6月28日，第六届中国移动通信峰会在北京举行，本次大会是3G在中国启动的前夜召开的，自然地引起了业界，包括运营商和制造商的高度重视。作为通信制造业的领导者，诺基亚出席此会议并在会上发表了演讲。诺基亚（中国）投资有限公司总裁何庆源在会后接受了记者采访，阐述了诺基亚对3G发展的观点。
    技术一定要和市场相匹配
    何庆源一直有个观点，那就是3G并不是一种技术，而是服务，是业务。应该说，这个观点是对3G的高度概括。移动通信从2G发展到3G，最大的区别就在于3G将能向用户提供更多更丰富的数据业务和多媒体应用，没有数据业务的支撑，3G和2G没有任何区别。
    何庆源认为，技术本身可以定位为某种应用的支撑技术。他所指的定位是市场定位，而3G能否发展得好，要看技术本身能不能和市场相匹配，换言之就是在市场上有一个比较好的定位。
    好的技术、先进的技术并不一定就能在市场上取得成功。何庆源用CDMA和小灵通进行比较，他说，众所周知，小灵通其实并不是一种先进的技术，但是它在市场上的表现却很不错，因为这个技术本身的定位就是低端用户，是市话的延伸，所以相应的是，其终端比较便宜手机，建网成本也比较低。这种低端定位和其技术的特点实现的很好的匹配。而相反的是，CDMA是一种非常先进的技术，但这种技术生产成本比较高，从网络成本到到终端成本都比GSM高。基于此，运营商自然地将其定位于高端市场。但实事求是的讲，CDMA高端用户的策略并没有取得很大的成功，其主要原因在于运营商当时推出CDMA网络的速度太快，网络的质量在短时期内还没有得到用户的认可，而且当时的终端种类很少，并且不符合高端用户的需求，所以就很少有高端用户愿意转到C网。即使在低端市场，面对发展强劲的小灵通和GSM，CDMA的发展也并不顺利。
    
    固网运营商可用3G将互联网的潜能释放出来
    在固网比较发达的欧洲，移动运营商推出3G以后有一个感觉，那就是3G的成本比较低，在这种情况下，用其3G的多余能力去争取固网的用户正在成为欧洲移动运营商的愿望。而这种情况其实在中国已经发生了，只不过不是用3G，而是用2G手段。
    在中国，移动通信的出现，使固网运营商日子越发难过，移动业务在不断吸收固网话务量，何庆源认为这也是市场大趋势。和欧美相比，中国在这方面的表现更为突出。有关数字显示，在欧洲和美国，移动网的话务量只占25％，而中国已经占到了60％。在这种情况下，中国的固网运营商急需采取相应的措施，以应对移动运营商的挑战。
    而固网运营商如何应对挑战？
    现如今人们都在谈网络融合，而这其中最主要的意义就在于固网运营商，在于固网运营商有了3G牌照的时候如何进行市场定位？是定位中端、高端还是低端？
    按照何庆源的看法，由于网络的融合，固网运营商可利用其固网的优势发展移动业务，通过移动业务保证其固网用户不再流失，从另外一个方面看，把移动用户再带到固网中去。这才是固网运营商在得到3G牌照之后应重要做的。
    何庆源认为，目前，互联网的商业模式还不很成熟，只有通过移动业务才有可能把互联网的潜力释放出来。有一个共识，互联网和通信两大领域在发展的过程中曾经失之交臂，互联网丰富的内容和固网运营商的良好的网络没有及时地融合在一起，导致了双方都没有发挥自己特长的机会。现在这种情况已经得以改变。而3G的到来又是一个契机。
    3G的特点就是数据业务，就是多媒体业务。固网运营商在想如何通过其固网的优势发展高端用户，发展移动用户。如果说只要建一个3G网去和移动抢高端用户，这种可能性不大，CDMA在中国的发展已经证明了这一点。固网运营商最应该考虑的是如何把高端用户的业务量抢到手。众所周知，大多数高端用户都是企业用户，而这些用户产生价值最大的是数据业务而非话音业务。而固网和移动的融合将给固网运营商带来机会，它可以将其已经和互联网的结合延伸到3G，以满足高端用户对数据业务、对多媒体业务的需求。
    为此何庆源认为，从用户需要的业务看，“话音业务会跟着数据业务走，数据往往不会跟着话音走”。基于这个思路，实施网络融合的最大目标就是寻找有效方式帮助固网运营商在移动网上取得成功。
    3G网络部署不必是全国性的
    在6月28日上午的会议上，中国移动相关人员在演讲时表示没有必要马上建全国性的3G网络。对此何庆源持赞同的观点，他不觉得建一个全国的3G网络是合理的，而是应该在原有的2G网络的基础上部分地建立3G网络。何庆源认为，中国移动很清楚其未来的3G用户在哪里，作为一个移动通信运营商，中国移动对3G的期望就在于数据业务，即如何利用3G在数据传送上的优势，提供给用户更好的感觉。何庆源说，中国移动的大客户都在大城市里面，所以相信中国移动对3G网络的考虑的覆盖范围肯定是某些区域，以满足数据用户的需求就行了，而话音完全可以用2G网络来承载。基于这种考虑，现有移动运营商对于3G的投资将不用很大，只把关键地区网络铺好、铺深、铺厚。何庆源的意思是要把室内覆盖做好，因为所有的3G用户对运营商来讲都是高端用户。换言之，就是3G网络至少在一定的时候内不用做的很大，只是要做的很细。有人认为3G网络要有75％的覆盖，但诺基亚认为75%的覆盖太多了，因为中国的数据用户大部分还是集中在大城市里，几十个大城市铺设3G网络就够了，更多的小城市在初期没有必要铺设3G网络。
    快上3G有利于通信业的发展
    对于中国的运营商来说，何庆源认为，只要能以自己的判断放手在3G上大胆地去做，将会改变目前已经落后于有些国家的3G市场，做到后发制人。何庆源说，对一个企业过多的限制只能会限制其市场的发展。比如我国的中兴和华为，何庆源认为，这两个企业在整个通信行业是非常成功的企业，而成功的背后也许有一个很重要的原因，就是这两个公司都属于民营公司，他们的一些决策由于不同于国企那样受到许多政策的约束而显得非常灵活，他们靠自己在市场灵活的拼搏取得了成功，应该说他们是靠自己而不是靠政策。同样的道理放在运营商身上，运营商在3G问题上要有自身的判断，以自己的判断做出灵活的决策，才不会失去时机，抢得市场。但使之成为现实的首要条件就是国家尽快地启动3G。
    何庆源认为，中国3G的迟迟不动，对包括诺基亚在内的制造商们在中国的业务有很大打击。诺基亚等很多公司在印度都有投资，和十几年前的中国一样，印度的迅猛发展吸引了大量的外来投资，而这其中的一些投资原本也许是会投向中国市场的。何庆源举例说，中国3G迟迟不到，使诺基亚的很多GSM和3G的双模高端手机不能进入中国，而不能在中国获得入网许可，也就不可能在中国生产。不光诺基亚一家企业存在这样的情况，诺基亚认为这对于整个产业来讲是非常不利的。
    从运营商角度看，如果不发展3G业务的话，运营商可能只有靠话音业务生存，但整个产业的发展空间将受到限制。据了解，和去年相比，今年整个电信业的增长比去年有所放缓。有数据显示，2004年电信业实现了12.6％的年增长，整个电信业的收入是5188亿元，占GDP的2.72％，而今年1到4月的增长率只有9.5％。人们记忆犹新，近十几年来，我国电信行业都实现了双位数的增长，都在国家平均GDP增幅以上。电信业增长的放缓是一个很强的信号，那就是整个行业的增长速度已经放慢。究其原因，何庆源认为有两点，一是固网运营商找不到新的增长点，二是移动运营商ARPU值不断下降。而3G的到来将使运营商都得到更好的发展。