在法国戛纳3GSM全球峰会开幕之日，中兴通讯（ZTE）（000063.SZ，0763.HK）与法国阿尔卡特公司（Alcatel，下称“阿尔卡特”）签署了一项国际性OEM（外包生产）协议，正式宣布双方在CDMA移动通信领域建立全球战略合作伙伴关系。 　　这是继今年1月中兴通讯分别同美国英特尔公司和葡萄牙电信集团建立战略合作伙伴关系后，又一次与国际通信巨头进行的面向全球的深度战略合作。易观国际顾问事业部电信分析师周屹指出，一系列合作将进一步巩固中兴通讯在海外市场地位。 　　双方互补 　　根据协议，阿尔卡特将把全球范围内的CDMA基站系统设备（包括CD-MA20001XRTT，EV-DO，EV-DV等）外包给中兴通讯生产。 　　“中兴通讯和阿尔卡特在产品及市场方面有很强的互补性。”中兴通讯负责国际营销的副总裁方榕表示，目前中兴通讯基于各种频段的全系列CDMA设备已经在全球40多个国家得到应用，无线容量突破2000万线。阿尔卡特在全球拥有完善的销售网络，两者的合作能够帮助双方更好地适应正在飞速发展的全球CDMA市场的需要。 　　“此次合作也将进一步完善阿尔卡特现有的宽带解决方案。”阿尔卡特主管移动业务的首席运营官MarcRouanne说。 　　业内专家认为，阿尔卡特正在一步步剥离非核心业务，把目标进一步锁定在潜力巨大的3G市场。 　　“目前阿尔卡特的主营业务是WCDMA，WCDMA是3G的核心技术，合作可以让阿尔卡特更专注核心业务。2003年阿尔卡特与上海贝尔公司合作也是基于同样原因。”赛迪咨询顾问公司通讯与网络咨询事业部分析师林起劲分析，通过OEM方式，阿尔卡特不但可以节省生产成本和研发成本，还可以继续维持在CDMA市场的地位和影响力。 　　据介绍，CDMA技术已经成熟，市场的竞争格局也十分稳定，欧美厂家的品牌影响力和实力都非常大，中国厂家想自己做非常困难。 　　“选择一个好伙伴是一个非常明智的做法，像之前华为与3COM合作也是一样。”周屹表示，在CDMA市场，阿尔卡特与其他欧美厂商的合作可能性非常小。 　　海外机会 　　虽然阿尔卡特像是在“甩包袱”，但对于中兴通讯来说，无疑是捡到了一个大便宜。 　　据1月14日中兴通讯发布的公告，该公司整体实现合同销售额达到340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元，同比增长169.5%。同时中兴通讯还表示，希望到2006年将其国外销售比例提高到40%。 　　据了解，阿尔卡特与中兴通讯的合作初期将锁定在CDMA450产品和发展中国家。不过，中兴通讯负责西欧各市场的副总裁林程表示，中兴通讯随时准备在未来扩大与阿尔卡特的联合，并可能在明年宣布关于其他产品的新合作协议。 　　周屹也表示，双方合作很可能从CDMA450开始，慢慢延伸到其他产品和市场。 　　据了解，截至目前，中兴通讯的产品已进入全球60多个国家和地区。不过，周屹尖锐地指出，虽然中兴通讯有很多海外订单，但数量不大，利润空间也非常有限，在海外市场上也没有真正扎根。 　　他认为，中兴通讯结盟国际通信大厂，一方面可以扩大利润空间，提高知名度和影响力；另一方面也可以进一步巩固已经取得的市场，为下一步扩张奠定基础。 　　周屹还表示，随着中兴通讯和华为的海外步伐加速，中国通信企业将在海外得到更多的相互促进的机会。“中国厂家形成阵营式的作战方式拓展海外市场，非常值得其他行业学习。”