定单很小的情况下 如何选择供应商
2005-03-23 08:50:40
来源：阿里巴巴论坛
做采购的很多情况下都会遇到一些小的定单。无论是数量还是采购金额。通常来讲，这种单子大供应商不愿意做。小供应商又不放心质量问题。假如你是采购人员。你如何选择供应商呢？或者你需要一些什么技巧来打动大的供应商？又或者你用什么办法来提高小供应商的质量呢？这里的大小是相对的。希望大家踊跃发言，开拓思路，我们也好趁此结识一些同行。
网友回帖：用户大漠英雄于2005-03-21 11:38:53回复本帖，题为我先支持一下，发言的事稍后，原文如下：
小单子，如果利润不好，前景不看好，又消耗精力的话，我基本不干！不是我现实或者势利，毕竟好钢用在刀刃上！我又时间应该是去跟大客户泡着！毕竟是衣食父母啊！
作者回帖：用户michael19于2005-03-22 11:25:35回复本帖，题为我说说我的看法，原文如下：
任何企业在开始的时候都是只要有利润就做。为什么到企业大了之后就对小单不屑一顾了呢？我认为是一种大老板心态作祟。肯定的说单纯的小单是赚不到钱的。但是正如很多采购商在选择供应商一样。质量和价格是他考虑的两个重要问题。采购商也希望用尽可能低的价格采购质量合格的产品。这是一种矛盾。但我想会找到平衡点的。在于双方的交流，在于对对方的了解。任何一个采购商都不会是只采购一种产品。作为供应商，可以利用这次的合作机会充分的展示公司的实力：质量、价格、供货、服务等等。如果对方满意，也许会有一些意想不到的大单。小企业不就是这么做起来的么？谨此抛砖引玉。望大家不吝赐教。
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