随着技术的不断进步，工业应用场合中使用的电源系统在各方面都逐渐显现出更高的要求，面对这些逐渐严格的要求，磁性元器件、工业电源企业该如何应对?小型电源企业又将如何在传统领域进行突围?

工业自动化与新能源成热门

轨道交通、电力、机械、化工等都是工业电源普遍应用的领域，这些领域的发展状况也直接影响着工业电源的市场。

据RT轨道交通统计，到2020年我国轨道交通要达到近6000公里的规模，在轨道交通方面的投资将达4万亿元。而电力设备作为近年来政府重点扶持的一大产业，预计未来十年智能电网总投资将达1万亿元。机械设备制造行业是国家战略转型中的一枚最关键的棋子，无论是宏观经济形势还是政策环境都为机械设备行业提供了利好因素。2015年一季度，化工行业虽然在国内的需求不旺，但出口增势良好，报告显示，一季度化工行业出口同比增长达15%，比去年四季度上升3.1个百分点，为2012年以来的最快增速，这对缓解行业下行压力起到积极作用。

从上述数据可看出，这几大领域都有着良好的投资前景，除此之外，工业自动化和新能源两大市场也是磁性元器件及工业电源企业关注的热点。全世界最大的电源供应器制造厂之一的中达电子(江苏)有限公司陈姓工程师就提到：“我们公司很重视这两个市场的开发，工业自动化肯定是发展趋势，而新能源也会是将来的一大热门产业。”

目前，中国工业自动化取得了长足的发展，尤其是20世纪90年代以来，中国工业自动化行业的产量一直保持在年增长20%以上。中国已成为世界最大的自动化控制设备市场，自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展，传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化都需要大量的自动化控制设备，市场前景尤为广阔。

新能源作为中国加快培育和发展的战略性新兴产业之一，将为新能源大规模开发利用提供坚实的技术支撑和产业基础，光伏是新能源中非常抢眼的一大产业。据悉，今年下半年，可再生能源配额制有望出台，同时，2016年上网电价预期下调有望刺激行业抢装需求，全年需求高增长仍值得期待。另外，“十三五”期间，光伏年均新增需求有望达20-30GW，远高出目前年均需求水平。预计随着政策厘清，商业模式成熟、融资端好转，分布式光伏在“十三五”期间大幅爆发的预期逐步增强。

天津佰特瑞电子有限公司是一家以生产高低频变压器为主的磁性元件企业，其产品广泛应用于工业电源、军工领域。该司副总姚梦涛在接受采访《磁性元件与电源》杂志时提到“国家政策扶持”也是他看好这两大市场的重要原因。

工业市场碎片化

“碎片化”已成为工业市场的普遍状态，客户众多且零散，这给电源行业的产品和技术供应，甚至市场开拓都带来不小挑战。那么，磁性元件和工业电源企业都是如何应对碎片化的工业市场呢?

佰特瑞公司的产品门类较多，面对这一情况，姚梦涛认为根据市场需求灵活地进行人员调整是最有效的方法。“需求比较大的领域就安排多一点人，比较小的就安排少一点”。尽管“跟市场需求走”并不是什么新颖的应对方式，但不得不说，在市场化的大环境下，这是最直接的解决方案。

上海日意电子科技有限公司的主力产品为特种大功率直流电源、交流变频电源，广泛应用于汽车、新能源、污水处理等领域，该司一直以贴近客户作为竞争利器。其副总吴靖宇认为应对工业碎片最好的办法就是尽量的去接近客户，不能仅仅把自己当成供应商，更应把自己融入到客户的行业当中，把自己变成客户的一个部门，为其提供电源方面的专业意见。“当客户心里头认可你，认为你是真心的在帮他解决问题，那他就会心甘情愿地买你的产品，那我们的目的就达到了。”吴靖宇认为在碎片化市场中，很多时候都属于资源的整合，只有把客户的需求挖掘出来，并从中寻找其共性，让客户得到一个直接的好处，才能增加客户的购买意愿。[page]

绿色环保要求高

近些年来，环保新政不断出台，绿色环保、节能减排已成为制造业的主流，工业电源企业除了对自身产品的要求更高外，在对元器件的选择上也重点考虑这一方面。吴靖宇告诉《磁性元件与电源》记者，由于环保产业上用的电源多数应用于环境比较恶劣的场合，所以很强调电源的稳定性，这在温度、EMC电磁干扰、电磁兼容上都会对磁性元件提出更多的要求。磁性元器件企业东莞光华实业有限公司工程师方朝辉也表示，随着绿色环保要求的增多及能效标准的提高，在电源变压器的效率方面的要求更高了。

尽管在环保产业中，电源系统在各方面都有更高的需求，而这样的需求正在通过不断进步的技术和完善的设计越来越好地被满足，磁性元器件企业在绿色环保这一方面也都是信心满满。姚梦涛称：“我们现在生产的用于开关电源上的变压器就属于节能产品，而在这类电池配件上的开发我们是最早的，品种也比较多，在技术和质量上的优势还是比较明显的。”

电源稳定性要求高

随着中国工业的高速发展，各行各业对电源产品的要求也越来越高，轨道交通、网络通信、工业测控、电动汽车等领域都需要高稳定性、高可靠性且性能卓越的电源产品，同时又必须符合行业应用标准。

吴靖宇认为要提高电源的稳定性，必须在源头，即产品设计上把好关，他指出现在有不少的企业为了节省成本，导致设计结构存在一些问题，产品先天不足，即使后期再修补也很难达到要求。“所以一旦客户在稳定性方面提出要求，我们就从设计下手，先弄好架构再考虑成本问题，而不是像以前那样为节省成本而从一开始就使用存在漏洞的方案，”吴靖宇称，“我个人不太看重生产这一环节，如果你在设计之初就把问题都考虑进去了，这个产品本身设计是OK的话，生产出来之后不良率不会太高，稳定性肯定是不错的。”另外，吴靖宇建议选定元器件后就不要轻易改变，这样稳定性也会比较有保证。

工业电源模块化、高频化

模块化、高频化一直是工业电源的发展方向，高频化使电源小型化，并使电源进入更广泛的应用领域，特别是高新技术领域的应用，推动了高新技术产品的小型化、轻便化。

在谈及工业电源的技术趋势时，吴靖宇认为开关电源会是一个发展方向，开关电源对体积、功率密度、智能化这些方面的要求会更高。另外，他还指出目前电源行业存在的一个普遍问题：“现在，我们整个电源应用在EMC电磁干扰、电磁兼容方面的考虑是不足的，实际上是有潜在的风险，严重一点的话会使设备周围的仪表等都受到严重的干扰，甚至对人也是会有辐射的。但因为成本问题，很多时候大家都选择视而不见。”所以，吴靖宇认为电磁兼容也会是国内电源企业未来关注的一大焦点。

工业电源的技术演进对磁性元器件企业也提出不少新的要求。方朝辉便提到：“这两年市场变化很大，对元器件的体积、成本、材料方面的要求更高，尤其是在材料上。因为以前都是工频类的，但现在频率变高了，普通的材料就达不到这个要求了。”

行业格局难改变，新兴产业谋出路

工业电源领域的市场集中度较高，行业前10家企业所占市场份额高达76.1%，这对后进小企业来说是个不小的挑战，未来这种格局能否发生改变?工业电源小企业能否占领一壁江山?

据《磁性元件与电源》记者了解到，吴靖宇对这一行业格局改变并未抱太大希望：“我个人感觉像我们这种小企业比较适合小众的市场，像是轨道交通、电力这些生产量大的产业暂时不在我们考虑范围之内，因为先期对于产品的性能、技术指标上要求比较高，销售上也需要你的人脉关系，这两点我们小企业都不占优势。到后期的话，一旦订单量增加，就会对成本提出要求，这些肯定是规模化的大厂家才会有优势。所以我们适合做一些相对比较小众的市场，它定制化的需求较多，又有一定的技术要求，虽然生产量不是特别大，但利润率对于我们小企业来说还是可以的。”吴靖宇还提到比较适合小企业做的就是电动汽车、污水处理等新兴的市场。

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外资高端本土中低端能否改变?

《国内工业开关电源市场需求报告》显示，在国内工业开关电源市场，外资品牌市场份额超过60%，国内品牌主要分布在中低端和低端市场。

面对这一局面，姚梦涛和方朝辉都为在未来这一局面会慢慢改变，“现在国内很多东西都做得不错了”。姚梦涛称：“现在大家都希望要比较高端、质量好的产品，这样中低端产品也会慢慢走向高端化。”但吴靖宇则持相反意见，他认为“国内很多大企业都不太愿意在电源这类比较基础、传统的行业投入太大，只有一些小的企业会愿意做努力，但是实力有限，根本不太可能和国外品牌去竞争”，除非企业从电源原理上实现革命性变化，否则短期之内很难改变。

工业电源应用的各个领域都呈现出一片向上发展之势，这无论对工业电源企业还是磁性元器件企业来说都是一次机遇。那么，工业自动化、新能源等亮眼的新兴市场是否真能成为电源企业的新蓝海呢?我们拭目以待。

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