摘要：  作为中国家电行业中市场要素最完备的产业之一，2002年之前空调市场竞争全靠规模。近十年来，节能环保、技术创新已经成为行业比拼的关键词。

关键字：  志高，志高，李兴浩

作为中国家电行业中市场要素最完备的产业之一，2002年之前空调市场竞争全靠规模。近十年来，节能环保、技术创新已经成为行业比拼的关键词。

十年来中国社会城镇化变革和房地产市场的爆发，让国内市场空间急速膨胀;借入世之机，中国空调品牌也顺利在国际市场开疆拓土。

在定频产业向变频过渡的过程中，国内企业敏锐地意识到市场机会，迅速转型。一跃从追随者成为行业领军者。

志高，这家总部位于广东佛山的空调企业经过十余年的发展，快速跻身行业三甲，销售收入从2002年的十亿量级攀升至2012年的百亿大关，并将未来十年的年销售目标定为千亿。

令人感叹的还有，一个农民企业家领衔的企业，在高效节能、智能空调的研发与推广中始终领跑于行业，先后六次刷新世界能效纪录。

李兴浩，志高集团控股董事局主席，不管遇到什么困难，他始终不放弃“要造世界上最好的空调”、“打造世界品质”的目标，对于“最好”，他有自己的理解，不是最贵，不是技术最先进，但却是“最合适的”，在他眼中，最适合消费者的才是最好的。

叩开海外市场大门

2001年中国加入世贸组织，经济环境发生了翻天覆地的变化。对国内空调企业而言只有打开国际市场才会提升增长速度。海外化成为摆在空调企业面前的首要任务。

进入空调行业李兴浩就立志要做 “世界上最好的空调”。梦想需要行动，让空调走向海外市场就是第一步。不过当时中国空调行业的出口额非常有限，2000年之前拥有出口权的只有海尔、美的、格力等几家大的空调企业，出口量也只能占到整体销量的20%。

2001年中国加入世贸组织，经济环境发生了翻天覆地的变化，企业的思路也逐渐开阔。空调企业高管均认为只靠国内市场，增长速度势必受限，必须打开海外市场。当时志高没有正式的出口经营权，连广交会也不能参加，出口基本上只能依靠外贸公司代理。但这不是长久之计，因为自营出口最大的好处是企业可以获得出口退税，这是一笔不小的利润。若委托给了公司，代理业务中的退税部分就由外贸公司享有。

要发展就必须尽快获得出口权。当时私营企业出口权很难获得，为了促进国际业务的发展，志高制定了阶段性鼓励政策，李兴浩的原则就是一步步来，多小的单子都不嫌小。只要能拉来业务，不管大小，就一个字 “奖”。激励政策极具诱惑力。能往海外销售5台也算一桩“大单”，在公司的职务级别就会有提升，若是单子更大一点，就能获得汽车、别墅等奖励。

李兴浩的慷慨出手确实给了员工很大的积极性，海外业务发展迅速。不过李兴浩坦言，员工的努力功不可没，这只是一方面因素，主要还是赶上了好机会。

当年为了帮助和支持获得自营进出口权的私营生产企业开展外贸业务，外经贸部举办多期外经贸政策和实务培训班，并积极组织私营进出口生产企业参加广交会，为它们开拓国际市场创造条件。获得正式的进出口经营权，志高的海外市场开始打开，2011年营销网络遍及全球200多个国家和地区。

成功借力资本市场

党的十六大报告首次明确提出“走中国特色的城镇化道路”，城镇化进程快速推进，消费结构随之升级，空调、冰箱、电脑等稀罕家什变身“日用电器”;农村消费潜能释放。

市场迅速扩大，就需要企业产业规模的迅速跟进。家电企业美的、海尔在1993年就已经上市，在资本市场的助力下，发展速度惊人。当时就霸占了六成市场份额的美的、格力两家企业，凭借采购和成本优势不断发起价格战。与此同时还不断发力在各地建厂，加速地产地销。

这两家企业的动作让中小企业不寒而栗。上市，只有上市才能继续发展，李兴浩表示在当时的行业背景下，只有这一个想法。

2009年7月13日，志高终于登陆港交所，尽管此时企业上市与其一年前计划的7.8亿-17亿港元的融资规模相比出现了很大的缩水，其确定的新股发行市盈率也只有5-6倍，但李兴浩当时还是很激动。

因为这次上市实属不易，李兴浩告诉记者，“志高赴港上市其实早在2008年7月就已经获得了批准，当时甚至已经定了上市时间，也定好了酒店，股票号也已经有了，但后来雷曼兄弟事件出来了，公司怕走出去走不回来，所以就临时决定不挂牌上市”。

实际上，志高也一直在做上市前的准备，不过在经历了高速增长后， 2008年5月开始空调行业进入了漫长的冬天，行业机构数据显示，截至2009年5月，家用空调行业的生产量只有4296万台，而上年同期空调冷年的生产达到了6150万台。另外，空调业无论内销还是出口都出现了30%以上的下降。志高上市之路显得更加渺茫。

好在天无绝人之路，商务部完善《关于外国投资者并购境内企业的规定》，鼓励更多优质企业在本土上市，如果本土上市空间不够，也鼓励其境外直接上市。工业和信息化部也鼓励和支持符合条件的家电企业通过发行股票进行融资，也支持家电龙头企业实施兼并重组和海外并购，争取2015年自主品牌产品在国际市场中比重达30%。

在一系列政策的支持下和2009年以来香港资本市场的回暖，让志高的上市步伐重新启动。

对于逆势上市，李兴浩告诉记者，并没有专家和媒体描述的那样艰难，目标就是要做世界上最好的空调，为了实现这一目标必须进入资本市场，尽管遇到一个个困难，但是想办法克服就好了，何况当时还有政策支持，所以志高还是顺利上市了。

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在行业转型中领跑

消费者对空调产品的能效和环保要求越来越高，国家鼓励高能效产品的推广。李兴浩认为，始于2009年的节能惠民政策对整个行业的进步和企业的盈利起到了关键性的作用。

2009年6月国家投入超过70亿元拉动了近千亿元的高能效空调销售。2011年5月底政策退出时市场上一、二级的高能效空调占比已经从5%上升到80%。2010年作为全国人大代表的李兴浩提议加大节能推广力度，促进家电产业升级。节能惠民政策要持之以恒。

李兴浩把能效比拼比喻成“打擂机会”，“十年前我实力不行，跟人打擂台，他一打就打了个金牌，被誉为拳王。这十年他天天以拳王自居。十年的时间我拼命练，可是再没有公平的机会跟他比赛。但节能惠民政策就给了这样的一个比赛机会”，目前行业的平均能效比是4.74，志高最节能的空调能效比已经达到8.6。

整体能效水平的提升与空调产业整体进入变频行业有关系。从定频空调向变频产业的转型对企业来说是一个十字路口。当时变频产品刚刚兴起，变频产品是否能够替代定频空调成为行业主流还未可知。空调行业当时分为两派，一派是以美的为首的变频派，一派是以格力为首的定频派。实际上志高在2007年就开始推出变频产品，但是，当时由于国内市场推广变频时机不成熟，变频产品基本上销往海外。2010年，变频产品在政策的推动下开始风生水起，志高也坚定地扛起变频大旗，加大变频产品在国内市场的推广力度。

坚定的产业路线，让志高在2010年收获颇丰。2010年志高全年总收入达到92.77亿元，升幅接近50%;盈利4.5亿元，增长41%;国家统计局中国行业企业信息发布中心数据显示志高空调荣列2010年度全国市场同类产品销量第三。

在业绩鼓励之下，李兴浩对外表示，公司将通过整合全球资源，实现“两年内销售1000万台空调、十年内跻身千亿元强企”的战略目标。

目前只有海尔、美的两家家电企业的销售额达到了千亿，千亿成为不少家电企业未来五到十年的阶段性目标。对于这样的目标的意义，李兴浩指出，未来空调行业的竞争将从制造转向创造，千亿的销售额意味着企业作为一个平台的规划、整合和资源匹配能力更强，能更好把控从制造向创造的转型，有更强的企业话语权。也是中国特产的家电企业发展之路，只有先做大才能做强。

[ 商报提问 ]

商报：2009年您提出空调销量超越海尔的说法，当时业内曾经发出质疑，不过在2010年这个目标已经实现，对于未来十年您的目标是什么?

李兴浩：我希望志高十年以后能够成为全球最大的空调企业。2010年我还提出了十年以后销售规模达到千亿，现在还有八年的时间，目前志高的复合增长率是35%，按这个速度，实现这一目标应该是很有希望的。目前企业还依托现有的制造和渠道优势，加大对冰箱、洗衣机等白电产品的投入。

商报：在志高的发展过程中，影响最大的外部事件是什么?

李兴浩：影响最大的事件就是2003年佛山一环的扩建，当时根据市委规划，志高总共要拆掉18万平方米的厂区物业，涉及总部办公楼、主体厂房等。当时的志高厂区几乎夷为平地。这算是志高发展史上一次重大的打击。因为要拆厂房时正值生产旺季，工厂正在加班加点，经销商都在等着要货，但为了支持政府、支持佛山一环建设，志高还是义无反顾、毫无条件地同意了。尽管当初的牺牲不小，但如今一环建成通车为志高带来了交通便利，节约了物流成本。一环贯穿志高厂区，增加了志高品牌的曝光度。

商报：2009年刚刚上市不久的志高就推出“普惠制”股权激励方案，拿出5000万股给公司董事、员工和5名客户。2010年6月再次拿出约640万股公司股份给公司176名人士，其中包括公司董事、在职及前度员工及客户。志高进行如此大规模股权激励的原因是什么?

李兴浩：大气是粤商文化的重要特征，志高的股权激励就是希望志高能建立财富共同体，让志高人能成为行业里最富有的人，逐步共同富裕。力所能及地发放期权会让志高人更有幸福感。家电行业是一个充分竞争的行业，只有员工有幸福感，团队才能更牢靠。人才的聚集对于技术创新、产业升级都有作用。自志高成立以来，从没有主动到别的企业挖人，而是志高的家文化吸引了有志之士加盟。

商报：中国空调行业十年来最大的变化是什么?给消费者带来了什么样的实惠?

李兴浩：最大的变化是空调技术的巨大进步，空调行业已经不再是原始的价格战，技术战、品质战成为这个时代的标志。从当初的定频时代演变到变频渐成主流的时代，从单纯的制冷、制热基本功能演变到追求健康、节能、环保、智能等多功能。

商报：十年来，空调行业发生了翻天覆地的变化，您觉得在这个产业阶段您取得的最大成功和做出的最正确的决策是什么?

李兴浩：在记忆中，没有很记忆深刻的决策。觉得成功的事情就是我已经退休了，这家企业还活着，还在正常运转，还在稳健发展，这就是最大的成功了。因为在空调行业竞争生存不易，十年来，不少行业领军企业纷纷倒下，企业要生存要壮大需要自身苦练内功，还需要善于发现市场机会。

[ 记者手记 ]

农民企业家的世界梦想

采访李兴浩是在他的办公室，李兴浩看到记者时小跑着出来迎接，这位农民出身的企业家总是保持着让人很舒服的亲和力。

记者准备了很多的问题，然而李兴浩一直执着于“造世界上最好的空调”、“让人类生活更美好”、“让志高人成为行业里最富有的人”这三个话题。这样的话题听起来似乎有些空，然而对于创办志高之初就将企业的LOGO字母定为“CHIGO”的李兴浩来说，这是他一直的梦想，“CHIGO”的意思是“中国加油”。多年来，志高屡屡改写行业的世界坐标。2012年，志高率先推出了全球首台变频云空调，颠覆了传统的空调定义。这位农民企业家的世界梦想其实并不空洞。

也许是因为出身农民，李兴浩做企业其实特别务实。为减少售后成本，志高海外市场尽量出口最成熟的机型，努力贴近市场只为做最适合消费者的空调。

创业之初李兴浩曾经身无分文，历经资本市场融资大幅缩水，也没有打消他的积极性。为什么会有这样的定力?记者一直在追问这个问题，李兴浩表示就是“要造世界上最好的空调”这样的目标一直激励着他。为了实现这样的目标，不管遇到什么困难他都会努力克服。坚定的目标使他过滤掉了一切私心杂念和消极的心态。

记者认为李兴浩敏锐的商业嗅觉给了志高迅速发展的机会，十年的时间，每次产业政策出台，志高都能借势而起，成功完成一次次转型，然而他却把成功归功于这个时代，他感谢这个时代给了他华丽转身的机会。