近日，华为因在尼泊尔电信的100万线GSM网络建设合同竞标中丢单，便以“低于成本价竞标，涉嫌不正当竞争”为由，将中兴一纸诉状告到了中国驻尼泊尔使馆商务处，此举引起了业界广泛关注。

　　颇为巧合的是，就在上周，华为在新加坡推出了折合人民币800元的3G手机。随后，中兴通讯也透露，将于本周推出一款售价仅为499元的超低价手机。

　　在日前的国内首次国产数字集群技术鉴定会上，中兴通讯全球首创的基于CDMA2000技术的GoTa(Global Open Trunking Architecture全球开放式集群体系)获得鉴定委员会专家们的一致认可和高度评价，顺利通过此次技术鉴定。此外，中兴还在日内瓦获得ITU新标准G.adc的起草权，成为惟一获得ITU新标准起草权的中国厂商。

　　如此局面就对中国企业全球化扩张提出了新的挑战，究竟是以低价策略占领国际市场，还是依靠技术与品牌获取最大利润，还是两者兼顾呢？

　　记者了解到，在华为、中兴的这场诉讼纠纷由来已久。早在2003年，华为最先进入尼泊尔GSM市场，但到2004年，尼泊尔电信准备着手新建CDMA全国网络的时候，却选择了开价更低的中兴通讯。而中兴此番再次签下GSM设备大单，其用途为替换尼泊尔电信原有的华为基站设备，此外，中兴还将获得部分GPRS数据设备订单——这意味着华为将彻底退出尼泊尔电信市场。由于利益交关，于是争端暴起。

　　事实上，从印度到俄罗斯，从埃及到巴西，从尼泊尔到泰国，华为与中兴的影子都能找到。虽然每一次的项目、国家和具体组网方案都有所不同，但有一点是一致的：未中标者一定说对方恶意竞争，而低价中标者一定用自己的长期策略来解释。

　　但是记者发现，即便如此，华为和中兴目前的财务还远不到危险边缘。2004年，华为和中兴的营业收入分别达到了216.7亿元和174.6亿元，而利润则分别为38亿元和12亿元。

　　“中兴通讯自主研发的GoTa是全球首个基于CDMA技术的数字集群系统。”中兴通讯CDMA事业部GoTa产品总监刘守文告诉记者，在市场应用方面，中兴通讯的GoTa已在国产数字集群技术中先行一步。早在2003年，中兴通讯就与中国铁通、中国卫通合作，分别在沈阳、济南开通了GoTa试验网。2005年初，中国铁通进行数字集群商用试验网招标，中兴通讯GoTa力拔头筹，中标3个标的城市中的2个。

　　就在上个月，中兴通讯首次成功突破北欧市场，展示了为挪威运营商NMAB建设的GoTa数字集群商用网络，据悉，该网络还将扩容到挪威全国。此外，在巴西、土耳其、埃及、印度等十几个国家，中兴通讯也已经与当地运营商合作，开通了GoTa网络。

　　这意味着这一由中国企业全球首创的数字集群产品在技术先进性和系统成熟性方面，已完全达到了规模商用的要求，此前的十多年内，中国乃至世界的专业通信市场一直被两种外国标准——诺基亚的Tetra和摩托罗拉的iDEN所垄断。

　　业内人士分析，拥有核心技术的自主品牌虽然是进入国际市场的入场券和通行证，但是仅仅靠此还是不够的，因为自主品牌也需要营销。

　　如此看来，在品质敏感的高端市场用自己的优势技术和品牌稳步扩张谋求利润，在价格敏感的低端市场则长期投入培育市场，这样“兵分两路”的战略看来正在成为中国企业国际化不约而同的思路。