宏碁中国区渠道再生变数 欲重拾全国总代制
2005-07-06 09:04:33
来源：PConline
据港台媒体报道，宏碁中国区总经理赖泰岳日前向外界透露，宏碁在大陆的渠道策略未来将改为全国总代理制度，加上既有的区域总代理，未来三、五年宏碁在中国市场力争进入三大PC品牌；今年的目标则是笔记本电脑前四大、桌上型电脑前五大。
宏碁在大陆市场发展未如预期，因此今年在中国市场进行大改革，4月1日改派董事长室幕僚长赖泰岳出任中国区总经理，并且派出“六人任务小组”进驻北京，希望复制欧洲成功经验，重新规划中国大陆市场策略。赖泰岳表示，考虑到大陆地理环境与宏碁核心竞争优势后，宏碁决定，与中国市场的大型渠道商合作以达到全球前三大PC品牌目标。
赖泰岳说，“本来预估三个月内，中国大陆市场的渠道策略就会定案，已经与前五大渠道商谈过。但是中国市场的复杂程度确实很大；如今看起来，宏碁中国总代理会比预期慢一些产生，但是，第三季应会确定。”
据了解，宏碁原本是与当地区域或省级代理商合作，目前市场传出的总代理商对象包含：联强国际、英迈与精英转投资的讯宜等渠道商，其中以联强国际、英迈的可能性最大。
但是赖泰岳强调，“宏碁大陆总代理可能是一家、也可能是两家，目前真的还没有定案”
其实宏碁在大陆市场的渠道策略，近二年已经多次调整，这次决定改为总代理制度，等于把大陆渠道、物流，交给全国级的总代理商，这让宏碁能够花更多精力在品牌营销上。
宏碁在大陆市场发展未如预期，因此今年在中国市场进行大改革，4月1日改派董事长室幕僚长赖泰岳出任中国区总经理，并且派出“六人任务小组”进驻北京，希望复制欧洲成功经验，重新规划中国大陆市场策略。赖泰岳表示，考虑到大陆地理环境与宏碁核心竞争优势后，宏碁决定，与中国市场的大型渠道商合作以达到全球前三大PC品牌目标。
赖泰岳说，“本来预估三个月内，中国大陆市场的渠道策略就会定案，已经与前五大渠道商谈过。但是中国市场的复杂程度确实很大；如今看起来，宏碁中国总代理会比预期慢一些产生，但是，第三季应会确定。”
据了解，宏碁原本是与当地区域或省级代理商合作，目前市场传出的总代理商对象包含：联强国际、英迈与精英转投资的讯宜等渠道商，其中以联强国际、英迈的可能性最大。
但是赖泰岳强调，“宏碁大陆总代理可能是一家、也可能是两家，目前真的还没有定案”
其实宏碁在大陆市场的渠道策略，近二年已经多次调整，这次决定改为总代理制度，等于把大陆渠道、物流，交给全国级的总代理商，这让宏碁能够花更多精力在品牌营销上。
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