似乎不向外走已经不行了。前不久，一份来自于信息产业部经济体制改革与经济运行司，关于手机生产的分析报告再次拉响国产手机库存警报。 
　　这份报告称，今年中国可能有2000万部左右的新手机滞销。按照目前国内的市场销售量统计，中国月均手机需求量约为660万部，库存量通常应为需求量的两倍，长期保持2600万部的库存总量才是一个健康的数字。 
　　然而赛迪数据的统计显示，去年国内手机库存总量已逼近4000万部。上个月，又有首批5家生产厂商通过核准，被允许生产手机。发改委评估称，这5家厂商将“年新增生产能力约1100万部”。 
　　对于此份报告，市场咨询机构安邦资讯的分析人士认为：这是官方机构向业界提示风险，在国内市场已相对稳定的情况下，国内企业新增的产能应注意向国外市场调整。但在向外走的过程中，市场人士提醒，国产手机厂商切勿陷入“国际化”歧途。 
　　“国际化倒爷”难成气候 
　　中国移动通信联合会副会长谢麟振认为，目前多数国产手机的国际化道路确切说是在做“国际化倒爷”，无非是把从韩国、中国台湾等地OEM来的手机，低价卖到印度、俄罗斯这样本土手机制造业并不发达的国家。 
　　这种以销售为导向的模式在知名国际品牌尚未重视当地市场时，固然可以获得一些利益，但不会长久。 
　　4月8日，诺基亚宣布投资1.5亿美元在印度马德拉建立亚洲第四个生产基地，以满足印度每月200万新增用户的市场需求。这让正做着“海外扩张”美梦的国产厂商多少有种“狼来了”的危机感。 
　　出口海外，确切说是出口印度和俄罗斯，一度成为2004年遭遇4000万库存危机的国产手机的救命稻草。从国产手机厂商的角度，国产手机厂商走出去解决了国产手机厂商两方面的问题：一是对于库存日渐庞大的国产手机厂商而言，像印度、俄罗斯等国家和地区无疑成为过剩产能的最好出口地。“许多已经被中国市场所淘汰的款式和功能在印度、俄罗斯等市场上却刚刚兴起，这样就使国产手机的产品有了很大的竞争优势，给像TCL、波导、中兴、华为这样的厂商以很大的发展空间”，国务院发展研究中心研究员邓寿鹏说。另一方面，手机出口的利润率也是让国产手机“眼红”的主要原因之一：国内销售除去渠道成本、广告宣传以及为售后服务准备的支出，净利润率只有10%左右。但出口情况就完全不同，据出口量占2004年手机出口总量一半的波导方面透露的数据显示，虽然出口的毛利率只有16%～17%，但由于在与当地渠道签订的出口合同中已将渠道成本、宣传费用和售后服务支出包含在内，所以出口的毛利率基本就是企业实际得到的净利润率。 
　　据市场人士透露的数据，国产手机在2004年出口数量猛增的原因还是在于价格，这为国产手机厂商赢得了不少国际订单。目前国产手机出口均价是60美元，比洋品牌出口手机便宜约10美元左右。 
　　“一年时间，国产厂商以销售为导向的海外拓展模式略有小成，国产手机总出口量达到500万台，但依照这样的模式发展下去，不会长久”，谢麟振说。 
　　飞得越高也许会跌得更重 
　　“国产手机厂商切不要被短暂的预期有高增长的虚幻市场冲昏了头脑，”邓寿鹏说。飞得越高也有可能会跌得越重，有些问题，国产手机厂商需要想得更长远些，优势也许在一段时间后变成负担。比如你建立了一个大的营销网络，如果碰上像国内一样的利润率降低，产品销售不畅，需要裁减销售网络，裁员降薪时可能就会遇到意想不到的困难。比较国内，如果某外企出现了这种事件，舆论环境会是什么样的一个情况，轻的危机公关也许能够勉强过关，重的如果影响到了当地的就业或经济发展可能就不会这么简单，身败名裂，再一连锁反应就会使你根本无法再在这个市场上立足，甚至连累其他区域的国外市场。 
　　而且国外市场与国内市场不同，对品质和服务的要求非常严格，对达不到要求的品牌或厂家的惩罚措施也相当严厉。康佳、TCL、长虹等彩电厂家在海外拓展方面都摔过跟头。与彩电这一成熟产业相比，中国的手机产业相对要弱，进入海外市场的风险更高。 
　　而这些都需要国产手机厂商在走出去之前想清楚。对比起来，练内功，自主开发，提高产品质量显得更为重要。 
　　关键问题是技术和管理 
　　幸运的是，这一观点得到部分手机厂商的认同。 
　　“事实上，海外市场虽然潜力诱人，然而长远来看，OEM来的产品竞争力毕竟有限；再加上品牌号召力的空白、营销模式缺乏本地化，这些难以回避的问题注定了国产手机很难在海外市场获得重大突破”，中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友说。更有甚者，当诺基亚等国际巨头开始进军这些市场，国产手机在国内遭遇的困境同样还会出现，而盲目扩张是中兴所要避免的。 
　　中国的手机市场是全球最大的市场，一直以来都是兵家必争之地。如果国产厂商不能在这个市场上脱颖而出、而是遭遇困境后转攻其他市场，当国际巨头也开始重视“第三世界”国家后，势必遭遇强烈反击。 
　　在联想移动在近日发布的2005年战略中，“国际化”论调也与以前大不相同，显得较为稳重，并没有急于在海外市场拿下多少销量“硬指标”。联想移动总经理刘志军坦言，联想手机的目标不在于短期量上的急速膨胀，而是在真正了解海外市场的基础上，通过综合竞争力的提升，逐步实现海外销售的增长。 
　　在刘志军看来，海外拓展并不是联想手机国际化的全部。他认为，国产手机要做国际化，首先是要用国际化水准的技术和产品，立足于更好地服务于中国消费者，才能放言逐步实现全球市场开拓。从企业自身来说，国际化是企业文化的一种升华，它是企业按照国际化的游戏规则打造研发体系、制造体系、市场体系、管理体系的过程，它为企业注入了持续的动力与活力，从而保障企业的长期领先。 
　　康佳通信市场负责人在接受记者采访时也对手机出口问题表现出谨慎的态度，“国产手机在海外市场开拓的难度很大，如果其在国外没有生产、研发或渠道投入，基本很难在目标市场立足，诺基亚、摩托罗拉和索爱等都把它们的研发、生产和采购基地放在中国，就是基于这个道理，”这位负责人说。 
　　“出口无疑将是国产手机的一大出路，现在要解决的关键问题是技术和管理是否能跟上。”邓寿鹏认为，而在此问题得到解决之前，国产厂商不宜大规模地为出口而出口。