3月17日，深圳市得润电子股份有限公司与世界五百强之一的美国泰科（TYCO）电子公司正式达成一致：合作在深圳生产家电、通信类高端电子连接器，高调打造国内最大的连接器生产基地。　　此举在业界引起巨大轰动。一方是全球最大的电子元器件生产商，且近年已连续在中国建立了6个生产厂；一方则是在国内声誉鹊起、规模不俗，但总体实力尚不能与泰科同日而语的深圳得润。按理，双方并不在一个“重量级”。 　　全球翘楚向得润抛出“橄榄枝”的同时。中国连接器上百亿的大市场新的竞争烽火已经点燃。 百亿美元大市场 　　电子连接器是所有与电相关的产品必需的关键元器件，大到航空航天、汽车，小到电脑、手机，都需要用连接器实现各种功能。目前，仅中国市场对连接器的需求量，每年就高达100亿美元，且近几年以年均20%左右的速度增长。 　　据业内人士介绍，近3年亚太地区的连接器市场增长速度全球高居榜首，而亚太地区的增长主要归功于中国市场的强力带动。中国境内从事连接器生产的OEM厂商，正利用质量、价格等优势，大规模进入美国、欧洲、日本、韩国等市场。 　　与此同时，在全球产业转移、IT领域降低成本、发掘新市场的潮流中，越来越多的国际顶尖企业陆续将制造业务转移到发展中国家。中国，则是这股产业转移大潮中最主要的接纳者。据美国权威机构调查，在所有发展中国家的电子制造业务中，今年将有45%诞生于中国。 　　显著的成本优势和庞大的市场蛋糕，使中国成为全球连接器厂商无法抵挡的诱惑。更重要的是，国外家电、通信等领域生产终端产品的行业巨头，也纷纷将目光投向成本低、技术好、规模大的中国企业，将大量订单下到中国，或在中国寻求代工合作伙伴。这使作为上游产品的连接器，有了更广阔的用武之地。毕竟，本地配套的成本更低、服务更有保障、合作与沟通也更为便捷。 　　土洋军团联袂登场，使中国连接器市场频频上演诸侯争霸的好戏。据不完全统计，目前中国从事连接器生产、加工的企业达600余家，其中外资企业超过一半，从业人员20万人。但是，本土企业大都属中小规模，主宰市场格局的是包括台资在内的外资企业。 世界五百强的苦恼 　　中国连接器市场的高速增长和巨大潜力，谁见了都不能不动心。然而，作为行业“大鳄”，泰科却有苦衷——虽然近几年接连在中国建起6个厂，在汽车电子、计算机等领域高歌猛进，但在发展最快的家电、通信高端连接器方面的市场开拓，泰科却略显滞后。 　　据了解，目前我国整个连接器市场中，信息家电领域对连接器的年市场需求超过7亿只，占国内整个连接器市场总销量的43%。通信与网络则是国内连接器产品的第二大需求领域，占市场总量的20%。此外，才是消费类电子、工控与仪器仪表、汽车行业所用连接器。 　　泰科多年来在中国主推的是PC等消费类电子、汽车、仪器等领域的连接器产品，市场表现耀眼，而信息家电、通信领域一直没有突出的表现。其在中国所设6大生产厂，也没有大规模染指家电和通信领域的连接器。在这两大领域，正是国外各知名连接器生产企业目光所在。台湾众多连接器企业中，近年间竟有逾半企业赶赴中国内地投资设厂，欲从美日厂商中分抢市场。 　　家电、通信连接器的份额不足，成为泰科在中国市场最大的“软肋”。堂堂行业翘楚，怎能坐视对手“大快朵颐”而不顾？ 　　正是在这种情况下，泰科加快在中国物色合作伙伴的步伐，以弥补家电、通信连接器生产及中国市场开拓方面的不足。 泰科的野心 　　如何快速抢占中国市场、将“软肋”变成强项？泰科想到了时下全球企业盛行的授权生产方式，即利用自身技术、品牌、市场网络等方面的优势，在目标市场寻找生产能力强、管理较先进、市场口碑好的企业，授权其生产自己品牌的产品，然后就近销往当地市场。 　　深圳得润便这样走进了泰科的视野。据了解，得润现有年产8000万套各类电子连接器的规模生产能力，产品主要供给康佳、海尔、创维、美的、施乐、东芝、汤姆逊等知名企业，在国内家电、通信类连接器市场占有很高的份额，客户评价也非常高。信誉好、形象佳、有生产能力、有稳定的大客户关系，得润这些优势很快便打动了泰科的“芳心”。 　　随着双方的一来二往，泰科发现，除了较高的国内市场占有率外，得润在生产工艺、现代化管理、研发与技术消化等方面亦有独到之处，各方面条件很适合自己的需要，遂更坚定了“联姻”的信心： 　　生产方面，得润拥有完备的生产、质保、科研技术力量和装备，且有相当的灵活性和适应性，能满足今后各种同类产品的生产。通过工艺改善和现场管理，得润的工艺水平也令泰科颇为满意。 　　管理方面，凭借高效的管理方式和运作体系，得润导入了ERP系统、OA办公自动化系统和决策支持系统，建立了符合国际标准的品质保证体系，取得了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证及3C、UL、CSA、VDE、SAA、BSI等多国安全认证，特别是通过了多家美日企业严格的供应商资格审查，开始提供小批量订单供应，这在中国本土元件企业中是前所未有的。 　　研发与技术创新方面，得润建有自己的研发中心，已建立起面向市场、致力于企业长远发展的较完备的创新体系，注重研发与产业化生产的全过程结合，特别是在规模生产阶段的设备设计、工艺参数选择方面具有较强的实力。目前，该公司已拥有用于精密电子连接器的精密模具及精密加工成型技术、精密电子连接器生产技术、家电连接器生产技术等关键技术。 　　此外，得润优秀的管理团队、灵活高效的激励机制，以及品质、成本、规模等方面的显著优势，亦令泰科“爱”得欲罢不能。 双赢的“借力打力” 　　此间人士分析指出，中国连接器行业已成为一个健康的需求市场，多年来表现出良好的成长性，特别是高端连接器增幅高达20%以上。未来5年，这一增势还将继续保持。微型化及高密度、高传输连接器，窄片型连接器，FDC连接器，适用于高精度液晶屏的SX-GA型LCD连接器，高速信号传输连接器，光纤传输连接器，小型同轴连接器等产品，将是未来数年引领市场的新热点。 　　在此大好市场预期下，泰科将通过此次与得润合作，迅速加快进军中国家电、通信高端连接器市场的步伐。泰科方面表示，此次合作也是该公司调整总体发展战略的重要内容，将藉此把家电、通信连接器作为其在中国内地的业务发展重点。 　　根据双方合约，得润除生产自有品牌的连接器以外，可在泰科授权下生产“TYCO”品牌的家电、通信类连接器产品，并优先开发和生产供给海尔、长虹、海信、康佳、TCL、创维、波导、科龙、熊猫、步步高、新科等企业的连接器。泰科承诺向得润全面开放海外市场，只要是得润能够生产的产品，均无条件采购，有多少买多少。同时，泰科还向得润提供专利技术转移，输出各种技术、先进管理模式与方法等服务。 　　对泰科而言，此举可使它绕开圈地建厂、试产、批量生产的传统套路，在短时间内通过“借鸡下蛋”，迅速做大规模，并就近叩开中国市场主流企业的大门，抢占市场蛋糕中最美味的那一块。对得润来说，则可顺利引进先进技术及生产管理方式，特别是引进未来几年在高清数字电视、3G通讯终端设备方面的连接器技术，快速切入国际供应链，做大自身规模，为量变到质变的飞跃创造条件。双方保守估计，合作3至5年内，其家电、通信连接器的生产规模便有望做到20亿元。 　　另据记者了解，泰科目前正寻求将研发等核心业务从海外转移至中国内地，以求实现在中国的研发、生产、销售一条龙的产业布局。得润也希望通过此次合作带来的丰硕成果，将泰科的核心业务引至深圳落户，以推动深圳基础元器件产业的发展。 相关链接: 电子连接器 　　电子连接器是用于电子信号及电源上的连接组件，广泛用于计算机、电信、网络通信、工业电子、交通运输、航运太空、医疗器材及汽车工业等领域，对电子产品和设备完整功能的发挥至关重要。 　　据了解，所有与电相关的产品，都需要连接器。连接器按终端产品的运用来划分，市场份额分别是：计算机18%、数据传输16%、电信14%、汽车11%、通讯6%、消费性电子6%、工业电子6%、军用电子6%、商用航天电子5%、测量仪器4%、医疗2%、其它4%。 美国泰科（TYCO） 　　美国泰科国际有限公司1964年10月在美国发行上市（Tyco International Ltd.），是一家多元化的生产与服务型企业，总部位于新泽西州普林斯顿，现为新型制造和服务业的全球领先企业，业务机构遍布100多个国家，全球共有员工26万名。泰科国际现有泰科塑胶及粘合剂、泰科医疗器械、泰科消防设备、泰科工业产品及服务、泰科电子等五个业务机构，拥有ADT、A&E、AMP、Earth Tech、Kendall、Ludlow Coated Products、Mallinckrodt、Raychem、Scott、SimplexGrinnell、U.S.Surgical和Wormald等世界级品牌。2003财年，泰科国际营业收入369亿美元，2004财年402亿美元，是世界五百强企业之一，2004年排名47位。 　　美国泰科电子公司（Tyco Electronics Corporation）是泰科国际主要的业务机构，业务涉及航空、航天及军标产品、汽车工业、通讯设备、计算机及消费电子、能源及公共事业、网络系统、通讯和外线设施等七个方面，是世界最大的电气、电子元件制造商和服务商。2004年营业收入为118亿美元。泰科电提供40多个著名品牌的先进技术产品，包括：Agastat、 Alcoswitch、AMP、AMP NETCONNECT、Buchanan、CII、CoEv、Critchley、Elcon、Elo TouchSystems、M/A-COM、Madison Cable、OEG、OneSource 建筑技术、Potter & Brumfield、Raychem、Schrack、Simel 和TDI 电池。