摘要：  华为做手机，这不奇怪。让人意外的是，于2011年8月6日在北京鸟巢国家体育场举行的“2011年意大利超级杯”比赛，华为云手机进行了独家冠名赞助。

关键字：  华为，  手机，  终端

华为做手机，这不奇怪。让人意外的是，于2011年8月6日在北京鸟巢国家体育场举行的“2011年意大利超级杯”比赛，华为云手机进行了独家冠名赞助。

华为，不仅是电信设备制造商，还是一家手机提供商;其定位不仅是B2B，未来还会有更多B2C的业务。

华为——云手机——超级杯，这三者之间是偶然，还是必然?

高端手机是重点

在我们大多数消费者的印象中，华为是一家基于本土且跨国的电信设备制造商。国际巨头思科一直把华为视作最直接的竞争对手，从这一点就能直观地看出华为所处的市场地位。

同时，华为在手机领域也战绩斐然。华为终端去年国内市场的销售额突破百亿元，而今年上半年国内销售额也已超过了75亿。华为终端中国区总裁杨晓忠介绍说，今年预计将会达到140亿元的销售额。“目前，华为手机占据国内市场份额的6.91%，连续数月稳居前三，与三星、NOKIA并驾齐驱。”

而在这过程中，华为手机业务也在积极向高端进军。华为终端将重点做强千元智能机和高端智能手机两大类产品。其中，高端智能手机是华为今年下半年重点发力的领域。杨晓忠表示，“出于华为品牌战略方面的考虑，以及全线终端产品的布局，华为终端将从今年下半年开始陆续发布多款售价在3000元以上的高端智能手机。”

云手机是战略发展目标

如今，“IT消费化”(Consumerization of IT)的趋势日渐明显。这种信息技术的消费化趋势，其来源于个人科技消费商用化而产生的对科技产品及服务的新一代需求。在产品上的表现，最直接的就是如今智能手机和平板电脑的大行其道。

与此同时，这几年无处不在的“云”，是每家有作为的厂商都无法绕开的话题。

这种时代的大趋势只可顺应，不可逆势而为。手机正在进入智能时代、云计算时代。基于以上这两点，华为终端把智能手机和云进行了有效的结合，“云手机”的概念顺势推出。

需要强调的是，单纯的概念，并不会有多久的生命力。而华为云手机是建立在其强大的技术、制造、服务等基础上的战略结晶;是基于全球云计算平台，能为消费者便捷地提供各种云服务的手持终端。对此，华为终端CMO徐昕泉具体介绍说，华为云手机并非简单的智能手机升级，它将把消费者的手机体验带到一个全新高度。华为云手机挖掘消费者各个层次的需求，为他们提供各种云服务，譬如数以万计的音乐、电影及电子书的海量内容轻松分享，可与好友进行餐馆、购物等信息分享的本地化导航，以及更为安全快捷的云同步和云备份等。

他同时指出，事实上，作为华为“云管端”整体战略中与消费者直接链接的关键“端”，华为云手机在华为强大的云平台及云服务的支持下，未来将能让全世界的消费者随时随地地享受信息的应用和服务，带给消费者简单愉悦的“云上的生活”和“云上的工作”。

在华为终端现在以及将来的业务上，云手机是其发展的一个落脚点，更是一个清晰的战略目标。

做好两件事

然而，正如前文所言，华为在市场上的定位更多地是以电信设备制造商的形象呈现，而非手机制造商。同时，华为终端在全球手机的销售上，主要走运营商定制的路线，而不是社会化渠道，单一且“封闭”的渠道战略同时也导致华为终端的品牌影响力不足。

加大影响力、“放开”渠道，是就是华为终端当前以及未来必须去做的两件事情。

未来几年内，在品牌策略上，华为终端将把华为从一个已经熟知的B2B品牌扩展到消费者领域，并通过一系列品牌战略和多元化营销活动，逐步建立起消费者对华为的品牌偏好。

杨晓忠认为，这是华为第一次做体育营销，很多事情都在尝试中。“未来，华为终端在其他体育营销方面的推广活动，肯定是面向全球顶级赛事，以实现华为在全球范围内消费产品品牌的建立目标。”他同时指出，华为终端还会持续进行多种不同的跨界营销、体验营销。

除了涉足体育营销外，在营销方式方面，华为终端也将逐渐转型以消费者体验为中心，聚焦年轻人群打造“体验式营销”。

在渠道策略上，华为终端将在运营商、社会化以及电子商务等渠道建设上全面发力，扩大华为品牌的市场影响力。

加强社会化渠道建设和终端覆盖，至关重要。杨晓忠具体介绍，“我们会加大在如京东、绿森等网上商城的拓展，还有不久前开业的淘宝旗舰店。在今年年底前，将华为终端的品牌体验店由5家扩大到10家，并完成全国4000家店面覆盖和6000个品牌销售专柜的覆盖。”

另外，在产品策略上，华为终端将在覆盖较宽的产品线基础上，以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑规模市场。通过在品牌、渠道和产品等方面的全面提升，从而为全球消费者创造更加精彩的“云”生活。