全国中小企业IT应用市场规模在逐步增加，据有关数据显示，2005年～2007年的规模预计分别为1303.6亿元、1542.1亿元、1802.7亿元。随着IT应用市场的投资的增加，中小企业已经成为一股对经济发展重要的推动力量。其中由于缺电和它们对电源质量要求的提高，UPS将占据一定的市场份额。对于UPS厂商来说，这是一块巨大的蛋糕，这也是为什么当前众多UPS厂商瞄准中小企业的原因所在。那么究竟中小企业在选购UPS的时候重点考虑那些因素呢？围绕这些因素，UPS厂商是又怎样面对呢？ 

易事特UPS：经济，实用，人性化 

对此易事特UPS技术总监罗锋表示：中小企业由于条件的限制，我们建议选购UPS要注意一个经济适用易用的原则。为什么呢？一是中小企业由于资金和财力的限制，购买UPS要注意经济适用原则；二是由于技术操作限制，要注意UPS是否具备智能化、人性化、易操作的特点。所以我建议中小企业在选择产品时应该考虑以下四个因素： 

一、是否网络化。网络化的产品使得用户可以通过网络连接对UPS进行监控和管理，无需机房管理人员到达现场巡视，只需网络或监控电脑就可以观看UPS运行状态，如果UPS出现任何故障和告警情况都可通过网络把故障信息告知管理人员。 

二、是否数字化控制技术。数字化技术的应用可以大大地简化控制电路，具备抗干扰能力强、设计保密性好、元器件的数量减少、控制板面积也相应减少，同时提高整机控制可靠性的优点。 

三、是否智能化管理。在UPS不间断电源中蓄电池是关键的部分之一，所以电池的充电和管理尤其重要。UPS充电电流最好根据用户电池容量配置通过监控软件或显示面板上直接设置，（充电电流从1-50A根据电池配置容量按0.1C充电电流计算），如100AH电池配置只需通过软件或UPS显示面板在电池容量管理程序里面写入100AH充电电流自动会成为10A。无需像传统UPS一样打开机箱调节充电板电流或增加充电板来改变充电。同时UPS电池管理程序还可以通过软件设定电池定时均充及浮充功能，用户可根据当地的电力停电情况设定三个月或六个月自动对电池进行均充和浮充一次，对电池进行自动维护从而延长电池的使用寿命，也就是增加了整套设备的可靠性。 

四、是否人性化设置。UPS有没有采用触摸屏显示，简易直观的人机对话界面，直观的UPS模拟运行方框图，状态和数据显示，同时还适时监控、故障诊断等，并通过内部数据存储器保存故障事件记录方便设备维护及维修。如果用户要想查询机器的具体的工作参数，只需轻轻在显示板上一点，立刻就能显示智能的图形操作界面。操作更简单，更人性化。 

根据这一特点，广东易事特电源股份有限公司不断地根据信息技术的发展，各行各业对电源产品的需求，对新技术的不断应用，不断的创新推出EA800系列单进单出、三进单出、三进三出数字化，智能化UPS电源产品。它除了具有高可靠性、高稳定性和基本的技术指标外，主要体现网络化、数字化控制技术、智能化管理。 

比如在网络化方面就开发了EA800系列单进单出、三进单出、三进三出产品，可以根据客户的需求定时开关机，无需机房管理人员到达现场巡视，只需网络或监控电脑就可以观看UPS运行状态，如果UPS出现任何故障和告警情况都可通过网络连接呼叫把信息告知事先设定好的机房管理人员的通讯工具上以便及时处理。 

在人性化设置方面，易事特的产品采用触摸屏显示，简易直观的人机对话界面，直观的UPS模拟运行方框图，状态和数据显示，同时还适时监控、故障诊断等，并保存事件记录。如果用户要想查询机的具体的工作参数，只需轻轻在显示板上一点，立刻就能显示智能的图形操作界面。操作更简单，更人性化。 

注重产品实际应用和产品的创新一直是易事特的追求。为此，今年易事特专门为中小企业量身定做了三款产品：EA300系列输出功率从500到2000VA。EA800系列三进三出（10-200KVA）带触摸屏幕的UPS，也是针对中小企业用户推出的产品。另外近期推出EA-JN(10-400KVA)系列节能型UPS，其中节能型UPS是公司的亮点产品，该型号产品在市电正常时市电优先输出，整机效率可以达到99.8%，输入电网异常或故障后通过静态开关转换到电池逆变输出。 

中小企业：是重点更是优势！ 

根据易事特上半年的销售业绩统计表显示：易事特的市场销售额增长在40％左右，而其中主要的出货量都是在中小企业市场，易事特十分看好中小企业市场。因此，中小企业市场是易事特的一个重点。 

也许2005年易事特业务的增长很大程度上将取决于中小企业，这是因为易事特在中小企业市场具有非常明显的优势：一是产品优势。易事特具备强大的自主研发能力，具有最全的产品线，特别易事特通过市场调研，发现用户对低成本、易于使用维护的UPS产品需求大，针对这一特点，专门为中小企业量身定做了多款产品，最具有代表性的如EA300系列、EA86系列、EA89系列、节能型UPS等。二是渠道优势。在全国各地有136个办事处和分销机构，这136个办事处大多设立在二、三级城市，而在这些城市中，易事特在用户心目中往往就是UPS的第一品牌。目前在国内UPS厂商来说，还没有哪家有像易事特这么庞大的分销机构了。这些机构涵盖了全国的各大区域，有利于产品向三级四级城市渗透。另外，公司在加大对渠道的渗透力度，同时加强渠道整合能力。三是完备的售前售后服务能力。易事特的办事处已经深入了二三级别的城市，而这些城市的中小企业购买UPS，缺少自己的专业人员，这就要在购前给予咨询服务，售后需要的是技术支持等服务，而易事特都可以充分提供。易事特的办事处深入腹地，完全可以给予他们巨大的支持，提供增值服务，解除他们的后顾之忧，让他们放心购买。 

市场和产品一个都不能少！ 

为了把中小企业的蛋糕漂亮地啃下来，占领更多的市场份额，易事特强化了产品创新、渠道渗透、服务、解决方案的完善等努力。 

一是加大产品研发力度。易事特技术总监罗峰认为，客户的需求是研发产品最主要的参考指标，易事特会不断地根据信息技术的发展，各行各业对电源产品的需求，开发适销对路的产品，开发出对社会有用的产品。比如，就新开发了节能型的UPS、EPS产品，倡导节能和环保的理念。还有推出EA860系列单进单出、三进单出、三进三出数字化，智能化UPS电源产品。 

二是提供完善的售前和售后服务和解决方案。而易事特的售后服务工程师张先生认为中小企业这块蛋糕大，但是不好啃，需要厂家以专心专业的态度去对待。最主要的根据他们的经费、人才、使用环境等，提供专业的售前、售中和售后服务。要求渠道商增强专业能力，吸引忠诚度高的客户、增加客户的重复购买率，深入挖掘其他市场。 

三也是最重要的是要做得专业完美的解决方案。易事特渠道负责人认为，易事特除了要给用户提高性价比的产品外，更重要的是提供增殖服务和整体解决方案。因此易事特未来重点还是力推中小企业市场，把高端技术引导到低端，并大力提高产品的附加值，提供增殖服务和整体解决方案。把供技术支持、售后服务、整体解决方案打包销售。 

四是加强渠道管理，调动渠道分销机构的积极性。中小企业具有分散、采购量少、渠道开发的成本高的特点。UPS厂商无法像做大客户那样实现一对一的服务，而只有遍布全国各地的渠道才能覆盖到众多中小企业。易事特拥有这么多的渠道分销机构，一定要积极调动他们的积极性，在品牌宣传、技术支持方面给予他们大力支持。易事特公司总部成立了技术支持中心，大区服务中心，为客户提供更多的技术支持。利用公司上市的机会，通过对优秀的办事处进行股权奖励等措施，调动渠道的积极性。 

只有不断针对社会的需求研发出新产品，才能够永远走在行业的前面，占尽市场先机。易事特在新产品方面，一直做UPS行业的领头人，很多的研发都走在前面。下一步，我们计划研发通讯用的模块化逆变电源，模块化UPS等模块化的产品，这种模块化应该是一种电源行业的发展方向，很有市场前景，由于机房用地面积的限制，导致电源设备向高空发展、纵向发展，做成机架式的设备。同时通讯用的模块化逆变电源是共用通讯专用-48V蓄电池，使得投资设备合理利用，减少蓄电池的重复投资。逆变电源模块化以后解决了单机功率做不大的瓶颈问题。这些产品的推出，全部覆盖了高中低的几个方面 ，特别适合与政府信息化，教育信息化，中小企业管理等的应用。