摘要：  中国电子业从清末就打开了历史画卷，经历了不同时代的变革发展，自迈开步伐以来中国电子产业都是从引进、仿制到自创，一直在往前走。而受中国经济的影响建国时期和文革时期中国电子业遭遇了阻碍，一些研发和技术等都受到了重大影响，在步入90年代的中国电子经济开始了大跃进，外资电子品牌在中国分销尚的代理宣传下也不断带动了中国产业经济，而生产商自主研发的国产电子品牌的也在突飞猛进。

关键字：  中国电子，分销，代理

中国电子业从清末就打开了历史画卷，经历了不同时代的变革发展，自迈开步伐以来中国电子产业都是从引进、仿制到自创，一直在往前走。而受中国经济的影响建国时期和文革时期中国电子业遭遇了阻碍，一些研发和技术等都受到了重大影响，在步入90年代的中国电子经济开始了大跃进，外资电子品牌在中国分销尚的代理宣传下也不断带动了中国产业经济，而生产商自主研发的国产电子品牌的也在突飞猛进。如今，随着中国经济日新月异的持续发展，本土一些品牌已悄然开始崛起了，但整体来看中国品牌还是拿不起话语权。

    电子行业品牌国内外本土差异化现状

    在全球经济调整的大背景下，电子行业处于一个平稳的状态。目前中国电子市场上外资品牌占了市场一大半，而本土品牌却在生存和竞争中求发展，众多电子企业以代理国外大品牌发家后开始搞自主研发，因为技术研发和创新的落后于国外所以高举不起话语权。

    从目前百强企业的发展分析，一个企业的成长靠自己努力也要靠外来力量的倾注，更重要也要得到国家及政府的扶持和协助。而在市场竞争白热化的进一步加剧，外资品牌与本土品牌的新一轮“热战”不断升级，已是电子界中常规现象的一种市场竞争态势。在这样水深火热的形势下，本土电子企业须加强对本土自主品牌的技术研发和创新，以及市场培育、加强品牌塑造等方面必须做到独特化和质量关，以差异化营销来取得市场的认可和信赖。

    对众多中国电子中小企业而言，人才的引进、稀缺和技术的滞后及管理、市场模式、资金、政策扶持等等都是一个阻碍进步和突破的问题，在中国的企业或是本土品牌也好，提到国产品牌大半人以摇头代替回应，作为国人他们喜欢外来品牌的创新、品质，而这些外来者的侵入，其实对我们来说，对中国企业来讲是国家民族的一种耻辱，所以国人或很多本土品牌都不希望被外资品牌的介入，但又无奈，这是一种纠结的状况。

    分销商的那些“烦恼”

    北京中兴杰盛电子科技有限公司是国内比较优秀的十大分销商，其公司以生产避雷器等代理台湾的品牌CNR台湾舜全压敏电阻等电子产品起家，公司负责人涂总也向记者介绍到"目前中国经济处于不稳定态势，电子市场的需求量在全球比较大，这对于他们企业来说是个好的机遇，但竞争也越来越大，公司面对市场的变化及消费者产品需求的不同和提升，也采取了免费提供样品试用的销售策略，加强了售后的服务，随时包退包换产品。”

    从中国分销商存在的现状来看，分销商市场不管是管理还是运营处于混乱阶段。而做大与做强对大多数本土分销商来说实属不易，因为资金和管理的瓶颈似乎很难突破，所以大多数人都是能赚就赚，没钱就慢，有钱就快，公司能正常运作就好。往往要忍受超长的货期，不停的涨价，霸王条款。例如代理了知名外资品牌众多分销商便把名气也灌入自己头上，拼命的推销，拼命的推广，这样的营销让企业始终慢步在生存的路上而不是发展的路。而从各种调查来看，国内的电子零件厂家的产品还是落后于市场需求，这样一大半的分销商介绍给客人的都是进口品牌，而对国产品牌是个很大的打击。中国电子消费市场目前超越美国成了全球最大的需求市场，而自己的设备和零件，国外品牌很难进入这样一个梦想却始终实现不了。

本土企业应齐力力挺民族工业

    “我国的半导体产业整体发展一直受制于人，欧美一直处于半导体产业的最高端，中国投建的大量封装测试厂，都处于产业链低端。别人吃肉，我们只能喝汤！”一家知名半导体企业负责人在分析中国电子市场经济中感慨的讲到。

    这是众多企业存在的现状，也困扰着及阻碍了中国本土企业的发展，如何拿起话语权是企业的一块心病，其实在整个市场经济背景下，中国电子企业应齐力力挺民族工业的创新与发展，整个电子行业最主要应该开始细分领域，在与国际电子行业巨头的同台竞争中不断发展壮大。

    在慧聪网电子行业主办的全国供需会就为采购商与供应商搭建了一个共话合作，互相交流的平台，也给中国本土企业买卖双方一个快速发展的机遇。同时举办的2012年中国电子行业十大评选也为本土电子巨头、中小企业和精英们树立起品牌的话语权和向外展示民族力量的舞台。

    小结：企业的生存和兴衰与民族的经济相牵一线，是同处一条线上的蚂蚱，在中国经济复苏又迷茫的态势下，中国电子企业漫步行走在路上，也许我们知道我们的现状和解决方案，如何拿起中国本土品牌的话语权，中国电子企业须深思和行动。