企业的合作多赢非常有益。

优化供应商  积极应对金融危机

     受金融危机影响，市场变化莫测，市场风险层出不穷。电子变压器、电感行业往往受制于客户要求这一显著特点促使行业企业更需要和上游供应商保持战略伙伴关系，一同面对和处理突发问题。显而易见，金融危机下与供应商建立良好互惠关系，优化供应商显得极其重要。
     周希彬表示说：“现在不说大鱼吃小鱼，而说快鱼吃慢鱼。尤其是金融危机影响下，企业整合供应链、优化供应商显得特别重要。市场稳定时，客户下很大的订单，企业可以提前备料，但如今环境下，许多企业都因为担心造成物料的积压不敢这样做。这些问题需要行业企业和供应商共同商讨应对。”
     近年来，越来越多的企业认识到稳定良好的供应商对企业发展的重要性，纷纷建立起供应商管理机制，不断优化供应商。事实证明，企业优化供应商管理，建立良好互惠的供应商系统能帮助企业顺利度过金融危机。
     实际上，企业在选择供应商时，考虑因素主要包括产品价格、质量、可靠性、售后服务、地理位置、财务状况、技术能力等，其中供应商的交货提前期、产品质量、交货可靠度和产品价格四大因素是选择供应商最关键因素。而金融危机当前，在产品质量与交货提前期及产品价格上的平衡成了企业优化供应商关系的重中之重。
     那么当前电子变压器、电感行业如何选择供应商、优化供应商呢？杨先进表示：“企业与供应商之间采取计划性和灵活性的供应模式，维持合作伙伴关系，以期取得长期化成本和合作优势。应当前市场要求，我们慎重选择供应商。主要考虑三大因素：供应商的产能、供应商的产品品质和供应商的产品价格。”他指出，首先，产能上，供应商需有稳定的产能及与此配套的管理团队。其次，供应商的产品良率必须在可接受的范围，且符合要求的国际和行业标准，获得必要的品质认证。另外，供应商的价格必须合理。供应商应基于诚信经营和持续合作的原则，提出合理的价格。
     周希彬强调：“在选择供应商时，我们不会把价格作为考虑的第一要素。品质保障能力才是我们最关心的；其次，就是供应商批量供货能力，其中包括产品数量和交货期的保障；再次，才是价格因素。”陈国平则指出：“大忠已建立起完善的供应商管理系统，在考核供应商主要参考五要素，T（实验）、K（质量）、C（成本）、S（服务）、F（柔性）。”田阳华告诉记者说：“为了进一步加强供应商管理和优化供应商系统，天宝近期已出台选择、评估供应商的细则。”根据《供应商选择、评估基准/申请表》，供应商需符合产品安规与制造能力基准、价格基准、产品质量保证基准、交期基准等一系列标准。
     无疑，选择合适的供应商有利于电子变压器、电感企业打造稳定的供应链。危机当前，企业与长期合作的战略伙伴一同分担风险，能对市场作出快速反应，实现多赢的局面。事实证明，企业优化供应商，打打造稳定供应链，能帮助企业游刃有余渡过金融危机影响。

企业简介

东莞市铭普实业有限公司

     东莞市铭普实业有限公司是一家自主设计、研发、生产和销售的网络和通讯电子元件制造商， 主要产品有离散性网络磁性组件，内部集成磁性组件的RJ45连接器，通讯变压器，ADSL线路变压器等，广泛应用于电脑网卡，无线网卡，网络交换机，路由器，机顶盒，电脑主板等。

东莞市大忠电子有限公司

     东莞市大忠电子有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的电子变压器专业制造商，专业生产各种控制电路板变压器；各种高低频变压器、电感器；隔离变压器、自耦合器、电抗器；电源适配器，PCB平面变压器、SMD贴片式变压器；网络通信变压器等，涉及家电、电力、网络、IT及通信等领域。

四川长虹器件科技有限公司深圳分公司

     四川长虹器件科技有限公司深圳分公司是长虹器件下属子公司，负责新技术、新产品的研发。长虹器件科技有限公司是研发、制造、销售各类电子器件的专业公司。产品涉及射频器件、印制板、高压器件、电子部品、遥控器等，广泛用于家用电器、通讯网络、汽车电子、医疗器械、雷达等领域，远销美国、德国、英国、日本、韩国、俄罗斯、中东、东南亚等20多个国家和地区。

天宝国际兴业有限公司

     天宝国际兴业有限公司是一家集开发、生产、销售各种整流器、变压器、开关电源、充电器的专业厂家。公司系列产品通过了VDE/UL/JIS/GS等20多个国家的安全认证，产品远销北美/欧洲/日本/韩国等20多个国家和地区。