摘要：  LED照明应用市场潜力巨大，大功率LED电源市场竞争激烈，拥有创新理念和前瞻性技术的企业或将改变原有的市场格局。杭州派威电源有限公司总经理叶建波表示，派威电源将会为大功率LED电源市场带来更新的理念、更有前瞻性的技术。

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LED照明应用市场潜力巨大，大功率LED电源市场竞争激烈，拥有创新理念和前瞻性技术的企业或将改变原有的市场格局。杭州派威电源有限公司总经理叶建波表示，派威电源将会为大功率LED电源市场带来更新的理念、更有前瞻性的技术。

大功率LED电源

出身名门，专注于大功率LED电源

与很多LED电源企业的出身不同，派威电源从项目初创期开始就已经被戴上上市公司的光环。母公司杭州中恒电气股份有限公司(002364.SZ)是一家专门致力于解决通信电源、高压直流电源、汽车充电电源、储能电源及LED驱动电源其系统解决方案的上市公司。

据叶建波介绍，中恒电气成立于1996年，2010年中小板上市，现有500多个技术研发人员，3000多万实验室设备投入。16年的成熟研发、生产、物料供应平台，已形成一套严格的研发管控体系和质量管理保障体系来保障产品的品质。“通信电源行业龙头老大”、“高压直流电源中国第一”等荣誉就是公司实力的最好见证。

“一个好的LED电源，由150多种物料组成，不仅需要有一支有经验的精英研发团队，还得具备一定规模的研发设备、较为成熟的物料供应平台、强大的自动化生产平台。”在叶建波看来，这些资源并不是每一家新生企业都具备的。派威电源背后得到中恒电气的支持，因此我们有足够的实力和资金去运作产品。

“如果说通信电源是火箭，那LED电源就是飞机。通信电源的复杂程度比LED电源要难得多，LED电源对于具有通信电源背景的派威电源来说在技术上不存在壁垒，反而是我们的核心优势所在。”叶建波给记者打了一个形象的比喻，“由于派威有通信电源领域的领先技术背景，实现弯道超车、后发先至的可能性很大。”

作为一个新进入者，除了原本在电源行业的整体资源优势，对于市场的准确判断未来可能在一定程度上也将帮助到企业在市场竞争中稳操胜券。

“派威电源看好LED照明市场，对大功率LED这个细分市场是全力以赴的。”叶建波表示，我们的目标很明确，就是把大功率LED电源品质提升到更高的水平，引领大功率LED电源行业的发展。“行业需要这样一个角色，我觉得本身在中国市场里面就非常稀缺。这也体现了母公司中恒电气所实施的电源核心技术同心圆战略。”

技术说话，为客户打造产业链竞争优势

任何新进入者对于潜在客户来说，都是略显陌生的。但在叶建波看来，这只是一个暂时的过程，“我们的部分客户已经开始感受到派威电源全新技术理念，将给他们带来的创新及成本等各方面的不可替代的产业链竞争优势。”

叶建波表示，与这些尊敬的同行们、前辈们相比，派威电源具备老牌电源厂商在技术、市场运作、经验的积累。“我们更具备大多数企业不具备的优势，比如DSP核心技术，整个中国掌握这项核心技术知识产权的企业不超过五家，我们是其中之一。而全数字化电源正是未来智能LED电源的核心”。

除了技术优势，如何寻求一种全新的市场运作模式也是新进入者面对的一大挑战。

据叶建波介绍，目前派威电源已经和部分业内知名的LED封装、散热、应用、设备企业进行战略合作，共同研发LED灯具系统优化解决方案，从而为合作伙伴提供更专业、更有竞争力的解决方案。“截至目前，派威电源已完成物联网电源的实验室试制方案，在未来，可以给合作伙伴提供更优质、更可靠的智能电源。”

市场不论资排辈，大功率LED市场格局或有变数

2013年是派威电源正式开始市场运作的第一年，尽管面临着国内大功率LED驱动电源市场异常激烈的竞争环境，派威电源依然把战略目标设定为在目标区域内拿下目标客户20%的订单。

目前，大功率LED电源约占LED灯具成本的20%。同时，又与LED灯具可靠性息息相关，LED灯具生产企业对于LED电源的供应厂商要求是比较严格的。

过去一段时间，派威电源进行了长期的行业调研，与业内不少知名的LED封装企业、LED照明生产企业和都有过深入的交流。叶建波坦言，作为大功率LED电源的生产企业，必须要对LED照明的趋势有深刻理解，充分把握客户的需求。

“市场从来不论资排辈，关键是你能否真正抓住客户的需求，并且能满足客户的需求。”叶建波透露，公司所在园区内设有一个试用平台，采用完全真实的使用场景。目前，相关测试灯具已经连续点亮2万小时，各项电源指标正常。同时，公司已向国内排名前十位的几家LED灯具企业送样，部分进入了批量试用阶段。

叶建波表示，目前市场对于公司的相关电源产品反应良好，公司将专注于大功率LED电源领域，开辟一个新的格局。