但业内分析，国内三大家电连锁零售商今年抛出的惊人的扩张计划，无疑是最好的“催化剂”，推动着家电生产企业的洗牌过程。

　　一家外资家电巨头的销售经理认为，新一轮洗牌过程只有短短的2年3年。此后，中国曾涌现过几千个品牌的家电市场，很可能被少数几个家电巨头彻底占领。

　　小企业利润难撑 三大渠道扩张费用

　　小李（化名）是一家外资家电巨头的销售经理，负责公司在国美、苏宁、永乐这样的连锁渠道的销售任务。最近他接二连三地听到三大连锁巨头惊人的开店规模后，兴奋地告诉记者，按照家电巨头们这样的扩张速度，2年~3年之后，中国的家电市场上将只留下包括他们在内的少数几个品牌，目前家电品牌的“战国纷争”很快就将结束。

　　凭什么能做出这样的判断？小李给记者细细地算了一笔账，用数据证明了他的观点。一个家电企业如果想跟上三大连锁企业的扩张速度，每年必须在他们身上投入4500万元。对于目前利润微薄的国内家电行业来说，很多企业一年的利润根本达不到4500万元。如此一来，等待他们的结局只能是无奈地撤出，将市场拱手让给资金实力雄厚的少数大品牌。

　　今年年初，家电连锁大鳄们纷纷抛出了惊人的开店计划。国美在上海举行的战略会议上宣称，今年要新开300家以上门店。苏宁此前曾经透露，今年至少新开门店150家。日前，有媒体披露，苏宁本月之内就将创纪录地一月新增门店40个。第三大家电连锁商永乐对此也毫不示弱，宣布今年全国开店总数高达250家。统计一下，三大家电连锁商今年新开门店数量为700家。

　　小李详细为记者介绍，一个企业在一家门店的展台租金费用，最便宜的也要3万元/年；每家门店企业至少要派两名促销员，促销员工资以每人1500元/月计算，2人的工资费用也是3万元/年；企业每年要为渠道支付相应的活动投入费用至少为1万元/人/店；一些小品牌还要缴纳2万元/年/店的场地费用。此外，碰到老店翻新，企业还要缴纳新的费用。但先将这些抛开不计，单从最基本的花费来考虑，每个家电企业每年在每个家电连锁店上至少需要投入9万元。也许，连锁巨头们每年抛出的开店计划存在“浮夸”现象，但不管能不能开得出来，大家先行规划的理想状况总是越多越好。因此，小李将门店总数又“缩水30%”，以三家开店总规模为500家的相对保守数字进行估算。

　　三个家电巨头一年开设500家新店，每个家电企业每年在每个家电连锁店上至少需要投入9万元。不难算出，一个家电制造企业每年单在三大连锁渠道上的投入就将达到4500万元。“中国目前能有多少家电企业每年利润超过4500万元呢？”小李反问记者。按照他的分析，在这样的资金压力之下，国内家电的众多小品牌，肯定无法跟上家电连锁巨头的扩张步伐，而家电企业就在这样的过程中，完成了新一轮洗牌过程。

　　上海苏宁电器总经理凌国胜向记者坦承，近年来，因为资金实力不足，无法跟上他们扩张步伐的家电企业屡见不鲜。

　　上海交家电协会秘书长韩建华前日向记者表示：“国内家电企业多年来低价竞争的恶果已经显现。”他分析，新标准带来的技术挑战、原材料不断涨价，以及销售通道越来越集中，让供应商在零售商面前越来越没有话语权。目前家电企业进入了战略调整时期，生产企业再一次面临洗牌。

　　密集开店 供应商压力增加

　　“销售通道越来越集中。”韩建华认为，这种局面客观上让供应商承受着比连锁卖场更为巨大的压力。

　　家电销售通道的集中程度到底能有多高？上海杨浦区是一个明显的例子。上海苏宁电器总经理凌国胜向记者介绍，苏宁刚在杨浦区鞍山路、包头路附近签下2家规模接近1万平方米的新店，连同其已经开出的黄兴店，苏宁在杨浦一区内，就将开出3家门店，这种区域内的密集程度前所未有。

　　上海杨浦区的家电市场规模大约为5亿元左右，过去这个区域只有2个家电连锁店，一家是永乐，另一家是苏宁。如今，苏宁连开3店之后，目标就是从永乐手中夺取更多的市场份额。永乐当然不肯轻易退让，据悉，他们最近也在控江路附近追加了一个门店。至此，两大巨头已经布局5家连锁门店，争夺杨浦5亿家电份额。

　　家电连锁卖场白热化竞争 挤压生产企业

　　上海家电连锁卖场的竞争今年进入白热化状态。浦东第一八佰伴旁的永乐新大陆店，是永乐在上海赢利最高的门店，这一点业内共知。新大陆店的业主与永乐的房租协议一年一签。国美、苏宁都曾与永乐抢夺过这个网点今年的租约，最终，永乐虽然成功地拿到今年的租约，保住了3亿多的市场份额。但它却不得不支付近5元/平方米/天的物业价格，代价是一年多付1000多万元房租。

　　当然，按照家电连锁业的通用经营规则，永乐多出的房租，最后的买单者应该还是供应商。连锁巨头为了互相争夺市场份额，不可避免地在同一区域密集开店，如此一来，永乐的市场份额会跑到苏宁手中，或是相反，但总有一方的销售份额能够得到增长。但他们抢夺市场份额的代价，最后大多由供应商承受。家电连锁巨头之所以开店神速，很大程度上因为开店相对轻松；大部分门店是租的，而租金的来源是供应商。

　　随着连锁巨头们逐年的成倍增长达到一定状态时，供应商在同一区域的销售收入一般进入稳定状态，不会因门店数目的成倍增加而得到同比增长。但市场却逼迫着零售商还是要抢夺份额，门店依然要增长。这时，供应商收入不涨，但它在渠道上付出的费用却要成倍增长，于是，连锁卖场在拼命扩张的时候，让供应商背负起沉重的压力。