服务器、存储、软件、PC、打印机、照相机、扫描仪、手机、电视……HP几乎拥有同业中最长的产品线，涉及从大型企业、中小型企业到个人用户，但如何整合产品线，由以往单纯以产品为核心的竞争升级为全面的解决方案竞争也是HP一直考虑的问题。 　　与此同时，HP提出的“动成长战略”的理念也需要HP进一步提高“整合”能力，形成竞争合力。 　　日前HP的调整已经表明了企业战略开始具体执行，业务重心中国惠普更是首当其冲。 　　中国惠普有限公司企业客户及公共事业集团战略合作伙伴业务部总经理何东辉日前向记者透露，2005年HP将进一步深化与合作伙伴的战略联盟，努力将目前所涉及到的所有领域变成可与合作伙伴共同成长的价值链和产业链，从而把HP的动成长的战略真正落实，变成有血有肉的内容。 　　“随着信息化的不断深入，传统的以产品和渠道为核心的销售模式已经不适应目前的市场状况，特别是随着中国市场的不断成熟，市场竞争的加剧以及客户对IT投资的慎重，已有越来越多的客户开始考虑顾问咨询和解决方案提供方面的服务。”何东辉说。 　　事实上，HP在2004年就加强了与毕博、埃森哲等全球著名咨询公司的合作，以此向客户提供安全稳定的基础架构；此外，HP还加强了与Oracle、SAP等ISV的合作，特别是加强与东软这样的本土ISV合作。 　　HP称，这样的合作让HP在行业服务及方案移植方面取得良好成绩，同时提高了服务水平。 　　到目前为止，HP除了与微软、甲骨文、SAP、Intel等国际巨头存在战略合作关系外，在中国市场HP还与近30家ISV以及数百家ISV建立了合作伙伴。 　　何东辉表示，定位于基础架构供应商的HP致力于提供企业成长所需的基础架构，以帮助企业能够动态、快速的相应市场的变化和需求，适应动态成长的需要。为配合这一战略，就需要将动态IT架构所需要的咨询服务、软硬件开发、流程整合等因素组合在一起。 　　“HP努力寻找不同的合作伙伴，并将这些应用和解决方案依据行业标准组装在一起，从而带给客户真正低成本、高科技的最佳产品体验。”何说，“未来HP将努力把产品和服务变成面向合作伙伴友好的开发架构，在所有涉及领域与合作伙伴共同成长并形成新的价值链和产业链，从而推动和落实动成长的战略。” 　　但HP也表示看到加强伙伴关系会遇到的问题，比如战略方向、企业文化等。 　　“HP的战略决定了我们与其他合作伙伴之间的天然互补性，即HP与合作伙伴之间没有根本意义上的竞争关系。”何东辉相信，当HP与合作伙伴之间形成有纪律的合作机制及管理架构，定会将合作优势互补性最大化。