摘要：  我们这些人都是看着前人的教训发展起来的，那一批品牌的失败让我们可以少走很多弯路。

关键字：  智能手机，  三星，  诺基亚

7月17日，金立在北京举行了“GN700W风华”双核智能手机发布会，这是金立首款双核智能手机问世，同时也标志着金立正式进军智能手机领域。

随着智能手机市场的异军突起，搅乱了国内手机市场的格局：苹果、三星超越传统手机霸主诺基亚，索尼爱立信品牌绝迹江湖，互联网厂商跨界入侵，运营商、电商渠道日益走红……正是在这种形势下，金立手机进入了智能手机领域，并且将与运营商展开渠道合作。对于外界的种种议论，金立集团董事长刘立荣表示，金立推出智能手机只是顺其自然的行为，此时进入并不算晚，而且之前国产手机品牌集体溃败的悲剧不会重演。

金立入主智能机为时不晚

根据赛诺发布的最新数据显示，金立在国内手机市场份额落后于三星、诺基亚两个国际品牌和“中华酷联”四大国内品牌，位居第七。对于金立目前在手机市场上处于的位置，刘立荣并没有感到灰心丧气，反而认为市场竞争中你打我一拳，我踢你一腿，一波一波地交替上升，这是很正常的现象。

在外界看来，现在国内外手机厂商在智能手机领域拼杀，局势已趋于白热化，金立此次入主智能机领域可谓是姗姗来迟。对此，刘立荣给出了截然不同的答案：“不能说现在进入智能手机市场是最好的时机，但仍然是一个很好的时机。”

刘立荣认为，金立现在进入智能手机市场并不算晚，市场的较量才刚刚开始。金立从功能机领域进军智能机领域并不是战略转型，这只是市场趋势发展到一定阶段，自然而然的改变，就像当年彩屏手机取代黑白屏手机一样。金立现在有合适的产品、良好的客户关系和优秀的人才队伍，进入智能手机市场水到渠成。

据刘立荣介绍，由于竞争对手的年出货量已达几千万部的规模，所以金立一进入市场就必须要加快追赶的脚步。今年金立的出货量目标是3600万部，其中智能手机超过1500万部，而在未来，金立的目标是出货量过亿。此外，刘立荣还表示，今年金立投入使用的生产线是按照8000万部的产能设计的，这比任何口头上的目标都能说明问题。

国产品牌集体溃败不会重演

在2000年到2004年间，波导、科健、熊猫、夏新等国产手机品牌经历了一段辉煌的历史，成为第一代国产手机的代表。但好景不长，随着诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌进驻中国市场，本土山寨手机品牌异军突起，中国传统手机企业腹背受敌，如履薄冰。这一幕似乎与今天的国内手机市场有几分相似，同样是诸强混战，各方力量竞相角逐。但不同的是，现在除了手机厂商，还有家电企业和互联网企业加入了战团。

2002年创建金立的刘立荣，正好是国产手机品牌两个高峰期的亲历者。对于当年国产手机集体溃败的那一幕场景，刘立荣认为，当年那些品牌之所以失败，其中有人的原因，有体制的原因，但更重要的还是技术上的原因。那时的国产手机，自身技术不足，零部件、软硬件上都过度依赖国外厂商，加之缺少人才，所以长期来看，很难真正与国外厂商抗衡。

十年后，刘立荣又一次看到了诸侯混战的场景，但却信心十足：“我们这些人都是看着前人的教训发展起来的，那一批品牌的失败让我们可以少走很多弯路。经过这些年在产业链的学习与积累以及人才的培养，现在的国内厂商与国际厂商在技术上的差距已经很小，不再那么容易就被打败了。”

拷贝别人的模式难成功

“借互联网做推广宣传?正确!口水战赢得低成本推广效果?有效!任何人都能通过通过网上卖手机赚钱?大错特错。”近日，在金立手机和中国联通(微博)合作的发布会上，金立董事长刘立荣表示，没有任何一个厂商可以通过拷贝另一厂商模式获得成功。

小米在中国开创了互联网公司卖手机的先河。而且，作为第一个吃螃蟹的人，小米公司不仅手机销售火爆，公司估值也已达40亿美元。这不禁为国内其他公司树立了一块通向成功的标准模板。

但随之而来的，是各家主流与非主流公司相继投身移动互联网，争相推出“高配低价”的智能手机。有人开始担忧：手机是否正进入泡沫期，表面上虽然是一片繁荣景象，但暗地里已危机四伏?

“小米是一个模式，谁想去复制小米模式，不可能成功的。现在金立是一种模式，别的厂家也没有这个能力来拷贝金立的模式。”刘立荣表示，不同的经营模式可以并存，但不论是小米还是金立，拷贝别人的模式而达到成功是不可能的。

刘立荣称，如果一些厂商借助互联网推广手机，这是一个正确的方向，因为智能机用户比较关注这些内容，加上网上的诸多论战，无形中也扩大了宣传效果。但是，厂商如果想借助互联网销售手机，将是大错特错，因为网上卖手机对品牌要求更严，所以网络销售手机的难度远大于开放渠道。同样，随便一个厂家做出低成本的手机，就想通过运营商来卖手机以获得成功，也是错误的。

对于互联网企业做手机，刘立荣显得不以为然：“互联网企业做手机主要是为了推广自己的平台和应用，换句话说他们就没把手机当成个东西，又怎么会认真投入去做好呢?在手机行业内，最终还是要靠踏踏实实做好产品来说话。”

互联网企业难以长久，那谁才能在市场中笑到最后?对于这个问题，刘立荣的答案是取决于谁能找到正确的经营模式。刘立荣坚信一点，“没有哪两个厂商能够用同一种模式取得成功。别的厂商想复制三星、苹果的模式不可能成功，同样，别人想拷贝金立的模式也是不可能的。”

“我们现在看到智能机来了以后，越来越多的人参与进来，但是它的结果可以说无一例外的，绝大多数都以失败告终。”刘立荣表示：“全球智能手机市场最终存活下来的不会超过十个品牌，也许在缝隙市场有一些机会，但没有自主定价权的品牌厂商就一定会消失。”

“再过五到十年，全球范围看还能留在智能手机行业的厂商不会超过十家，这其中一定会有中国品牌，而且可能不止一家。”在最后，刘立荣给出了这样的预言。