大客户部突并三大产品 联想将施直销铁腕？
2005-04-19 08:41:12
来源：eNews
记者日前获悉，联想商用三大主力产品线昭阳笔记本、开天及启天商用电脑将正式脱离原先各自的产品线事业部，划并联想大客户部进行运作。
不同于联想产品线部门的区域分销渠道，联想大客户部通过直销方式直接与最终客户达成交易。与此同时，大客户部门为针对联想重大行业客户的销售部门，过去并不直接掌控任何产品线。联想相关高层此前向本报记者证实，截止2004年底，大客户销售已经占到联想总体销售额的7.2%，PC销售占据其中8成。
联想大客户部只允许sales做渠道已有客户名单以外的生意，一旦发生撞单，大客户部倾向于自行退让。但产品线被划归大客户部掌控之后，这一既有原则会否发生改变现无明确信息。联想大客户部经理蓝烨曾表示：联想采取直销方式获得的净收入比预期高20%，毛利率比预期高180%。目前国内市场台式PC利润率已几近底线，笔记本电脑价格也急剧下跌，业绩压力下，不排除联想将选择更符合业绩增长速度的模式之可能。
”我们现在所规划的不是Dell的模样，而是像IBM，像惠普。“联想集团高级副总裁乔松近日表示，联想未来对大客户部规划，是要奔着IBM、惠普的行业服务的模式去做。将三大主力产品线纳入大客户部的举动到底是联想将实施直销铁碗的信号，还是为拟造更为合理的行业服务模式？更多详情，敬请关注本报后续报道。
不同于联想产品线部门的区域分销渠道，联想大客户部通过直销方式直接与最终客户达成交易。与此同时，大客户部门为针对联想重大行业客户的销售部门，过去并不直接掌控任何产品线。联想相关高层此前向本报记者证实，截止2004年底，大客户销售已经占到联想总体销售额的7.2%，PC销售占据其中8成。
联想大客户部只允许sales做渠道已有客户名单以外的生意，一旦发生撞单，大客户部倾向于自行退让。但产品线被划归大客户部掌控之后，这一既有原则会否发生改变现无明确信息。联想大客户部经理蓝烨曾表示：联想采取直销方式获得的净收入比预期高20%，毛利率比预期高180%。目前国内市场台式PC利润率已几近底线，笔记本电脑价格也急剧下跌，业绩压力下，不排除联想将选择更符合业绩增长速度的模式之可能。
”我们现在所规划的不是Dell的模样，而是像IBM，像惠普。“联想集团高级副总裁乔松近日表示，联想未来对大客户部规划，是要奔着IBM、惠普的行业服务的模式去做。将三大主力产品线纳入大客户部的举动到底是联想将实施直销铁碗的信号，还是为拟造更为合理的行业服务模式？更多详情，敬请关注本报后续报道。
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